90%亞馬遜賣家踩過的變體違規(guī)坑，你還在犯嗎？

目錄：

1/ 什么是變體

2/ 變體創(chuàng)建的六大準則

3/ 如何創(chuàng)建正確的變體關系

4/ 變體違規(guī)問題如何解決

5/ 常見問題解答

“怎么我的Listing突然被拆分了？”

“為什么我的變體關系不見了？”

“ASIN無緣無故下架了！”

......

小編聽說這些Listing變體違規(guī)問題困擾著無數(shù)亞馬遜賣家。變體違規(guī)不僅會導致Listing被強制拆分、商品突然下架，嚴重時更會影響整個賬號安全。

本篇亞馬遜幫助您全面了解變體規(guī)則，建立預警機制，掌握問題解決方案。

變體（又稱父ASIN/子ASIN關系）是彼此相關的一組商品。這種關系能讓相似但具有不同特征的商品以一種有組織的方式呈現(xiàn)給買家。

父ASIN：相當于一個商品系列的"總目錄"

· 只在搜索結(jié)果中顯示

· 包含所有子ASIN的共同特征

· 不可被購買

· 虛擬的，僅用于展示

子ASIN：實際可售賣的具體商品

· 必須屬于同一品牌

· 必須為同一種商品

· 僅在允許的變體屬性上存在差異（如顏色、尺寸）

舉個例子：同款T恤的不同尺碼顏色

父ASIN：ABC品牌純棉T恤

子ASIN 1：ABC品牌純棉T恤-白色

子ASIN 2：ABC品牌純棉T恤-黑色

通過合理設置變體關系，不僅買家可以獲得更好的購物體驗，賣家也能提高商品的曝光度和銷售效果，方便集中管理評論。但是，創(chuàng)建不正確的變體主題可能會導致商品下架，影響售賣。因此，了解亞馬遜變體政策，確保變體關系的準確性和合規(guī)性至關重要。

注意：

當賣家創(chuàng)建變體關系的時候，根據(jù)不同的產(chǎn)品類型及類別細分，亞馬遜會為賣家設計符合該類別商品的變體屬性（如下圖所示），賣家可以在這些屬性中選擇最符合自己ASIN的變體主題。

正確的變體關系通常包含商品標題，商品圖片及變體主題三個方面。

正確的變體關系：

父ASIN和子ASIN必須為同一品牌，而且在同一標題的前提下，使用正確的格式和排序來區(qū)分不同的子ASIN的變體類型。

測一測！你是否掌握了有關標題的變體政策！

題目1：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

父ASIN：ABC家居好物現(xiàn)代簡約喝水杯

子ASIN1：ABC家居好物現(xiàn)代簡約喝水杯，330ML紅色 子ASIN2：ABC家居好物現(xiàn)代簡約喝水杯，350ML黑色

答案：正確

解析：

??所有ASIN使用相同品牌（ABC）??保持了主標題的一致性（現(xiàn)代簡約喝水杯）??變體信息按照容量（330ML/350ML）和顏色（紅色/黑色）清晰排序

點擊空白查看答案??

題目2：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

父ASIN：2025年夏季新款T恤子ASIN：夏季2025新品圓領T恤中碼黑色

答案：錯誤

解析：

??父ASIN和子ASIN的名稱不一致

??標題格式不一致：“2025年夏季新款T恤” vs “夏季2025新品圓領T恤”

??排列混亂：年份位置不同

??描述用詞不統(tǒng)一：新款 vs 新品

題目3：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

父ASIN：家居好物現(xiàn)代簡約喝水杯子ASIN1：家居好物現(xiàn)代簡約喝水杯，紅色，玻璃材質(zhì) 子ASIN2：家居好物現(xiàn)代簡約喝水杯，黑色，保溫杯 子ASIN3：家居好物現(xiàn)代簡約喝水杯，藍色，吸管不銹鋼喝水杯 

答案：錯誤

解析：

子ASIN商品的特征不屬于“變體類型”的范疇（除已選變體類型之外還有其他差別，例如變體類型是顏色，但在材質(zhì)和規(guī)格或其他明顯特征中仍存在不同就不應該創(chuàng)建在一起）。

因為在此子ASIN1、2、3的商品描述里出現(xiàn)了不同的材質(zhì)和功能，因此屬于不同的商品。

點擊空白查看答案??

題目4：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

父ASIN：女士新款直發(fā)假發(fā) 子ASIN1：女士新款直發(fā)假發(fā)，黑色1 20cm子ASIN2：女士新款直發(fā)假發(fā)，黑色2 20cm

答案：錯誤解析：

在描述顏色時，即使是顏色相近，也不能以Black 1、Black 2、Black 3代替顏色的不同，需要詳細描述顏色。比如：Black、Dark Grey等。

題目5：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

父ASIN：生日派對氣球套裝（100個裝）30厘米

子ASIN：生日派對氣球套裝（50個裝）40厘米

答案：錯誤

解析：

不應該在父ASIN里面添加數(shù)量和尺寸，父ASIN是虛擬的，不會顯示在詳情頁面上。在父商品名稱中包含價格和數(shù)量會導致錯誤，并且可能會導致您的商品從目錄中消失。

點擊空白查看答案??

正確的變體關系:

子ASIN主圖基本一致

同一個父ASIN下的幾個子ASIN，商品主圖除了變體屬性外基本相同。

示例1：子ASIN1、子ASIN2和子ASIN3擁有一樣的圖片（尤其是主圖），只有顏色的區(qū)別（變體類型-顏色），所以可以列在同一個變體關系。

不正確的變體關系：

子ASIN主圖差別較大

同一個父ASIN下的幾個子ASIN主圖差別較大。

示例1：子ASIN1和子ASIN2擁有一樣的圖片（尤其是主圖），子ASIN3的主圖和子ASIN1和2的不相同，所以賣家需要更新子ASIN3的主圖片，才能列在一起。

正確的變體關系：

正確的變體關系：子ASIN和父ASIN必須是同一種商品類型只有在變體類型有差異

不正確的變體關系：父ASIN和子ASIN不是除變體屬性外基本相同的商品。

一起來測試一下，看看您是否已經(jīng)理解：

題目1：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

僅顏色不同的同款女士棒球帽

答案：正確

題目2：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

擁有不同香味的護手霜

答案：正確

題目3：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

擁有不同尺寸和顏色的同款運動鞋

答案：正確

題目4：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

同一品牌的同一香型的洗發(fā)液和護發(fā)素

答案：錯誤

解析：

洗發(fā)液和護發(fā)素是兩種不同的商品類型，即使它們味道相同是茶樹，但并非同一商品，所以不能列在一起。

題目5：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

同一品牌的長袖和短袖T恤

答案：錯誤

解析：

短袖T恤和長袖T恤是兩種不同的商品款式，即使它們是生產(chǎn)于同一個制造商或同一品牌等，也不能列在一起。

題目6：這個父子ASIN標題是否合規(guī)？

同一品牌的同一花色的湯碗和餐盤

答案：錯誤

解析：

賣家銷售的是湯碗套裝，商品的標題為8 Pieces Bowl Set（8件湯碗套裝）。即使餐盤是同一花色，也不應該與湯碗套裝列在同一個變體。

當賣家有變體違規(guī)的行為出現(xiàn)時，目前根據(jù)問題的嚴重程度不同，賣家可能會有以下兩種不同的體驗??

這種情況之下賣家暫時不需要提交任何申訴。但是請參考以下的解決方法，以避免未來繼續(xù)產(chǎn)生違規(guī)行。

解決方法：

??找出被拆分根本原因

??對于被拆分的子ASIN，組建正確的變體或以單品形式銷售

??找出根本原因，檢查其余變體鏈接是否也存在類似問題并提前做出修改

??通常無需提交申訴

這種情況需要賣家自行進行申訴，具體申訴方法如下??

??查看績效通知，了解變體違規(guī)的問題根源

??如確實存在違規(guī)行為，需要先修正違規(guī)變體（重新組建正確的變體或以單品形式銷售）再進行申訴

??如認為可能存在誤判情況，則通過申訴頁面進行進一步說明

??檢查其余變體是否也存在類似問題，并提前做出修改

Q1：如果我多次違反變體違規(guī)，賬戶會被停用嗎？

答：如果您的賬戶在一定的時間范圍內(nèi)收到變體違規(guī)的警告次數(shù)超過亞馬遜允許的次數(shù)，那么您的賬戶可能會因為重復違規(guī)導致賬戶有停用的風險。

Q2：同一變體組中的商品存在價格差異會產(chǎn)生什么影響，可以創(chuàng)建在同一變體關系里嗎？

答：按照變體的概念，同一個父商品下的不同子商品應該是相似的，所以定價不應該存在較大的差異。另外，如果價格差異過大，可能導致消費者感到困惑，從而影響購買決策。

Q3：可以通過變體關系的創(chuàng)建將評價低的商品與評價高的商品合并創(chuàng)建在一起嗎，有什么風險？

答：亞馬遜要求商品的評價必須準確反映出商品的真實質(zhì)量。合并不相關的商品評價會誤導消費者，損害購物體驗，這違反了亞馬遜的政策，會被視為政策違規(guī)行為。

Q4：遇到變體相關的問題時應該如何尋求幫助？

答：請參考下圖，根據(jù)問題種類不同尋求最高效的幫助資源。

若您想得到幫助的課題不在上述列表內(nèi)，請聯(lián)系賣家支持團隊。

如何聯(lián)系賣家支持團隊：賣家可以登錄賣家平臺，點擊右上方幫助的按鈕，選擇獲取幫助和資源進入開案例頁面，通過選擇問題或描述問題，聯(lián)系賣家支持團隊。

如何聯(lián)系賬戶狀況支持團隊：進入賬戶狀況頁面＞點擊現(xiàn)在與我聯(lián)系＞即可與AHS專員通話。

??周一至周五：北京時間早上7點到晚上7點??周六至周日：北京時間早上7點到傍晚5點

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。