外貿(mào)報價六要素

      1、產(chǎn)品詳細(xì)，包括產(chǎn)品的名稱、屬性、材料、大小、重量、尺寸、包裝、顏色及相關(guān)認(rèn)證等，只要是與產(chǎn)品有關(guān)的都是我們需要的內(nèi)容。

      2、價格術(shù)語，這個不需要過多闡述，主要就那幾個，只要注意在計算包含海運費、保險費等費用的時候做到準(zhǔn)確一點就可以了。

      3、付款方式，用什么樣的付款方式對價格來說確實存在影響，雖然往往這種影響相對于整個定單金額來說幾乎微不足道，但首先付款方式是必須明確的，這也有利于在報價過程中做到精確和掌握與客戶交涉的籌碼。

      4、產(chǎn)品單價，主要包含三部分，一是具體的價格數(shù)字；二是貨幣種類和貨幣單位，通常都是美元，但也有例外。如果客戶是國內(nèi)外貿(mào)公司，那外貿(mào)公司與廠家之間的行為屬于國內(nèi)購銷行為，報價一般采取的也是人民幣報價，外貿(mào)公司給客戶報的才是美元的價格。三是單位，即產(chǎn)品的單位，其包含內(nèi)容非常廣泛，如重量、體積、質(zhì)量、容量、長度、件數(shù)、套件等，一般產(chǎn)品都有固定的計量單位，明確這個就可以了。

      5、報價有效期，這點往往容易被忽略，一份報價需要告之客戶有效期是多長時間，因為產(chǎn)品原材料、技術(shù)、職員工資、匯率、海運費、保險費和國際局勢的變動以及國內(nèi)政策的變化等都會影響到產(chǎn)品的成本，所以必須標(biāo)明有效期，沒有哪一種產(chǎn)品的價格是一成不變的。而且一般客戶對報價都會存檔，很可能出現(xiàn)半年、一年，或者更長時間以后，客戶拿出當(dāng)初的價格來商談，如果沒有當(dāng)初價格的有效期為約束的話就很容易使我們陷入被動地位。另外，還要指出報價當(dāng)時的時間。

      6、如果是CNF、CIF、CIP等包含運費和保險費的運輸方式，還要考慮采用什么樣的運輸工具，如海運、空運、路陸運等，運輸當(dāng)中又采用什么樣的運輸及裝箱方式等。比如我們最常用的海運，這其中還包含了散裝、拼箱、集裝箱運輸、集裝代、麻袋等方式，這些都是要向客戶作出明確說明的項目。