投廣告前先別急！亞馬遜賣家必看的7大考核維度

嘿，各位亞馬遜小伙伴們！我是魚粉，今天又來和大家分享我的實戰(zhàn)經(jīng)驗啦~

最近我的私信被各種"魚粉，產(chǎn)品上架了，什么時候開始投廣告??？"刷屏。每次看到這種消息，我都想說：先別急著花錢??！

我自己就是在廣告投放上交了太多"學(xué)費"的人。記得我剛開始做亞馬遜那會兒，產(chǎn)品一上架就迫不及待地開啟廣告，結(jié)果錢嘩嘩地花出去，轉(zhuǎn)化率卻低得可憐。

那個心痛啊，現(xiàn)在想起來都肉疼！

經(jīng)過這些年的摸爬滾打，我總結(jié)出了一套投廣告前的"全面體檢"方法。

今天就把這些血淚經(jīng)驗分享給大家，希望能幫你少走彎路，把每一分廣告費都花在刀刃上！

?? 一、先看看自己"底子"夠不夠硬

1. 貨源和價格真的OK嗎？

我現(xiàn)在投廣告前都會先自問：

我能穩(wěn)定供貨嗎？突然來個大單能跟上嗎？

我的價格真的有競爭力嗎？憑什么顧客要選我不選別人？

產(chǎn)品質(zhì)量和評價能經(jīng)得起放大鏡檢查嗎？

2. 我真的懂這個行業(yè)嗎？

去年我認識一位做了十多年傳統(tǒng)外貿(mào)的老板，轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜后選了個他完全不了解的寵物用品類目。他拍著胸脯跟我說："不就是賣東西嘛，有啥難的？"

結(jié)果可想而知，廣告投了一大堆，卻不知道寵物用品有嚴(yán)格的安全認證要求，產(chǎn)品被投訴下架了，賬號差點被封。

看著他心痛的樣子，我也跟著揪心。

我自己就是從零開始做的亞馬遜，深知行業(yè)經(jīng)驗有多重要！它能幫我：

知道消費者真正在乎什么（而不是你以為的痛點）

提前準(zhǔn)備應(yīng)對市場季節(jié)性變化

遇到問題時不慌不忙

所以如果你也是新手，建議先多看看、學(xué)學(xué)，或者找個有經(jīng)驗的人請教一下，再考慮大規(guī)模投放廣告。

3. 我的資金夠撐多久？

哎，說到這個我就想起我的"前車之鑒"。

我第一次投放廣告時，信心滿滿地準(zhǔn)備了2000塊預(yù)算，想著肯定夠用一個月了。

結(jié)果呢？第一周就燒完了！產(chǎn)品剛有點起色，數(shù)據(jù)剛開始好看，卻不得不停止推廣...這感覺，就像你種了棵小樹苗，澆了一周水就不管了，能長好才怪！

現(xiàn)在我投廣告前，都會確保這幾筆錢準(zhǔn)備充足：

至少能支撐1-2個月持續(xù)投放的廣告預(yù)算

廣告效果好了訂單來了的補貨資金

應(yīng)對退貨、差評處理等突發(fā)情況的備用金

我的經(jīng)驗是：如果你的資金只夠維持3個月的基本運營，那還是先別急著大規(guī)模投廣告，穩(wěn)扎穩(wěn)打更重要。

?? 二、看清市場，找準(zhǔn)自己的位置

4. 我了解行業(yè)需求和趨勢嗎？

上個月我在分析數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)了個有趣的現(xiàn)象：健身水壺的搜索量半年內(nèi)增長了200%多！而同期，普通塑料水杯的搜索量卻下降了15%。

這告訴我什么？消費者越來越注重健康生活方式，愿意為功能性產(chǎn)品付費。

我立刻調(diào)整了自己的產(chǎn)品策略和廣告重點，效果立竿見影！

我經(jīng)常用這些方法來嗅探行業(yè)風(fēng)向：

每周花1小時看亞馬遜廣告后臺的搜索詞報告（這里有太多寶藏信息?。?/span>

關(guān)注Instagram、TikTok上的相關(guān)話題熱度

定期看看競爭對手的產(chǎn)品有什么更新

順勢而為，事半功倍，這是我的廣告投放心得。

5. 我是在"紅海"還是"藍海"？

第一次看到某些關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)時，我的心都跳快了！但后來我發(fā)現(xiàn)，高搜索量不一定是好事。

比如"手機殼"，每月搜索量超過100萬次，聽起來很誘人對吧？

但這個類目有超過5萬個賣家在競爭！廣告費高得嚇人，利潤薄如紙。

相比之下，我發(fā)現(xiàn)一些小眾類目雖然搜索量只有幾千，但只有幾十個賣家，反而更容易突圍。

我判斷市場集中度的小技巧是：

搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞

看前三頁有多少不同的品牌（不是產(chǎn)品，是品牌?。?/span>

如果90%的產(chǎn)品都來自3-5個大品牌，那就是高度集中的"紅海"

如果有20多個不同品牌，市場相對分散，機會更多

6. 我的競爭對手都是誰？

這個維度我以前一直忽略，吃了不少虧！

去年我做廚房用品時，一直搞不懂為啥有些賣家價格那么低。

后來才發(fā)現(xiàn)，那些賣家大多來自土耳其，因為當(dāng)?shù)卣o出口企業(yè)提供了高額補貼，所以他們可以用更低的價格競爭。

了解競爭對手的情況后，我改變了策略，不再拼價格，而是主打品質(zhì)和設(shè)計，反而找到了自己的市場空間。

了解競爭對手的地理分布，真的能幫我：

知道自己在成本上有沒有優(yōu)勢

找到可能的供應(yīng)鏈合作伙伴

避開競爭過于激烈的市場

7. 我的產(chǎn)品在市場上算"新鮮"嗎？

在亞馬遜，產(chǎn)品也是有"保質(zhì)期"的！

我分析過登山遮陽帽這個類目，發(fā)現(xiàn)了個有趣的現(xiàn)象：

上架3年以上的老店鋪占據(jù)了55%的銷量

1.5年左右的中等店鋪占18%

半年內(nèi)的新店只有10%的市場份額

這告訴我什么？一方面，老店確實有先發(fā)優(yōu)勢；另一方面，市場還是有10%的空間給新玩家的！

我的小經(jīng)驗是：

產(chǎn)品剛上架的前90天是廣告投放的黃金期，亞馬遜算法會給予一定的"新品紅利"

如果產(chǎn)品已經(jīng)上架超過1年且表現(xiàn)平平，不如考慮改進后重新上架

新品上架初期適當(dāng)加大廣告投入，效果往往更好

?? 三、Listing細節(jié)決定廣告效果！我的超詳細檢查清單

在開啟廣告前，Listing質(zhì)量絕對是決定成敗的關(guān)鍵！我見過太多賣家花了大價錢把流量引過來，卻因為Listing不給力導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率慘不忍睹。

下面是我每次投放廣告前必檢查的Listing細節(jié)：

1. 標(biāo)題優(yōu)化 - 這是你的第一印象！

「我的檢查要點：」

標(biāo)題是否包含3-5個核心關(guān)鍵詞？（而不是堆砌關(guān)鍵詞）

是否在前40個字符放了最重要的賣點？（大多數(shù)移動端只顯示前40個字符）

品牌名是否放在最前面？（增加品牌曝光）

是否使用了正確的大小寫格式？（每個單詞首字母大寫更專業(yè)）

2. 圖片質(zhì)量 - 視覺決定第一印象！

「我的檢查要點：」

主圖是否足夠清晰、專業(yè)，背景是否純白？（這影響廣告CTR）

是否有至少5-7張不同角度、場景的圖片？（越全面越好）

是否包含尺寸對比圖？（減少退貨率）

是否有生活場景使用圖？（幫助顧客想象使用場景）

是否有細節(jié)特寫圖？（展示產(chǎn)品質(zhì)量和特色）

圖片分辨率是否至少1000x1000像素？（支持放大查看）

3. Bullet Points - 抓住顧客的心！

「我的檢查要點：」

是否每個bullet point都突出一個明確的賣點？（不要混雜多個信息）

是否使用了情感化語言？（不只是描述功能，還要說明帶來的好處）

是否解決了顧客可能的疑慮？（尺寸、材質(zhì)、使用方法等）

是否包含了一些獨特的賣點？（與競爭對手的區(qū)別）

是否避免了過度承諾？（避免違反亞馬遜政策）

我發(fā)現(xiàn)最有效的bullet point結(jié)構(gòu)是"功能+好處+情感連接"。比如不要只寫"使用高質(zhì)量不銹鋼材質(zhì)"，而是寫"采用醫(yī)療級316不銹鋼材質(zhì)，永不生銹變色，讓您使用多年依然如新，徹底告別頻繁更換的煩惱"。

4. 產(chǎn)品描述 - 打消最后的疑慮！

「我的檢查要點：」

是否使用了段落和小標(biāo)題？（提高可讀性）

是否包含了更多技術(shù)細節(jié)和使用場景？（滿足信息需求）

是否添加了品牌故事？（增加情感連接）

是否包含了使用建議和保養(yǎng)方法？（增加價值）

是否有解決常見問題的內(nèi)容？（減少客服咨詢）

在亞馬遜上會講故事的人真的太少了。

5. 關(guān)鍵詞覆蓋 - 讓廣告找到正確的人！

「檢查要點：」

前端關(guān)鍵詞（標(biāo)題、bullet points）是否包含了高轉(zhuǎn)化的核心詞？

后端關(guān)鍵詞是否覆蓋了長尾關(guān)鍵詞和同義詞？

是否研究了競爭對手的關(guān)鍵詞策略？

是否定期更新關(guān)鍵詞庫？（市場熱點會變化）

關(guān)鍵詞密度是否自然？（避免過度堆砌）

我發(fā)現(xiàn)很多賣家只關(guān)注高搜索量的關(guān)鍵詞，卻忽略了轉(zhuǎn)化率更高的長尾詞。比如與其只用"yoga mat"，不如同時使用"non slip yoga mat for hot yoga"這樣更具體的長尾詞，雖然搜索量小一些，但轉(zhuǎn)化率往往高很多！

6. A+內(nèi)容 - 提升專業(yè)度和信任感！

「檢查要點：」

是否已開通A+內(nèi)容？（這是免費的，不用白不用！）

A+內(nèi)容是否包含了高質(zhì)量的生活方式圖片？

是否有產(chǎn)品對比表格？（如果有多個型號）

是否有品牌介紹模塊？

是否包含了視頻內(nèi)容？（如果可能）

根據(jù)我的測試，好的A+內(nèi)容平均能提升10-15%的轉(zhuǎn)化率！特別是對于價格較高的產(chǎn)品，A+內(nèi)容的專業(yè)展示能大大增加顧客信任感。

7. 評價和Q&A - 社會證明很重要！

「檢查要點：」

是否有至少15個以上的評價？（低于這個數(shù)量建議先做評價積累）

評分是否在4.3以上？（低于這個分?jǐn)?shù)廣告效果會大打折扣）

是否有回復(fù)所有Q&A問題？

是否定期回復(fù)評價？（特別是負面評價）

如果評價數(shù)量不足，我通常會建議先通過Vine Program或者人為積累一些初始評價，再開始大規(guī)模投放廣告。

因為廣告可以帶來流量，但沒有足夠社會證明的轉(zhuǎn)化率會很低，等于浪費廣告費。

?? 我的小心得

說了這么多，你可能會想："天啊，投個廣告前要考慮這么多?。课液门伦约鹤霾缓?.."

別擔(dān)心，我最開始也是一頭霧水，但每投一次廣告，分析一次數(shù)據(jù)，經(jīng)驗就多一分。

慢慢地，這些考量就變成了我的本能反應(yīng)。

我現(xiàn)在的習(xí)慣是：先做足功課，再花錢投廣告。畢竟，了解自己和市場比盲目投錢重要一百倍！

如果你已經(jīng)檢查了以上所有維度，并且感覺良好——那就放心大膽地投放吧！如果還有疑慮，不妨先小規(guī)模測試，收集數(shù)據(jù)后再做決定。

你們有沒有投放亞馬遜廣告的經(jīng)歷？遇到過什么坑？有什么獨家秘訣？歡迎在評論區(qū)和我分享交流，說不定我們能互相學(xué)到新東西呢！

如果覺得這篇分享有用，別忘了點個贊，也歡迎把它轉(zhuǎn)發(fā)給可能需要的朋友。我是魚粉，我們下期再聊哦！

（來源：魚粉是個小人物）

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