
伊朗議會(huì)昨日投票贊成關(guān)閉霍爾木茲海峽,全球貿(mào)易的神經(jīng)驟然繃緊。這條承擔(dān)著全球30%海運(yùn)石油貿(mào)易的戰(zhàn)略水道,如今隨時(shí)可能中斷。
“從中國(guó)到歐洲的40尺集裝箱運(yùn)費(fèi)可能從目前的2000美元飆升至6000美元以上。”馬士基亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張偉明警告道。這將是全球物流體系自新冠疫情以來(lái)遭受的最嚴(yán)重沖擊。
而在物流危機(jī)的陰影下
當(dāng)全球物流因霍爾木茲海峽危機(jī)陷入焦慮時(shí),中東消費(fèi)者在TikTok上的熱情卻像沙漠正午的太陽(yáng)般熾熱。平均客單價(jià)遠(yuǎn)超其他新興市場(chǎng);一場(chǎng)珠寶直播中,“皇室同款”標(biāo)簽讓單品價(jià)格飆至上萬(wàn)美元,利潤(rùn)率極高。
這背后是驚人的用戶基本盤(pán):
龐大人口中很大比例是年輕人,天然契合短視頻內(nèi)容消費(fèi)。
阿聯(lián)酋用戶每天泡在TikTok上的時(shí)間非常長(zhǎng)。
特定節(jié)日期間大量消費(fèi)者明確表示將通過(guò)社交平臺(tái)購(gòu)物。
“中東用戶不是圖便宜,他們要的是身份認(rèn)同感?!币晃辉诘习葸\(yùn)營(yíng)直播公會(huì)的負(fù)責(zé)人透露,“鍍金手機(jī)殼、限量香水、手工地毯,越是彰顯品位的商品越容易爆單?!?/p>
這片熱土并非坦途。沙特市場(chǎng)的挫折曾給中國(guó)玩家潑了盆冷水:
直播業(yè)務(wù)曾遭遇突然停擺,訂單量斷崖式下跌。
不少剛拉起團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者被迫轉(zhuǎn)行。
平臺(tái)本土化進(jìn)程曾面臨不確定性。
阿聯(lián)酋卻上演了截然不同的劇情。用戶數(shù)大幅增長(zhǎng),增速碾壓其他社交平臺(tái)。市場(chǎng)報(bào)告顯示,它已成為阿聯(lián)酋下載量最高、用戶停留最久的應(yīng)用。
“沙特的相關(guān)政策要求,反而促使TikTok加碼中東?!币晃唤咏?xiàng)目的人士分析。建立區(qū)域總部、直播基地建設(shè)都已提上日程。
中東市場(chǎng)的爆發(fā)絕非簡(jiǎn)單復(fù)制中國(guó)模式。有機(jī)構(gòu)曾因女主播著裝問(wèn)題導(dǎo)致整場(chǎng)銷售歸零還遭封號(hào);也有團(tuán)隊(duì)巧妙結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日和元素,單場(chǎng)銷售創(chuàng)造佳績(jī)。
破局關(guān)鍵藏在細(xì)節(jié)里:
語(yǔ)言混搭戰(zhàn)術(shù):“阿拉伯語(yǔ)+中文”雙語(yǔ)直播能同時(shí)吸引外籍勞工和本地消費(fèi)者。
宗教節(jié)日經(jīng)濟(jì)學(xué):適配穆斯林生活習(xí)慣的直播時(shí)段和內(nèi)容,能顯著提升轉(zhuǎn)化率。
技術(shù)降本增效:利用數(shù)字技術(shù)生成本地化背景或規(guī)避文化風(fēng)險(xiǎn)的主播,節(jié)省成本。
物流痛點(diǎn)也在被快速攻克。雖然新玩家簽收率不高,但先行者通過(guò)本地倉(cāng)已將時(shí)效壓縮到很短天數(shù)。TikTok投資的本地物流公司,正將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到直播電商的“最后一公里”。
當(dāng)貨輪在好望角的風(fēng)浪中顛簸時(shí),中東的TikTok流量紅利卻在平靜生長(zhǎng)。布局窗口期正在開(kāi)啟:
?? 內(nèi)容本土化急行軍
立即招募阿拉伯語(yǔ)主播或雙語(yǔ)人才。
設(shè)計(jì)融入傳統(tǒng)紋樣、黃金元素的視覺(jué)符號(hào)。
規(guī)避宗教敏感詞,建立內(nèi)容審核機(jī)制。
?? 物流組合拳避險(xiǎn)
重點(diǎn)市場(chǎng)備貨阿聯(lián)酋海外倉(cāng),規(guī)避海峽封鎖風(fēng)險(xiǎn)。
簽約可靠的本地物流商,提升簽收率。
小件高貨值商品轉(zhuǎn)向空運(yùn),利用客單價(jià)優(yōu)勢(shì)覆蓋成本。
?? 吃透平臺(tái)紅利期
新賬號(hào)享受平臺(tái)流量扶持期,快速啟動(dòng)。
與頭部公會(huì)合作,借力成熟模式。
探索直播打賞+帶貨雙變現(xiàn)模式。
阿聯(lián)酋的午后,TikTok主播阿米爾剛結(jié)束一場(chǎng)美妝直播。鏡頭外,他打開(kāi)物流APP查看新到的眉筆樣品——這批貨從深圳經(jīng)空運(yùn)抵達(dá)迪拜倉(cāng)庫(kù),比海運(yùn)快了不少。“海峽危機(jī)?我的觀眾只關(guān)心下周一能否收到限量版禮盒?!彼χ噶酥钙聊簧系挠唵瘟?。
而在利雅得新落成的TikTok區(qū)域總部,工程師們正調(diào)試著阿拉伯語(yǔ)AI字幕系統(tǒng)。窗外,一艘繞行好望角的集裝箱船緩緩駛過(guò)紅海,甲板上印著某跨境電商平臺(tái)的Logo。
當(dāng)物理通道被地緣政治擰緊閥門(mén)時(shí),數(shù)字世界的管道反而因壓力迸發(fā)出更強(qiáng)流量。中東年輕人指尖滑動(dòng)的每一秒,都在悄然重塑著貿(mào)易的版圖。
(來(lái)源:TikTok數(shù)據(jù)洞察Albert)
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