從跨境新兵到品類Top，美妝賣家如何撬動(dòng)?xùn)|南亞市場(chǎng)？

在風(fēng)云變幻的國(guó)際貿(mào)易浪潮中，外部環(huán)境的頻繁變化，往往如同一顆投入平靜湖面的巨石，激起千層浪，促使無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)踏上了尋找新市場(chǎng)機(jī)遇的征程。而東南亞，憑借其龐大的人口基數(shù)和蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，逐漸成為“中國(guó)制造”出海的首選黃金賽道。

但對(duì)于部分賣家而言，備貨、跨境物流和售后環(huán)節(jié)三大難題便能讓他們?cè)谧儎?dòng)中舉步維艱。而當(dāng)眾多賣家還在摸索前進(jìn)時(shí)，一個(gè)國(guó)內(nèi)電商美妝店主易先生，卻已經(jīng)憑借Shopee全托管模式“輕裝上陣”，僅僅用了3個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了230,000件的銷量成績(jī)；在不久后的大促期間，單日銷量更是達(dá)到近40,000件。

他的成功絕非偶然，而是精準(zhǔn)洞察到全球電商競(jìng)爭(zhēng)格局的變動(dòng)，順勢(shì)而為，依托Shopee全托管模式迅速實(shí)現(xiàn)從0到1的爆發(fā)式增長(zhǎng)。易先生笑道：“全托管是趨勢(shì)，流量在哪，我們就得在哪?！?/span>

一、從國(guó)內(nèi)電商小店到東南亞美妝“隱形冠軍”

易先生是2011年開(kāi)始涉足國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域。而有一次在與朋友的閑聊中，他敏銳地察覺(jué)到跨境電商的潛力。于是易先生毅然決然地投身跨境電商，當(dāng)Shopee正式推出全托管模式之時(shí)，易先生更是果斷迅速安排專人跟進(jìn)，積極配合入駐。

入駐后，Shopee全托管模式的“無(wú)憂運(yùn)營(yíng)”優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，省時(shí)和省精力的特點(diǎn)讓易先生贊不絕口。入駐3個(gè)多月，總銷量快速突破230,000件。其結(jié)合平臺(tái)買手建議上架的一款便捷式化妝粉撲單品，單日銷量更是迅速實(shí)現(xiàn)近4,000件，一度登上品類Top榜單。

看似一路“綠燈”的東南亞爆單之路，實(shí)則凝聚著易先生每一次的破局決斷。

初入跨境電商行業(yè)，易先生便面臨了第一次艱難抉擇——品類定位。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嘗試了多種中小件商品，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)測(cè)試，最終發(fā)現(xiàn)彩妝市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的空間和議價(jià)潛力。易先生深知，自身在供應(yīng)鏈和工廠方面的優(yōu)勢(shì)是進(jìn)軍彩妝市場(chǎng)的有力武器?！拔覀儤I(yè)務(wù)模式為工貿(mào)一體，能夠?qū)?/span>生產(chǎn)和貿(mào)易緊密結(jié)合，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?！?/span>

那么，在全球眾多電商市場(chǎng)，為何易先生會(huì)選中東南亞市場(chǎng)呢？他在聊天中分享道：“東南亞市場(chǎng)年輕人占比大，電商覆蓋率近年來(lái)持續(xù)攀升，正處于增量階段。而歐洲市場(chǎng)早已是存量競(jìng)爭(zhēng)，且歐美市場(chǎng)的風(fēng)格與亞洲風(fēng)格差異明顯。相比之下，東南亞市場(chǎng)的審美偏好、需求和消費(fèi)習(xí)慣與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有諸多相似之處，我們的產(chǎn)品在這里更容易被接受?！?/span>

從跨境電商新手時(shí)期的品類戰(zhàn)略布局，到精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)；從國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)波動(dòng)中敏銳捕捉商機(jī)，再到毅然選擇Shopee全托管模式——易先生的每一步關(guān)鍵決策，都推動(dòng)了他撬動(dòng)?xùn)|南亞彩妝市場(chǎng)增量的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

二、從運(yùn)營(yíng)中整理全托管爆單方法論

從默默無(wú)聞到成為品類TOP，對(duì)于全托管爆單方法，他總結(jié)道，Shopee全托管活動(dòng)補(bǔ)貼扶持激勵(lì)是起量的關(guān)鍵。“初期的流量和扶持力度都很大，讓我們從剛?cè)腭v到銷量暴漲，只用了不到一周的時(shí)間。”易先生回憶道。據(jù)他介紹，初期日單量能達(dá)到5,000到1萬(wàn)單，最高峰時(shí)甚至出現(xiàn)一個(gè)單品一天賣1萬(wàn)件。

然而，除了平臺(tái)的助力，易先生在面對(duì)Shopee全托管業(yè)務(wù)爆單時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，也是其成功的重要因素之一。他強(qiáng)調(diào)，供應(yīng)及時(shí)是應(yīng)對(duì)爆單的關(guān)鍵。出貨效率之高，得益于他對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的精準(zhǔn)把握，以及擁有多個(gè)銷售平臺(tái)，可靈活調(diào)配庫(kù)存?！百u家不能等到訂單來(lái)了再去下單生產(chǎn)，如果這樣操作至少要等到半個(gè)月甚至一個(gè)月才能出貨，根本來(lái)不及接住爆單機(jī)遇?！币紫壬会樢?jiàn)血地指出了備貨痛點(diǎn)。

如今，易先生在庫(kù)存管理方面已經(jīng)游刃有余。他認(rèn)為，庫(kù)存管理是企業(yè)自身實(shí)力的體現(xiàn)，其中包含倉(cāng)庫(kù)配置、庫(kù)存結(jié)構(gòu)以及人員安排等，都需要日積月累的沉淀。他堅(jiān)持以銷售為主，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，反向倒逼供應(yīng)鏈資源，極致壓低單品成本。

當(dāng)被問(wèn)及是否擔(dān)心庫(kù)存擠壓?jiǎn)栴}時(shí)，易先生解答道：“我們考慮的并不僅僅是單個(gè)市場(chǎng)、單個(gè)平臺(tái)亦或是單個(gè)項(xiàng)目，而是要有多個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，才能真正將倉(cāng)庫(kù)管理好，尾貨能消化掉，庫(kù)存能控制好?！?/span>

在Shopee全托管模式下，賣家只需專注于貨品，其它的運(yùn)營(yíng)、物流及客服等環(huán)節(jié)皆由平臺(tái)負(fù)責(zé)，這給不少賣家提供了堅(jiān)實(shí)的出海后盾。在自身努力和平臺(tái)支持下，易先生在年中大促期間迎來(lái)了出貨量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，單日銷量達(dá)到近40,000件的規(guī)模。

三、賣家升級(jí)Shopee全托管打法

易先生的一款染發(fā)梳單品，在Shopee全托管官方補(bǔ)貼、廣告投流、直播推廣等新品流量激勵(lì)下，快速獲得了200多萬(wàn)次曝光量，短短時(shí)間該新品便迅速進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。上新兩個(gè)多月，其訂單量便已突破5,000單，成為了易先生產(chǎn)品矩陣中的又一爆款。

（圖源：被訪賣家）

彩妝，作為一個(gè)類目繁多、更新迅速的長(zhǎng)線品類，銷量的大起大落是常態(tài)。“彩妝是典型的‘頂板’類目——舊版賣不動(dòng)，就必須上新。”易先生深知這一點(diǎn)。

而Shopee全托管的上新激勵(lì)計(jì)劃便恰好可以解決易先生的新爆品打造問(wèn)題。在此激勵(lì)計(jì)劃下，賣家無(wú)需自行測(cè)款，直接根據(jù)Shopee全托管的潛力爆品清單進(jìn)行選品上新，即可更容易、更快速地抓住爆款流量紅利，打造新的熱銷產(chǎn)品。Shopee全托管上新激勵(lì)計(jì)劃的實(shí)施，給易先生的爆單之路可以說(shuō)是帶來(lái)了新的“加速器”。

未來(lái)，易先生將更加專注于推出更多品牌和價(jià)格區(qū)間細(xì)分的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。他堅(jiān)信，盡管東南亞美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入供應(yīng)鏈的比拼階段，但Shopee全托管業(yè)務(wù)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。

在這場(chǎng)跨境電商的征程中，易先生憑借著敏銳的市場(chǎng)洞察力、果斷的決策力和Shopee全托管的支持，從跨境小白成長(zhǎng)為美妝品類Top賣家。他的故事，也是無(wú)數(shù)中國(guó)賣家在東南亞市場(chǎng)拼搏的縮影，也激勵(lì)著更多賣家踏浪出海。

據(jù)了解，Shopee全托管現(xiàn)入駐“0傭金0保證金0年費(fèi)”，并提供3個(gè)月售后免責(zé)期。賣家根據(jù)《Shopee全托管爆品選品清單》提報(bào)新品，可獲得千萬(wàn)流量扶持及高額補(bǔ)貼。感興趣的賣家可點(diǎn)此了解詳情。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Dony）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。