本周介紹的紅人對鞋履，服飾這一類商家推廣具有非常好的參考價值，大家速度碼住～

通過6個瓶子做成一雙鞋子，打動了歐美女性市場?，F(xiàn)如今VIVAIA在歐美市場的覆蓋率極高，成為越來越多25-44歲女性的首選品牌。

成立于2020年的VIVAIA是一個年輕的在線鞋履品牌，其使命是“打造最時尚、最可持續(xù)的鞋履”，產(chǎn)品既奢華又時尚，同時品質(zhì)卓越，價格合理。

圖片來源：VIVAIA官網(wǎng)

更實在短短三年內(nèi)在DTC行業(yè)的鞋類類別中實現(xiàn)了全球最快的增長率。在SimilarWeb發(fā)布的2023年”Digital 100″排名中，VIVAIA以其驚人的654.6%的增長率在美國服裝和配飾領(lǐng)域榮獲榜首。

背后的成功不僅源于其尖端的設(shè)計理念和對可持續(xù)發(fā)展的堅持，還與其獨特的數(shù)字化運營策略密切相關(guān)。好萊塢女星“賽琳娜·戈麥斯”和“斯嘉麗·約翰遜”都曾公開宣布對該品牌的喜愛，使其在品牌實力和知名度方面迅速崛起。

圖片來源：VIVAIA官網(wǎng)

這個品牌的快速崛起引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。然而，VIVAIA的成功并非偶然，背后是一系列高效且精細的運營策略為之推動。今天，SocialBook就給大家?guī)?位VIVAIA鐘愛的合作達人。

一、Space Maker Method：整理專家與VIVAIA的跨界環(huán)保合作

April Scott Tandy是一位備受尊敬的整理專家，同時也是YouTube頻道Space Maker Method 的運營者。她的職業(yè)生涯始于對空間管理的熱愛，并迅速發(fā)展成為一項全球性的使命——幫助人們通過整理和組織來改善他們的生活。

April 周游世界，免費為那些需要重新開始的人提供整理和組織的幫助。她的努力不僅改變了無數(shù)家庭的生活質(zhì)量，還激勵了更多人關(guān)注如何通過有效的空間管理提升個人幸福感。截至到目前，April的YouTube頻道已經(jīng)擁有超過10萬的粉絲了。

圖片來源：YouTube

作為《The Mindful Art of Space Making: How to Declutter When You're Overwhelmed》一書的作者， April 將她的“空間創(chuàng)造法”系統(tǒng)化，成為全球整理愛好者的行動指南。她創(chuàng)立的 Space Maker Method 公司專注于通過個性化方案，幫助用戶在家居和生活中實現(xiàn)高效管理與積極改變。

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April 的走紅源于她獨特的整理哲學(xué)和極具感染力的實踐精神。她拒絕傳統(tǒng)整理行業(yè)的商業(yè)化模式，選擇免費上門服務(wù)，并通過社交媒體記錄真實改造案例。她的YouTube頻道以每周日更新的頻率，展示普通家庭從混亂到有序的蛻變過程，引發(fā)觀眾強烈共鳴。

此外，她的暢銷書將心理學(xué)與空間管理結(jié)合，提出“整理即療愈”的概念，迅速風(fēng)靡歐美市場。她擅長用簡潔的語言和可復(fù)制的技巧，將復(fù)雜的收納問題轉(zhuǎn)化為輕松的行動步驟，吸引了大量對生活品質(zhì)有追求的粉絲。

April 的YouTube頻道 Space Maker Method 以“真實、實用、治愈”為核心風(fēng)格，內(nèi)容聚焦三大領(lǐng)域：

空間設(shè)計與收納：通過案例拆解，展示如何優(yōu)化布局、色彩搭配和家具配置，提升空間利用率；

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頻道受眾主要為 25-45歲的中高產(chǎn)女性群體，涵蓋室內(nèi)設(shè)計師、整理愛好者、心理健康關(guān)注者及環(huán)保主義者。她們追求高效、有序的生活方式，并對可持續(xù)理念有強烈認同。April 的視頻以沉浸式改造過程和用戶真實反饋為亮點，平均播放量達7萬+，粉絲粘性極高。

盡管 Space Maker Method 與 VIVAIA 分屬整理與時尚領(lǐng)域，但兩者在“可持續(xù)生活”理念上高度契合。April 以環(huán)保主義者的身份，與VIVAIA展開深度合作，通過內(nèi)容創(chuàng)意打破領(lǐng)域界限。

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在過去兩年中，April Scott Tandy 與 VIVAIA 合作發(fā)布了兩個廣告視頻，總播放量達到了13萬次，點贊量超過了8000次。April 在兩條合作視頻中，巧妙將VIVAIA的環(huán)保鞋履融入“極簡衣櫥整理”場景。她提出“用一雙可持續(xù)鞋款搭配多種造型”，既展示VIVAIA產(chǎn)品的舒適性與設(shè)計感，又呼應(yīng)減少過度消費的環(huán)保主張。

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April 并未采用硬廣模式，而是通過“生活方式敘事”建立關(guān)聯(lián)。例如，在《環(huán)保主義者的旅行收納法》視頻中，她將VIVAIA的可折疊鞋款作為“節(jié)省行李箱空間”的解決方案推薦，精準(zhǔn)觸達旅行愛好者和極簡主義者群體。

二、Diana GOSS ：小型垂直領(lǐng)域博主，引爆品牌聲量

Diana GOSS 是活躍于 Instagram 和 YouTube 的時尚博主與內(nèi)容創(chuàng)作者，以分享個性化穿搭、美妝技巧和積極向上的生活方式內(nèi)容聞名。她通過多元化的創(chuàng)作，逐漸成長為女性時尚領(lǐng)域的代表性人物。Diana 的內(nèi)容不僅聚焦外在風(fēng)格的探索，更注重傳遞自信與自我表達的理念，吸引了一批追求時尚與生活品質(zhì)的年輕女性粉絲。截至到目前，Diana的YouTube頻道已經(jīng)累積了15萬粉絲了。

圖片來源：YouTube

Diana 對“真實時尚”有著絕對的堅持，她拒絕千篇一律的潮流模仿，轉(zhuǎn)而通過展示個人穿搭風(fēng)格、分享實用護膚技巧，以及記錄真實生活片段，建立起獨特的個人品牌。她的視頻以輕松幽默的敘事風(fēng)格和高品質(zhì)的視覺呈現(xiàn)脫穎而出，尤其擅長將平價單品與設(shè)計師款混搭，打造“可復(fù)制的高級感”。此外，她積極與粉絲互動，常以“普通女孩的時尚成長日記”為主題拉近距離，迅速積累忠實受眾。

Diana 的 YouTube 頻道主要圍繞以下時尚搭配、美容和護膚以及生活方式展開，內(nèi)容非常多元化，且穿插著自己的個人成長勵志故事。這些內(nèi)容不僅吸引了設(shè)計師、時尚愛好者和美妝達人，還吸引了對個性化時尚、美容護膚以及生活方式有興趣的觀眾。她的受眾主要是25-45歲的中年女性，她們希望通過學(xué)習(xí)和模仿 Diana 的風(fēng)格來成為自己人生的“大女主”。

盡管定位為“尾部達人”，Diana與環(huán)保鞋履品牌VIVAIA的合作卻創(chuàng)造了現(xiàn)象級傳播效果。雙方基于 “時尚可持續(xù)化” 的共識展開深度聯(lián)動。在過去一年里推出的4條合作視頻中，Diana將VIVAIA鞋款融入“秋冬鞋履系列分享”“夏日穿搭”等主題，通過真實場景展示產(chǎn)品的舒適度與搭配性；甚至還結(jié)合護膚教程，提出“從腳部護理到環(huán)保鞋履選擇”的完整美護理念，巧妙關(guān)聯(lián)品牌調(diào)性。

圖片來源：YouTube

總播放量 61萬次，單條視頻最高播放 49萬次，總點贊量累計 3萬+，多條評論提及“被VIVAIA的環(huán)保設(shè)計打動”“想嘗試可持續(xù)時尚”。視頻中植入的專屬折扣碼為品牌帶來可觀的新客增長，目標(biāo)市場官網(wǎng)訪問量激增。

圖片來源：YouTube

Diana采用“軟性種草+場景滲透”模式，避免硬廣突兀感。例如在《海灘衣櫥》視頻中，她以“海邊度假旅行”為切入點，將VIVAIA可回收材質(zhì)的樂福鞋作為“必備基礎(chǔ)款”推薦，既契合粉絲對實用穿搭的需求，又強化品牌環(huán)保形象。

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Diana與VIVAIA的成功印證：中小型KOL也能引爆品牌聲量。通過精準(zhǔn)鎖定垂直受眾、深度挖掘內(nèi)容與品牌理念的契合點，中國品牌可借助海外本土化KOL實現(xiàn)高效滲透。

三、Andrea：魔性“口音”，拿捏百萬粉絲

Andrea's Fashion Galaxy 是一位備受矚目的時尚博主和內(nèi)容創(chuàng)作者，活躍于 YouTube 和 Instagram 等社交媒體平臺。她以分享時尚穿搭、美妝教程和生活方式內(nèi)容而聞名，憑借獨特的個人風(fēng)格和實用的時尚建議，吸引了大量粉絲。Andrea 的內(nèi)容不僅限于時尚，她還通過分享旅行、日常生活等多元化的主題，與粉絲建立了深厚的情感連接。截至到目前，她的YouTube粉絲已經(jīng)超過了150萬。

圖片來源：YouTube

她通過分享實用的穿搭技巧、詳細的妝容教程以及真實的生活方式內(nèi)容，迅速在社交媒體上積累了人氣。她的視頻風(fēng)格親切自然，語言幽默詼諧，加上高質(zhì)量的字幕效果，讓她在競爭激烈的時尚博主領(lǐng)域中脫穎而出。此外，她與粉絲的高頻互動和跨平臺的內(nèi)容整合，也進一步鞏固了她的影響力。

圖片來源：YouTube

Andrea's Fashion Galaxy 的受眾主要是對時尚感興趣的年輕女性，主要集中在18-34歲之間。她的視頻風(fēng)格鮮明，剪輯流暢，節(jié)奏明快，搭配生動的字幕和幽默的解說，極大地提升了觀看體驗。她的內(nèi)容不僅注重實用性，還融入了個人風(fēng)格，吸引了大量忠實粉絲。他們渴望從 Andrea 這里獲取穿搭靈感，提升化妝技能，同時這一群體對時尚、美妝和環(huán)保理念有著較高的關(guān)注度。

Andrea 與 VIVAIA 的合作也非常密切，VIVAIA 專注可持續(xù)、可清洗鞋子和服裝，契合 Andrea 尋找環(huán)保時尚品牌合作需求，其退換貨政策也與 Andrea 消費體驗理念相符。在過去的半年里，Andrea 為 VIVAIA 發(fā)布了四條廣告視頻，總播放量超過140萬次，其中單條視頻最高播放量達到63萬次，點贊量也屢創(chuàng)新高。

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Andrea 的視頻風(fēng)格直接但不失趣味，她通過幽默的口吻和生動的字幕，詳細解析了 VIVAIA 產(chǎn)品的材質(zhì)、彈性等特點，評價中肯且真實。此外，她還在 Linktree 中為 VIVAIA 開設(shè)了專屬欄目，提供15%的折扣碼，進一步推動了品牌的銷售轉(zhuǎn)化。

圖片來源：YouTube

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（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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