外貿(mào)報(bào)價(jià)方法

一、順向報(bào)價(jià)方法

順向報(bào)價(jià)方法是傳統(tǒng)外貿(mào)報(bào)價(jià)方法，即賣方先報(bào)最高價(jià)格或買方報(bào)低價(jià)。這種報(bào)價(jià)中的虛報(bào)較多，為雙方的磋商留下了空間。賣方報(bào)出高價(jià)后，如果買方認(rèn)立即拒絕并要求賣方降低價(jià)格。而買方認(rèn)為價(jià)格合理依然會(huì)要求賣方降價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法賣方能夠把握時(shí)機(jī)促使交易成功。如果賣方報(bào)價(jià)過(guò)高，超出買方最小收益，雙方的談判就無(wú)法繼續(xù)。

二、逆向報(bào)價(jià)方法

逆向報(bào)價(jià)法是反傳統(tǒng)的外貿(mào)報(bào)價(jià)方法。具體是賣方報(bào)出低價(jià)或買方報(bào)出高價(jià)吸引客戶。然后在細(xì)節(jié)質(zhì)量方面找突破口，抬高或壓低價(jià)格，最終在預(yù)期成交。這種報(bào)價(jià)方法，對(duì)先報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較大。雖然可能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外，但會(huì)承擔(dān)價(jià)位回不到預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)談判人員要求較高，在談判中應(yīng)避免使用。

三、先報(bào)價(jià)法

先報(bào)價(jià)方法是指買方先報(bào)價(jià)。這種方法買方掌握主動(dòng)，為雙方提供價(jià)格范圍，如買方報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的成交價(jià)是買方價(jià)與賣方價(jià)之間。買方先報(bào)價(jià)則相反。

四、尾數(shù)報(bào)價(jià)法

尾數(shù)報(bào)價(jià)是利用尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)法是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，也是商業(yè)談判技巧的需要。某種商品的價(jià)格是按成本加上利潤(rùn)計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)。因此采用整數(shù)報(bào)價(jià)難以信服。

（來(lái)源：出海記事本）