環(huán)保鋼木家具在海外賣(mài)爆了！想不到這些家具品類(lèi)藏著亞馬遜爆單商機(jī)！

聽(tīng)說(shuō)很多家具工廠老板正在面臨轉(zhuǎn)型難題，想在跨境電商領(lǐng)域找到新機(jī)會(huì)，但不知道從哪里入手？《亞馬遜全球開(kāi)店家具工廠轉(zhuǎn)型跨境指南》來(lái)幫您！

2025年海外消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量家具的需求將激增！家具品類(lèi)規(guī)模，預(yù)計(jì)在2025年將突破8,000億美元！線上滲透率持續(xù)提升，預(yù)計(jì)2025年全球家具品類(lèi)規(guī)模將達(dá)到3,185億美元，年均增速超過(guò)12%，到2029年將突破4,360億美元。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista 2024）

《亞馬遜全球開(kāi)店家具工廠轉(zhuǎn)型跨境指南》首次收錄美、歐、日及新興站點(diǎn)的家具選品數(shù)據(jù)，更有詳細(xì)產(chǎn)品特征幫助各位賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品機(jī)遇洞察，打造差異化選品。

例如當(dāng)前美歐站點(diǎn)上對(duì)于環(huán)保、可持續(xù)家具的需求正在激增，而現(xiàn)有產(chǎn)品供應(yīng)并未完全覆蓋這些偏好。一些以生產(chǎn)環(huán)保鋼木制產(chǎn)品為主的家具工廠，現(xiàn)在正迎來(lái)進(jìn)入這一類(lèi)目的最佳時(shí)機(jī)！這些“未滿足需求”等待各位工廠老板提前鎖定商機(jī)！

亞馬遜全球開(kāi)店深知各位工廠老板轉(zhuǎn)型跨境過(guò)程中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，專(zhuān)門(mén)為各位總結(jié)出適配家具類(lèi)目從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、物流備貨、合規(guī)要求到運(yùn)營(yíng)實(shí)操及品牌打造的全方位解決方案！

此次特請(qǐng)到4位成功轉(zhuǎn)型的家具工廠老板，通過(guò)探究他們的轉(zhuǎn)型難題解決之道，手把手教您如何落地解決方案，帶您一步步解鎖從代工生產(chǎn)到自主品牌的華麗轉(zhuǎn)型！

賣(mài)家A的煩惱：我的工廠主要做椅子，但設(shè)計(jì)和研發(fā)受限，無(wú)法滿足消費(fèi)者的新需求。

3招搞定！賣(mài)家A的無(wú)憂之道：

? 運(yùn)用數(shù)據(jù)選品方法論

賣(mài)家A參考了《解鎖中國(guó)工廠七步出?！返漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法論，使用官方選品工具挖掘需求，結(jié)合亞馬遜BSR榜單及站內(nèi)消費(fèi)者評(píng)論，深入了解椅類(lèi)目產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)，挖掘到對(duì)應(yīng)消費(fèi)者喜愛(ài)的椅類(lèi)商品特征。除此之外，該賣(mài)家還仔細(xì)研究了消費(fèi)者群體未被滿足的商品需求，最終確定了產(chǎn)品類(lèi)目和產(chǎn)品價(jià)格帶。

?設(shè)計(jì)研發(fā)和體系搭建

除了融合自身外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和海外代理商反饋意見(jiàn)，這位賣(mài)家還考慮到可以引入外部專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)資源優(yōu)化產(chǎn)品，以便于在內(nèi)部建設(shè)專(zhuān)屬研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

?專(zhuān)利保護(hù)實(shí)操建議

賣(mài)家A在注重產(chǎn)品差異化的同時(shí)，特別注意到應(yīng)建設(shè)牢守產(chǎn)品護(hù)城河——申請(qǐng)獨(dú)家專(zhuān)利保護(hù)。另一方面，他還集結(jié)優(yōu)質(zhì)人才建立了完善的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系，最終成功實(shí)現(xiàn)工廠轉(zhuǎn)型。

賣(mài)家B的窘境：我的工廠所在地跨境運(yùn)營(yíng)人才稀缺，團(tuán)隊(duì)搭建困難。

破局3勢(shì)！賣(mài)家B的組隊(duì)妙招：

? 考慮在全國(guó)多地設(shè)立團(tuán)隊(duì)

賣(mài)家B綜合工廠產(chǎn)能及各地資源優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)多地設(shè)立團(tuán)隊(duì)，提升整體團(tuán)隊(duì)管理效率。

?考慮直接培養(yǎng)工廠潛力人員

結(jié)合團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，賣(mài)家B選擇直接培養(yǎng)工廠學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的潛力員工接受運(yùn)營(yíng)，通過(guò)亞馬遜官方培訓(xùn)扶持資源，邊學(xué)邊上手。

? 前期結(jié)合外包模式，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)人手

在初期搭建團(tuán)隊(duì)時(shí)，賣(mài)家B考慮到部分職責(zé)人員可采用外包模式，比如美工、視覺(jué)、客服、品牌營(yíng)銷(xiāo)等等，這一定程度上降低了初期投入成本，并且采用專(zhuān)業(yè)人才可以極大提高生產(chǎn)效率。

賣(mài)家C的難題：我們工廠主營(yíng)沙發(fā)，最近正煩惱物流運(yùn)輸和售后這兩大難題。大件運(yùn)輸成本高，售后成本也高，最近還有好多買(mǎi)家因?yàn)椴粫?huì)安裝就投訴退貨...愁??！

神器助力！賣(mài)家C的省錢(qián)寶典：

? 海外倉(cāng)布局+FBA模式發(fā)貨

賣(mài)家C在銷(xiāo)售目的國(guó)設(shè)置了海外倉(cāng)，采用海外倉(cāng)+FBA模式發(fā)貨，降低物流成本的同時(shí)方便退貨和售后處理。

? 合理外包裝，降低成本

亞馬遜對(duì)小號(hào)大件、中號(hào)大件、大號(hào)大件的貨物收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。故賣(mài)家C挑選了適合的發(fā)貨方案及包裝策略。開(kāi)創(chuàng)性地采用模塊化設(shè)計(jì)，針對(duì)雙人布藝沙發(fā)，將產(chǎn)品拆分為四個(gè)核心組件——左右扶手、靠背和座椅框架，每個(gè)部分都采用真空壓縮包裝技術(shù)，使得產(chǎn)品物流體積大大縮小，極大程度地降低了物流成本。

?巧設(shè)說(shuō)明書(shū)，減少客訴及退貨

賣(mài)家C為雙人布藝沙發(fā)配備統(tǒng)一規(guī)格的M8螺絲和專(zhuān)用工具包，優(yōu)化產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的可讀性，增加圖文對(duì)照和視頻指引。專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)有“安裝說(shuō)明”和“使用說(shuō)明”，并配備有3D爆炸圖展示組裝結(jié)構(gòu)和演示視頻的二維碼。這一改進(jìn)大大減少了因?yàn)轭櫩筒粫?huì)安裝導(dǎo)致的投訴和退貨問(wèn)題。

（說(shuō)明書(shū)參考，包含詳細(xì)拆解安裝步驟??）

賣(mài)家D的困擾：剛準(zhǔn)備跨境轉(zhuǎn)型，但是不了解我的產(chǎn)品在亞馬遜需要滿足哪些合規(guī)要求，我又該如何完成合規(guī)呢？

避險(xiǎn)攻略，賣(mài)家D的合規(guī)指南：

開(kāi)店前了解亞馬遜政策、賣(mài)家準(zhǔn)則以及目的國(guó)的銷(xiāo)售政策

賣(mài)家D在開(kāi)店前詳細(xì)了解了亞馬遜賣(mài)家行為準(zhǔn)則，以此來(lái)保持賬戶健康。除此之外，他還特地查明銷(xiāo)售目的國(guó)所需符合的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和要求，高效地規(guī)避了限制風(fēng)險(xiǎn)。

? 自查合規(guī)要求，了解合規(guī)服務(wù)資源

除了產(chǎn)品合規(guī)外，不同的銷(xiāo)售目的國(guó)還有其他的相關(guān)合規(guī)政策需要滿足。如歐洲站增值稅（VAT）義務(wù)、歐洲生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）、歐洲通用產(chǎn)品安全法規(guī)（GPSR）、美國(guó)消費(fèi)者告知法案（INFORM Act）等，需要賣(mài)家完成相關(guān)的合規(guī)驗(yàn)證和審核。

賣(mài)家D通過(guò)合規(guī)性參考（CKP）和亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)快速找到了合適的服務(wù)商并規(guī)避違規(guī)造成的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

??合規(guī)性參考（CKP）：一個(gè)基于網(wǎng)頁(yè)的自助平臺(tái)，允許賣(mài)家在提供產(chǎn)品之前和之后獲取知識(shí)并評(píng)估產(chǎn)品合規(guī)性要求。

? 增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，該賣(mài)家特別注意外觀專(zhuān)利的獨(dú)特性，以防與知名品牌相似從而侵犯外觀專(zhuān)利。同時(shí)也注重產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利、版權(quán)，打造自主品牌和獨(dú)特技術(shù)，不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還能吸引新老客戶，包括將原有OEM客戶轉(zhuǎn)化為品牌客戶。這不僅是防御性措施，更是提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品溢價(jià)的重要戰(zhàn)略。

以上內(nèi)容僅是《亞馬遜全球開(kāi)店家具工廠轉(zhuǎn)型跨境指南》的部分節(jié)選，除此之外，還有家具工廠財(cái)務(wù)規(guī)劃、靈活供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)實(shí)操以及品牌打造等等精彩內(nèi)容！

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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