國(guó)際站實(shí)操：RFQ報(bào)價(jià)技巧及營(yíng)銷方法

稍微熟悉阿里國(guó)際站平臺(tái)的各位童鞋，一定對(duì)RFQ商機(jī)市場(chǎng)不陌生，那么今天來給大家分享報(bào)價(jià)技巧和4種營(yíng)銷方法。

第一：RFQ報(bào)價(jià)技巧

怎么在有限的RFQ報(bào)價(jià)次數(shù)里，盡可能高的提升報(bào)價(jià)反饋率？

首先，選擇高質(zhì)量的RFQ很重要。

1.國(guó)家要能出貨

2.注意自己的貨源情況

3.仔細(xì)閱讀客戶需求

4.產(chǎn)品要有針對(duì)性

第二：RFQ營(yíng)銷方法

1.針對(duì)產(chǎn)品，適用于需求非常明確的小B客戶

你好，我的朋友，我叫某某，第一款是我們的熱銷款，廣泛應(yīng)用于海濱浴場(chǎng)，性價(jià)比高，如果你需要的話我們可以在2-5天的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，當(dāng)然，如果你著急要，我會(huì)盡快給你出貨。第二款是高質(zhì)量，小眾產(chǎn)品，外觀非常時(shí)尚，適合追求時(shí)尚感的新青年。我們有CE和MSDS證書可供使用，其他細(xì)節(jié)，請(qǐng)查看我們的詳情頁(yè)。有任何的問題你可以咨詢我，期待你的回復(fù)。希望你生意興隆，天天開心。

解析：這類客戶的報(bào)價(jià)詳情會(huì)很詳細(xì)，還可能附上了圖片。那么記住小批量走貨的客戶，最關(guān)注的是能不能快速出貨，一些電商平臺(tái)的買家還會(huì)計(jì)較有沒有證書，你可以對(duì)癥下藥。

2.針對(duì)產(chǎn)品，適用于需求非常明確的大B客戶

你好，我的朋友，我叫某某，我是某某公司的銷售代表。第一款是我們的熱銷款，性價(jià)比高，導(dǎo)彈式的設(shè)計(jì)可以快速在水中滑行，讓使用者體驗(yàn)到非凡的戲水樂趣。第二款是我們的時(shí)尚大師，外形新穎大方，滿足新潮人士的需求。當(dāng)然，我們有長(zhǎng)期合作的物流代理人，可以安全的將產(chǎn)品運(yùn)送到你的國(guó)家。因此，我建議你先少采買一點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，相信你很快就會(huì)返單，大貨的價(jià)格可以再詳談。期待你的回復(fù)，祝你們生意興隆。

解析：這類客戶通常的報(bào)價(jià)數(shù)量寫的比較高，大多數(shù)同行就會(huì)進(jìn)行低價(jià)策略，價(jià)壓價(jià)，沒有最低只有更低，除非你是最低的那個(gè)，不然真沒什么必要，畢竟生意的本質(zhì)還是賺錢。那么，我們可以反其道而行，欲情故縱，還是用一般的批發(fā)價(jià)格，數(shù)量寫的少一些，1個(gè)，5個(gè)，10個(gè)，15個(gè)，先讓他進(jìn)行測(cè)試，之后再購(gòu)買大貨。當(dāng)然如果你的公司實(shí)力或者自己很省的孩子，也可以寫上，下次他返大貨的時(shí)候，將這次測(cè)試單的款項(xiàng)全部扣除。

3.針對(duì)客戶，適用于需求不明確的小B客戶

你好，我的朋友，我叫某某，是某某公司的銷售代表，我們公司主營(yíng)什么產(chǎn)品，在歐美，中東等市場(chǎng)都有固定的客戶群體，產(chǎn)品種類豐富多樣，可以適應(yīng)你的市場(chǎng)變化，在你的國(guó)家，我們還有穩(wěn)定合作的物流代理人。以上是我推薦的兩個(gè)熱銷品，希望可以得到你的信任，非常期待你的回復(fù)，謝謝。

解析：這類客戶通常是線下實(shí)體賣家或者C端起步的賣家，他們?cè)趯ふ液线m的產(chǎn)品，亦或者在試水市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候你要運(yùn)用你在這個(gè)行業(yè)的專業(yè)程度，推薦他盡可能合適的熱銷品和新品。

4.針對(duì)客戶，適用于需求不太明確的大B客戶

你好，我的朋友，我叫某某，很高興為你服務(wù)，眼看著戶外運(yùn)動(dòng)的季節(jié)馬上就要到了，希望我們能有機(jī)會(huì)合作。根據(jù)您的市場(chǎng)，我推薦了兩款我們比較受歡迎的兩款產(chǎn)品，還制作了我們的報(bào)價(jià)表。如果你需要知道具體的運(yùn)費(fèi)，請(qǐng)?zhí)峁┙o我你具體的收貨信息，我會(huì)咨詢相應(yīng)的物流代理，然后給你報(bào)價(jià)。當(dāng)然我們也可以發(fā)貨給你自己的貨運(yùn)代理人。如果您有任何問題，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。非常感謝。

解析：這類客戶通常都有自己的貨運(yùn)代理人，已經(jīng)在中國(guó)采購(gòu)過多次商品，他不缺乏供應(yīng)商，也不缺便宜的價(jià)格，唯一能吸引他的除了強(qiáng)大的工廠實(shí)力，就是新穎具備市場(chǎng)效益的產(chǎn)品。所以，在確定自己有接待這種客戶的能力的前提下，可以去挑起他的興趣。

總結(jié)：

營(yíng)銷方法千千萬萬，每個(gè)英雄各不同，所以請(qǐng)不要太過于固定自己的思維模式，話術(shù)要有創(chuàng)意?。?！

當(dāng)然碰到客戶已讀不回復(fù)，執(zhí)著也是不二選擇。

（來源：國(guó)際站實(shí)操Charlotte）

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（來源：國(guó)際站實(shí)操Charlotte）