?雨果論壇NO.19：亞馬遜大賣家都有這么幾個(gè)共同點(diǎn)

2017年4月14日，由跨境電商新媒體雨果網(wǎng)主辦的“雨果論壇No.19”在蘇州·相城白金漢爵大酒店順利舉行，掘金歐洲，決勝日本，亞馬遜各大招商團(tuán)隊(duì)助力中國(guó)賣家走向世界。本次論壇也得到專業(yè)跨境電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商絲路互聯(lián)和亞馬遜的全力支持。

隨著主持人的開場(chǎng)致辭，2017年雨果論壇“中國(guó)跨境好賣家&好工廠——贏在拐點(diǎn)”全國(guó)巡演蘇州站正式啟動(dòng)，與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，亞馬遜團(tuán)隊(duì)大規(guī)模齊聚一堂，共同助力賣家開店，指導(dǎo)實(shí)操。

一、亞馬遜提出四大新舉措，定制化方案助力各種類型的大賣家

亞馬遜擁有全球14大站點(diǎn)，149個(gè)全球運(yùn)營(yíng)中心，180+消費(fèi)者國(guó)家，因此亞馬遜擁有全球顯著的流量?jī)?yōu)勢(shì)。2017年亞馬遜全球開店，對(duì)中國(guó)賣家提出四大全新舉措：

（1）針對(duì)中國(guó)賣家的專屬服務(wù)；

（2）創(chuàng)新工具輕松拓展國(guó)際市場(chǎng)；

（3）全球跨境物流多樣化解決方案；

（4）完備的出口產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，亞馬遜還為中國(guó)賣家提供定制化方案，這其中包括提供采購(gòu)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，深入運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，給予戰(zhàn)略支持，專屬技術(shù)服務(wù)等，助力中國(guó)賣家從制造——質(zhì)量——品牌的逐步提升。

二、亞馬遜賣家全球開店資質(zhì)及好賣家標(biāo)準(zhǔn)

此次論壇亞馬遜誠(chéng)意滿滿，亞馬遜歐洲站，日本站招商團(tuán)隊(duì)齊現(xiàn)身，為中國(guó)賣家分析物流痛點(diǎn)，更為賣家指明一片藍(lán)海市場(chǎng)。亞馬遜歐洲站高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理指出，歐洲電商貿(mào)易體量堪比美國(guó)，而美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已然一片血腥爭(zhēng)斗的紅海市場(chǎng)。

盡管歐洲和日本電商市場(chǎng)富含機(jī)遇，但也充滿挑戰(zhàn)。比如有些中國(guó)賣家不了解市場(chǎng)，以及語(yǔ)言、物流和稅務(wù)都可能成為跨境電商發(fā)展的絆腳石。因此，只有滿足以下條件的賣家才有可能獲得開店資質(zhì)：

大中華區(qū)（大陸，香港，臺(tái)灣）注冊(cè)的公司實(shí)體；

所售商品符合目標(biāo)市場(chǎng)法規(guī)；

承諾提供給用戶不低于亞馬遜的服務(wù)質(zhì)量；

尚未在目標(biāo)市場(chǎng)擁有亞馬遜賬號(hào)。

賣家具有一定開店資質(zhì)之后，想要成為好賣家還需要一些考核標(biāo)準(zhǔn)，比如企業(yè)的屬性，是否符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是否擁有售后服務(wù)中心和研發(fā)中心等等。賣家需要知道，亞馬遜是個(gè)有門檻，有標(biāo)準(zhǔn)，有選擇的平臺(tái)。

三、如何在新市場(chǎng)掘金？如何成為好大賣？

如何在新市場(chǎng)掘金?首先是選品。選品是要從機(jī)會(huì)類目和選品思路著手，賣家需要研究一下不同站的品類可以做的可能性，并且從熱銷品、熱賣新品、優(yōu)選品角度進(jìn)行選品。

其次是節(jié)奏，賣家需把握好入駐節(jié)奏和促銷節(jié)奏；

最后就是切實(shí)的執(zhí)行。FBA的使用率如何？SEO優(yōu)化如何？這些都需要在執(zhí)行中慢慢領(lǐng)會(huì)。知道和做到是兩碼事，執(zhí)行才是關(guān)鍵所在。

想要成為大賣就要了解成功賣家的共同點(diǎn)：

1、商品為熱銷品；

2、商品數(shù)量多；

3、優(yōu)秀的商品頁(yè)面；

4、配送速度快。

其中最為重要的就是產(chǎn)品質(zhì)量，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪、輕營(yíng)銷的平臺(tái)，所以說(shuō)只要賣家有過(guò)硬產(chǎn)品，在平臺(tái)上一定可以取得很好的業(yè)績(jī)銷售，而成為大賣也就指日可待了。

此次論壇除了滿滿干貨實(shí)操分享，甚至有些苦口忠告。期間，易極付用“10秒不NG”的小游戲讓與會(huì)者記住了這不一樣的營(yíng)銷方式；順豐國(guó)際提醒賣家“物流”該講究而不應(yīng)將就；以及DHL現(xiàn)場(chǎng)給賣家們帶來(lái)更多物流相關(guān)的信息和服務(wù)。

如果你想學(xué)習(xí)到更多運(yùn)營(yíng)技巧，如果你還想在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與供應(yīng)鏈做接洽，那么可參加4月18日-20日的“2017CCEE服裝產(chǎn)業(yè)選品大會(huì)”，點(diǎn)擊“報(bào)名”即可免費(fèi)參與。

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）