外貿(mào)soho怎么報(bào)價(jià)？外貿(mào)soho報(bào)價(jià)的小技巧

外貿(mào)soho就是在家辦公的外貿(mào)人，外貿(mào)SOHO通俗點(diǎn)講，就是描述的現(xiàn)在社會(huì)上面很多個(gè)人在做國際貿(mào)易。他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時(shí)間約束，做自己的老板。他們都會(huì)有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。那么外貿(mào)soho怎么報(bào)價(jià)？

外貿(mào)soho報(bào)價(jià)的小技巧：

1、初次接觸，沒有必要報(bào)太正式的價(jià)格，最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來報(bào)價(jià)，輕描淡寫的“price”足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。

2、“低價(jià)留尾”報(bào)價(jià)法：就是報(bào)個(gè)低價(jià)，但規(guī)定一個(gè)比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計(jì)的客戶可能的訂購量也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是用低價(jià)鉤起客戶興趣，又為將來的漲價(jià)提供依據(jù)，訂量不夠，當(dāng)然要貴一點(diǎn)了。

3、“高價(jià)留尾”報(bào)價(jià)法：就是報(bào)高價(jià)后，故意規(guī)定一個(gè)小的訂貨量(估計(jì)客戶不難達(dá)到的量)，并許諾如果超過此量，價(jià)格會(huì)有折扣。此外，如前貼所說，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給與較大優(yōu)惠云云?？傊煲獌r(jià)，但鼓勵(lì)客戶就地還錢。

4、一定要留個(gè)尾巴來“釣”客戶，給客戶留下繼續(xù)和你聯(lián)系的興趣和空間。

（1）規(guī)定一個(gè)最低訂貨量(作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一)。

（2）最重要的，后面要補(bǔ)充說明“上述價(jià)格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格會(huì)有很大的區(qū)別，有時(shí)甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣”等，當(dāng)然這都是虛的。

（3）除報(bào)價(jià)外，盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。

那么外貿(mào)soho如何收款？

事實(shí)上，關(guān)于外貿(mào)soho如何收款，注冊(cè)一家香港公司，開立香港的銀行賬戶就可以解決。

1．賬戶接受外幣金額沒有金額限制

由于海外離岸公司的資金轉(zhuǎn)移不受任何限制，公司在資金使用上也很方便。離岸賬戶可以隨時(shí)把賬戶里面的款項(xiàng)打到國內(nèi)的公賬或者私賬都是可以的。

2．個(gè)人SOHO做外貿(mào)，注冊(cè)香港公司提升企業(yè)形象

成立香港公司，可以更好地利用香港在國際上的知名度，提高企業(yè)形象以及帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。而且，某些合同簽署時(shí)，項(xiàng)目談判需要海外公司的配合，對(duì)提高您企業(yè)的信譽(yù)并順利到達(dá)談判目的，是不可缺少的因素。畢竟相對(duì)于個(gè)人，公司作為交易對(duì)象更容易獲得國外客戶的信任。

3．外貿(mào)過程中，合理的避稅

一家大陸企業(yè)向美國出口產(chǎn)品，需要申請(qǐng)配額及一系列的相關(guān)手續(xù)，這中間需要多花費(fèi)一到兩倍的成本。而如果該企業(yè)擁有一個(gè)離岸公司，由企業(yè)向離岸公司出口產(chǎn)品，再由離岸公司向美國出口，就可以繞開關(guān)稅壁壘獲得免稅待遇。

這樣操作避免了來源國的高額稅收，而離岸公司注冊(cè)地則沒有或者很低稅，香港就是一個(gè)稅率非常低的離岸公司注冊(cè)地，因此很多在大陸做國際貿(mào)易的企業(yè)或個(gè)人都會(huì)選擇注冊(cè)香港公司。

以上就是有關(guān)外貿(mào)soho怎么報(bào)價(jià)及其相關(guān)方面的內(nèi)容介紹。

（來源：跨境小師妹）