常規(guī)模式“大變樣”？TEMU商家如何轉(zhuǎn)半托管？

自特朗普執(zhí)政以來，新政層出不窮且變動(dòng)頻繁，特別是關(guān)于800美金以下小額商品免稅豁免政策，其后續(xù)仍存在被取消的風(fēng)險(xiǎn)。這對依賴直郵小包銷售的商家，尤其是對TEMU全托管等商家，將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，那么商家該如何破局？

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針對此，TEMU平臺推出了一系列政策措施，如全托管與半托管同款綁定、一鍵搬品等功能，幫助商家實(shí)現(xiàn)從全托管到半托管的快速轉(zhuǎn)型。然而，許多商家對于半托管模式仍感到陌生，接下來，讓我們一同了解~

本期看點(diǎn)：
一、兩種模式對比
二、快速發(fā)布/復(fù)制商品
三、快速成本測算
四、如何選頭程
五、如何使用平臺的“跨境發(fā)貨單功能”
六、如何選海外倉
七、如何選尾程物流
八、如何備貨
九、玩轉(zhuǎn)平臺流量
十、ERP——工具提效

一、兩種模式對比

1、核心區(qū)別
非半托管：發(fā)貨到國內(nèi)指定倉，跨境運(yùn)輸至買家
半托管：貨在境外倉，根據(jù)用戶訂單信息本對本發(fā)貨給買家

2、流程區(qū)別

圖片來源：TEMU

3、流程時(shí)效區(qū)別

圖片來源：TEMU

二、快速發(fā)布/復(fù)制商品
優(yōu)先搬品建議：
（1）常規(guī)模式 常青款，季節(jié)上至少能賣3個(gè)月
（2）常規(guī)模式 高貨值，可組合多件裝、套裝
（3）常規(guī)模式的大爆款、爆款、賣家后臺爆款跟賣
（4）有授權(quán)品牌的IP商品

三、快速成本測算
優(yōu)質(zhì)賣家價(jià)格申報(bào)參考=生產(chǎn)成本+頭程費(fèi)用（含運(yùn)費(fèi) 清關(guān) 稅率）+海外倉儲成本+尾程配送成本+售后成本+廣告投放成本+合理的利潤

圖片來源：雨果跨境

四、如何選頭程？

圖片來源：TEMU直播

通常頭程分為空運(yùn)頭程、海運(yùn)頭程
問：空運(yùn)貴，海運(yùn)慢怎么辦？
答：賣家可以考慮空運(yùn)測款。海運(yùn)日常補(bǔ)貨
空運(yùn)時(shí)效：5-10天
海運(yùn)時(shí)效：到美西快船15-20天；普船25-30天左右
（可根據(jù)各區(qū)域銷量進(jìn)行陸運(yùn)調(diào)撥，美西/美中/美東，實(shí)現(xiàn)分倉鋪貨，降低履約風(fēng)險(xiǎn)）

五、如何使用平臺的“跨境發(fā)貨單功能”
發(fā)貨路徑：賣家中心——備貨管理——跨境發(fā)貨單（海運(yùn)已上線，空運(yùn)即將上線）

圖片來源：TEMU直播

六、如何選海外倉
海外倉作用：幫助商家完成入庫上架、倉儲、換貼標(biāo)、發(fā)貨、退貨等
合作對接倉現(xiàn)已推出了各種“一條龍服務(wù)”助力賣家經(jīng)營模式絲滑切換

圖片來源：TEMU直播

問：海外倉的報(bào)價(jià)資料好復(fù)雜，怎么快速從一堆資料中整理出真實(shí)成本？
答：建議與海外倉聯(lián)系后，讓海外倉針對您的產(chǎn)品安裝如下報(bào)價(jià)：
到倉卸貨費(fèi)：貨到了海外倉后，從車上搬下來，搬到倉庫內(nèi)的費(fèi)用
庫內(nèi)操作費(fèi)（入庫+出庫）：貨物從進(jìn)入倉庫到從倉庫出去的所有費(fèi)用
倉儲費(fèi)：貨物在倉庫內(nèi)存放而產(chǎn)生的租金，通常免倉租1個(gè)月或2個(gè)月
自提費(fèi)：倉庫將貨物送達(dá) 快遞商手中的費(fèi)用，請追問服務(wù)商，使用TEMU平臺面單是否征收額外收費(fèi)
注意：建議搜索免自提費(fèi)的服務(wù)商
（PS：最后可多問海外倉一句，除此之外是否有其他費(fèi)用及相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如：耗材費(fèi)、清點(diǎn)費(fèi)等，以及如果倉內(nèi)丟貨破損如何賠償。）
為避免不熟悉的海外倉存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，建議大家使用TEMU的合作對接倉和TEMU平臺面單；同時(shí)在TEMU后臺綁定合作倉，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)下單到海外倉，海外倉出庫后自動(dòng)回傳追蹤單號，系統(tǒng)自動(dòng)對接安排發(fā)貨。

七、如何選尾程物流
平臺現(xiàn)已提供在線下單：在平臺接入的尾程物流里選擇物流商進(jìn)行下單，下單時(shí)系統(tǒng)會(huì)提示預(yù)估收費(fèi)金額，同時(shí)可參與平臺當(dāng)前的在線下單補(bǔ)貼活動(dòng)

圖片來源：TEMU

美國常見物流包括：USPS、Fedex、UPS，除此之外平臺近期接入物流燕文，首重價(jià)格低至3美金
在線下單前可查詢時(shí)效：

圖片來源：TEMU

八、如何備貨
首單建議：
1、常規(guī)一般在SKU單碼20-30件左右
2、有信心的商品（如爆款商品、有價(jià)格優(yōu)勢等），可選擇備貨40-50件左右
返單建議：
1、預(yù)估什么時(shí)候補(bǔ)貨？
建議庫存天數(shù)低于（運(yùn)輸天數(shù)+7天）時(shí)開始補(bǔ)貨
參考運(yùn)輸天數(shù)一般在35天，因此建議庫存天數(shù)低于42天時(shí)需補(bǔ)貨
說明：庫存天數(shù)=（運(yùn)輸中庫存+海外庫存）/日均銷量
2、建議補(bǔ)多少？——需參考商品的銷售情況
（1）銷量較穩(wěn)定或者上升趨勢的款，建議總庫存天數(shù)不低于45-65天
（2）如果是銷量一般的款，可少量補(bǔ)貨，建議庫存天數(shù)不低于（運(yùn)輸天數(shù)+3天），避免售罄

九、玩轉(zhuǎn)平臺流量
提高商品銷量的技巧
1、專屬廣告平臺工具，可享千萬曝光
2、秒殺、大促、首頁專題等專題活動(dòng)頁面直達(dá)目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)觸達(dá)
3、資質(zhì)不全，寸步難行！賣家“后臺服務(wù)市場”頁面可幫助你解決合規(guī)難題
4、春夏商家滿滿，做好上新
（1）鎖定4-6月熱銷類目，短袖短褲套裝、連衣裙、防曬服或者涼鞋/涼拖等，穩(wěn)抓用戶需求

十、ERP——工具提效
1、可通過自研/三方應(yīng)用進(jìn)行批量化發(fā)品、庫存管理。以美區(qū)應(yīng)用數(shù)量舉例：自研應(yīng)用2000多家；三方應(yīng)用：近200家；為了擴(kuò)大生意規(guī)模通常商家會(huì)使用ERP工具進(jìn)行提效
2、在本地倉庫模式下，商家主要需要處理：發(fā)品、庫存管理、訂單履約相關(guān)環(huán)節(jié)。目前已經(jīng)具備如下應(yīng)用可支持從常規(guī)店一鍵搬品到本地店，并且擁有豐富的應(yīng)用可實(shí)現(xiàn)訂單和海外倉的對接
· 支持搬品+庫存管理應(yīng)用
· 支持對接訂單履約應(yīng)用list

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（來源：TEMU開店）

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