HaiMa紅人營銷|年入過億！深圳團(tuán)隊靠“AI翻譯”實(shí)現(xiàn)多語言暢聊！

引言

隨著遠(yuǎn)程辦公和跨境合作越來越多，大家對能快速記錄和整理語音內(nèi)容的工具需求猛增。傳統(tǒng)錄音設(shè)備太笨重，手機(jī)轉(zhuǎn)寫又常受限，特別是iPhone用戶，長期受限于無法錄音通話，常常錯過重要信息。但是隨著AI技術(shù)的進(jìn)步，像實(shí)時轉(zhuǎn)錄、智能降噪和多語言翻譯，正好解決了這些問題。

據(jù)Mordor Intelligence數(shù)據(jù)，2023年全球AI錄音設(shè)備市場規(guī)模達(dá)28億美元，預(yù)計未來將穩(wěn)步增長，年均增長率約為4.52%。到2033年，市場規(guī)模有望突破27.7億美元，顯示出良好的發(fā)展勢頭。

在翻譯需求如此剛性的情況下，一款由深圳團(tuán)隊制作的迷你AI翻譯機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，主打海外市場。它被各大自媒體深扒，成立一年時間就月收超千萬美元，如今正 馬不停蹄地沖刺IPO，這款產(chǎn)品來自：Plaud.AI。

截至2024年11月，Z?Potentials 報道，Plaud.AI年收入已達(dá) 1 億美元，連續(xù)兩年業(yè)績翻十倍；創(chuàng)始人兼CEO許高在《時代》雜志采訪中也透露，產(chǎn)品全球出貨量近70萬臺，且去年還登上亞馬遜暢銷榜首。

Plaud.AI是如何發(fā)現(xiàn)這個交流痛點(diǎn)的，又是怎么融合AI打造翻譯產(chǎn)品？它又做了哪些海外營銷策略？跟?，斠黄饋硖剿饕幌滤某龊Ｖ钒?！

一、精準(zhǔn)解決交流痛點(diǎn)

Plaud.AI（深圳機(jī)智連接科技有限公司）成立于2021年，是一家專注于AI硬件與軟件融合的創(chuàng)新企業(yè)。其使命是"連接AI與現(xiàn)實(shí)生活"（Connect AI with Real Life），通過開發(fā)AI設(shè)備和AI代理，為個人及企業(yè)提供生產(chǎn)力工具，解決非結(jié)構(gòu)化語音數(shù)據(jù)的整理難題。

出國旅游時，大家都用手機(jī)翻譯交流，但iPhone有個硬傷：不能通話錄音！想錄音得費(fèi)勁折騰還容易漏內(nèi)容。Plaud.AI創(chuàng)始人許高發(fā)現(xiàn)，雖然錄音設(shè)備不少，但能實(shí)時轉(zhuǎn)文字、智能降噪的好產(chǎn)品幾乎沒有，像索尼這些老牌子又一直沒啥創(chuàng)新，根本滿足不了現(xiàn)在的需求。

許高正是看到了這些用戶痛點(diǎn)，在2021年創(chuàng)辦了深圳機(jī)智連接科技，推出Plaud.AI。帶領(lǐng)團(tuán)隊專注研發(fā)AI智能錄音設(shè)備，就是要幫用戶解決這些實(shí)實(shí)在在的溝通煩惱。

2023年6月，團(tuán)隊帶著這個想法推出了PlaudNote，第一站選擇了Kickstarter眾籌。沒想到一炮而紅，短短一個月就有7564人支持，籌到110多萬美元，創(chuàng)下了AI錄音筆的眾籌紀(jì)錄，成了行業(yè)里亮眼的新星。

PlaudNote團(tuán)隊在打造產(chǎn)品時并沒有只是一味堆硬件和比參數(shù)，而是把“如何更方便地獲取信息”放在第一位。

他們把易用性做到極致：不到3毫米厚的鋁合金卡片，通過MagSafe就能穩(wěn)穩(wěn)吸附在iPhone背后，幾乎看不見，還獨(dú)創(chuàng)了雙拾音系統(tǒng)，配備三個麥克風(fēng)——兩個空氣傳導(dǎo)麥克風(fēng)錄環(huán)境音，一個振動傳導(dǎo)麥克風(fēng)靠機(jī)身振動錄音，讓收音更精準(zhǔn)、更省心。

硬件固然重要，但真正讓PlaudNote“活”起來的是它的軟件：它接入了ChatGPT，搭載GPT-4o和Claude?3.5?Sonnet等大模型。此外，內(nèi)置400?mAh電池可連續(xù)錄音30小時，能存下480小時的音頻資料，讓你隨時隨地都能輕松記錄和整理信息。

Plaud.AI看到了用戶的真正需求：錄音只是手段，目的是快速整理內(nèi)容。比如開會錄音，是為了確保關(guān)鍵決策和待辦事項(xiàng)不遺漏，而不是為了生成一篇完整的講話稿。

Plaud.AI很聰明，如果你想要實(shí)現(xiàn)錄音的同時自動生成會議紀(jì)要，Plaud.AI是目前唯一能做到的產(chǎn)品。它采用“先賣硬件、再賣軟件”的策略：設(shè)備價格僅為99美元，搭配每月9.9美元的訂閱服務(wù)后，人均消費(fèi)就飆至159美元。

二、打造場景化營銷

現(xiàn)在買東西前刷社交媒體看評價，已經(jīng)成了大多數(shù)人的習(xí)慣。作為一款存在一定使用門檻的科技產(chǎn)品，Plaud.AI深知這一趨勢。所以他們在海外市場特別重視海外營銷，讓真正需要的人都能看到他們的產(chǎn)品。

Plaud.AI在海外主流社媒全面鋪開并使用差異化運(yùn)營！TikTok上發(fā)布短視頻吸引眼球，YouTube上做深度測評提升信任感，F(xiàn)acebook和Instagram則以精美圖片展示產(chǎn)品質(zhì)感。

每個平臺都用最合適的方式講述品牌故事，形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引不同興趣用戶關(guān)注，品牌知名度就像滾雪球一樣越來越大。

如今提到海外社媒，肯定少不了海外紅人營銷！網(wǎng)紅合作就是Plaud.AI全球擴(kuò)張的核心策略，他們不走傳統(tǒng)廣告那套干巴巴的產(chǎn)品介紹，而是讓網(wǎng)紅們發(fā)揮創(chuàng)意，創(chuàng)作有趣又真實(shí)的內(nèi)容?，F(xiàn)在去社媒搜#plaud標(biāo)簽，絕大多數(shù)視頻都是網(wǎng)紅發(fā)布，數(shù)量遠(yuǎn)超官方內(nèi)容。

Plaud.AI合作的達(dá)人類型非常多元：有在YouTube上認(rèn)真做評測的科技博主，也有分享旅行經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者；TikTok上的生活類博主、Instagram上講究格調(diào)的網(wǎng)紅都在推廣Plaud.AI。這種“廣撒網(wǎng)”的合作策略，目的就是在最短時間內(nèi)讓更多人認(rèn)識并記住Plaud這個品牌。

以Plaud.AI與?，敽献鞯倪_(dá)人Salem Techsperts為例，他是一位擁有202萬訂閱的YouTube博主，頻道以修復(fù)各類二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品為主。由于經(jīng)常接觸不同品牌、不同語言系統(tǒng)的設(shè)備，內(nèi)容天然涉及多語種場景，這與Plaud的翻譯功能高度契合，場景化的演繹也讓產(chǎn)品價值更直觀地展現(xiàn)出來。

在合作視頻中，Salem Techsperts以修復(fù)筆記本電腦為主線，在維修過程中遇到來自其他國家的零件標(biāo)識，自然而然地引出了PLAUD NotePin的使用場景，使產(chǎn)品呈現(xiàn)既貼合劇情又不顯生硬。目前該視頻已獲得86萬播放、2萬個點(diǎn)贊以及超過1800條評論，反響熱烈。

在上文中提到Plaud.AI在不同平臺有差異化的營銷內(nèi)容，在TikTok和Instagram就體現(xiàn)了出來，面對YouTube中硬核的場景，TikTok和Instagram的視頻內(nèi)容則更加輕松愉悅。

以Plaud.AI與海瑪合作的Instagram達(dá)人meettikaa為例，她擁有9.6萬粉絲，屬于腰尾部KOL，但她的內(nèi)容以精致生活方式為主，風(fēng)格高級感十足。

Plaud.AI簡約且富有質(zhì)感的外觀設(shè)計，與她的內(nèi)容調(diào)性高度契合。通過她打造的美感場景化演繹，更容易打動那些對“產(chǎn)品顏值”格外在意的用戶群體。目前該視頻已獲得46萬播放，評論區(qū)里多個網(wǎng)友表示了對產(chǎn)品的喜愛。

除了線上營銷，線下才是真正匯聚翻譯場景的關(guān)鍵場域。為此，Plaud.AI積極參與全球頂級科技展會，與來自不同國家的用戶面對面交流。

在拉斯維加斯的CES展會上，Plaud Note憑借其創(chuàng)新功能吸引了全球科技巨頭的目光，甚至引起了微軟CEO薩提亞·納德拉在現(xiàn)場的關(guān)注。通過在這些重量級展會上的持續(xù)曝光，Plaud.AI成功向全世界展示了中國品牌的實(shí)力。

?，斢^品牌

Plaud.AI之所以能脫穎而出，關(guān)鍵不在于AI技術(shù)有多炫，而在于它真正解決了用戶的核心需求：幫助人們更高效地獲取信息，而不是堆砌花哨功能。Plaud還通過海外紅人營銷的方式打破傳統(tǒng)營銷套路，迅速打開市場。只要中國品牌專注于產(chǎn)品創(chuàng)新、聚焦用戶真實(shí)需求，在“AI+硬件”賽道同樣能夠闖出屬于自己的一片天地。

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（來源：海瑪-Ocean）

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