雨果論壇No.17：平臺(tái)政策全方位解讀，大賣家支招品牌出海

雨果論壇廈門站余溫尚熱，2月24日，雨果論壇福州站在金源大飯店強(qiáng)勢(shì)回歸！資訊互動(dòng)與平臺(tái)對(duì)接全線升級(jí)，致力于為福建賣家提供全新的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本次論壇也得到國內(nèi)跨境電商自助建站平臺(tái)shopyy、商標(biāo)注冊(cè)幫手——亞速商標(biāo)，以及紫鳥數(shù)據(jù)的大力支持。

隨著主持人的開場(chǎng)致辭，2017年雨果論壇“中國跨境好賣家&好工廠——贏在拐點(diǎn)”全國巡演福州站順利拉開序幕，海量資訊多方位互動(dòng)，優(yōu)質(zhì)干貨助力賣家指導(dǎo)具體實(shí)操。

專注于商業(yè)本身，資源傾斜助力中國好賣家

速賣通市場(chǎng)經(jīng)理丁韻，對(duì)全球速賣通的整體市場(chǎng)營運(yùn)狀況、2017年平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)和賣家扶持力度等進(jìn)行了詳細(xì)的解析。隨著2017年速賣通“品牌化+本地化”的政策出臺(tái)，吸引了更多的賣家進(jìn)駐速賣通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)賣家的自主營銷策略。

另外，速賣通的熱銷品類分析也為賣家朋友入駐行業(yè)平臺(tái)提供了基礎(chǔ)參考，想要加入速賣通的賣家可以借由國內(nèi)、國外的英文商標(biāo)注冊(cè)以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯。平臺(tái)行業(yè)變動(dòng)和政策的推陳出新有利于加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈上的把控和管理，品牌升級(jí)、買家體驗(yàn)升級(jí)等結(jié)構(gòu)性變動(dòng)有利于促進(jìn)平臺(tái)推薦率的提升。

物流一直是跨境電商的痛點(diǎn)，針對(duì)無憂物流、線上發(fā)貨或者自選物流線上發(fā)貨而言，無憂物流優(yōu)勢(shì)更加突出，一旦遇到糾紛可以節(jié)省賣家大部分的人力資源，降低賣家店鋪的分?jǐn)?shù)影響。中國好賣家的助力計(jì)劃為金銀牌店鋪提供了營銷活動(dòng)、流量扶持、品牌特權(quán)、物流開放、資金支持和專屬服務(wù)等六大政策扶持。速賣通將在2017年幫助賣家把精力放在生產(chǎn)更好的商品，更好地服務(wù)好買家，而不是研究平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)，希望所有賣家能夠更關(guān)注于生產(chǎn)，專注于商業(yè)本身，不需要圍繞平臺(tái)變化而變化。

橫縱向站點(diǎn)拓展，助力賣家走向全球化

亞馬遜“全球開店”歐美站招商經(jīng)理——牛義，就亞馬遜在全球的布局和機(jī)遇進(jìn)行了說明。人口是潛在的購買力，歐洲五個(gè)國家的3.35億人口，3.18億的美國人口，單就人口資源而言，歐洲五國和北美的購買力還是非常強(qiáng)的。

2017年亞馬遜全球開店出臺(tái)了企業(yè)服務(wù)、物流整合和賣家服務(wù)這三項(xiàng)方針。為不同企業(yè)提供更多服務(wù)，比如B2C和制造+；整合物流方案使得產(chǎn)品直接從倉庫門口取走，送到亞馬遜FBA倉，整個(gè)過程由亞馬遜完成，解決很多賣家的問題；第三個(gè)提供全面多元的賣家培訓(xùn)，通過電話會(huì)議、直播等模式為賣家提供更多的服務(wù)和交流。

日本站招商經(jīng)理Jeff zhang對(duì)日本電商行業(yè)的進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，高達(dá)83%的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率使得日本開拓跨境電商領(lǐng)域的空間愈加廣闊，日本站11個(gè)FBA倉庫幫助亞馬遜賣家提高了物流輸送速度，日本市場(chǎng)較為平衡的品類布局也更加有利于其他行業(yè)品類的賣家進(jìn)駐日本。

手機(jī)端的使用是亞馬遜未來成功的趨勢(shì)走向，亞馬遜通過成立電商團(tuán)隊(duì)專門服務(wù)于日本站的中國賣家，通過分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出富有優(yōu)勢(shì)的核心產(chǎn)品，完善市場(chǎng)容量分析，在已有的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精化和深化。幫助中國的賣家理解不同的消費(fèi)理念，提高服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使得產(chǎn)品精品化，商品品牌化。在跨境電商這個(gè)領(lǐng)域，流量為王，有流量才有轉(zhuǎn)化，才可以出單，借由亞馬遜流量首位的優(yōu)勢(shì)，賣家如果想到海外銷售自己的產(chǎn)品，不管是北美、歐洲還是日本，亞馬遜都是優(yōu)質(zhì)的選擇。

修于內(nèi)而精于外，品牌定位開啟跨境新征程

除了平臺(tái)代表之外，UOVO品牌負(fù)責(zé)人葉子針對(duì)品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃和供應(yīng)鏈矩陣等不同的渠道為與會(huì)嘉賓進(jìn)行了深度的分享。賣家在完善轉(zhuǎn)型、升級(jí)的過程中，要緊抓市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)、利潤和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，強(qiáng)化品牌定位，將產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品控連接成一條線，借由線上線下外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，全球買手團(tuán)隊(duì)等對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深耕。

跨境電商具有打破地域性的特征，賣家在收集市場(chǎng)資訊的同時(shí)可以通過平臺(tái)等多種方式去熟悉和了解市場(chǎng)的行業(yè)狀況和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，借力跨境電商后臺(tái)流通的行業(yè)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)線上線下的互通有無，實(shí)現(xiàn)跨境電商資源的流動(dòng)。賣家在發(fā)展過程當(dāng)中，可以相應(yīng)拓寬供應(yīng)鏈矩陣，尋找高匹配度的廠商，強(qiáng)化柔性供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)共贏、擴(kuò)大市場(chǎng)資源的對(duì)接整合。

多方位資源共享，多平臺(tái)招商對(duì)接，資訊不間斷，干貨不停歇，下一站雨果論壇，期待賣家朋友的踴躍參與！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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