?。康谝粋€(gè)在美國站穩(wěn)高端定位的國產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌居然是她？

圖片來源：SocialBook

達(dá)爾文是第一個(gè)告訴公眾人類是起源于猿類的人，但他卻無法解釋為什么人類的毛發(fā)如此稀疏。

“沒有人認(rèn)為皮膚裸露對人來說有任何直接的好處。所以，人體不可能是通過自然選擇失去了毛發(fā)。”達(dá)爾文在其著作《人類的由來》中如此寫到。

按照這一看法，他提出我們失去大部分毛發(fā)是性選擇的結(jié)果——我們偏好毛發(fā)較少的異性，所以毛發(fā)較少的人變得更為常見。

圖片來源：JOVS官網(wǎng)

盡管后續(xù)有越來越多的科學(xué)家推翻了他的看法，但“人類偏好毛發(fā)較小的異性”這一觀點(diǎn)卻逐漸變成事實(shí)，并成為了如今商業(yè)世界的底層邏輯。

根據(jù)QYResearch的調(diào)研報(bào)告顯示，2023年全球家用脫毛儀市場規(guī)模大約為43.97億美元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到128.6億美元，2024-2030期間年復(fù)合增長率（CAGR）為15.7%。

這還只是家用脫毛儀而已，其他脫毛產(chǎn)品和醫(yī)美項(xiàng)目還未包含其中。由此可見，在現(xiàn)代審美風(fēng)格的影響下，汗毛已經(jīng)被視為有礙觀瞻的、需要被處理的多余部位了。特別是日本和美國，脫毛儀的滲透率高達(dá)11%和20%。

旺盛的需求催生了諸多品牌，他們之中既有成立較早的知名企業(yè)（飛利浦、博朗Braun、松下...）也有在近幾年來初露頭角的新銳品牌。

其中JOVS引起了SocialBook的注意，這個(gè)品牌成立于2019年，2021年首次出海就選擇了日本，并且拿下了日本樂天家電、美容健康、脫毛等15個(gè)類目中的銷量冠軍，在出海日本的這兩年中，累計(jì)銷售了10萬支脫毛儀。

圖片來源：JOVS官網(wǎng)

而后又陸續(xù)登陸其他地區(qū)，截止到目前為止，JOVS在全球70多個(gè)國家收獲了近100萬名用戶，表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)異。最重要的是，JOVS還是一個(gè)主打高端的國產(chǎn)品牌，平均客單價(jià)高于229美元！

因此，SocialBook比大家都更想知道JOVS維持高速增長的秘密。

圖片來源：JOVS官網(wǎng)

其實(shí)家用脫毛儀和專業(yè)激光脫毛儀的原理是一樣的，都是通過特定波長能量的激光脈沖，穿透皮膚表層并深入毛囊根部，從而讓其壞死難以繼續(xù)生長。

而激光是一個(gè)聽起來很高端，但實(shí)際制造門檻卻相對較低的功能模塊。整個(gè)品類的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，能跑出成績的品牌都是把研發(fā)重點(diǎn)集中在用戶實(shí)際體驗(yàn)上的，JOVS也不例外。

按照品牌聯(lián)合創(chuàng)始人羅小歡的說法，脫毛儀有兩個(gè)痛點(diǎn)沒有得到解決：

使用過程極易引起疼痛造成用戶不適，對皮膚也有傷害

基于這兩個(gè)洞察，JOVS在自家拳頭產(chǎn)品JOVS Venus上增加了兩個(gè)功能——「冰點(diǎn)脫毛」和「光子嫩膚」。前者是為了能在脫毛過程中降低溫度保護(hù)皮膚，提升用戶體驗(yàn)；后者是為了讓用戶在完成脫毛需求后，提供一個(gè)仍然可以高頻使用產(chǎn)品的抓手。

但市面上能做到這一點(diǎn)的產(chǎn)品不在少數(shù)，甚至還有品牌宣稱他們的產(chǎn)品有五大功能。面對真假難辨的市場現(xiàn)狀，消費(fèi)者其實(shí)很難有能力去做識別，因此品牌知名度成為了她們購買時(shí)的重要參考依據(jù)。

在一點(diǎn)上，JOVS顯然做得比其他出海品牌更好，不論是線上還是線下。

2021年，品牌剛剛出海，在銷量還未站穩(wěn)的時(shí)候，就選擇和蘭博基尼聯(lián)名，并推出限量產(chǎn)品。同年的12月份，JOVS還攜手了諸多百老匯芭蕾舞演員為這款聯(lián)名產(chǎn)品拍攝了新的宣傳片，其中還包括了芬蘭國家芭蕾舞團(tuán)成員、百老匯獨(dú)舞演員Saverio Pescucci。

在蘭博基尼的聯(lián)名活動(dòng)結(jié)束時(shí)，JOVS還乘熱打鐵登陸了當(dāng)年的紐約時(shí)裝周，與知名新銳時(shí)裝設(shè)計(jì)師 Vivienne Hu 合作，將脫毛儀作為時(shí)裝造型的一部分，以毫無違和感的時(shí)尚科技單品的身份完成了品牌曝光和產(chǎn)品露出。知名《Digital Journal》還以這次合作為題，刊登了新聞稿。

如果您也想要和全球知名品牌進(jìn)行異業(yè)聯(lián)名，歡迎咨詢我們。SocialBook曾為多個(gè)國內(nèi)知名品牌策劃、實(shí)施聯(lián)名活動(dòng)，并取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的效果。（因客戶要求，暫時(shí)無法公開，想要了解更多細(xì)節(jié)請掃碼添加咨詢）

總的來說，JOVS在線下做了很多活動(dòng)，雖然它們的持續(xù)時(shí)間沒有那么久。但作為實(shí)際存在過的活動(dòng)，這些精心設(shè)計(jì)的物料、采訪稿件以及諸多活動(dòng)細(xì)節(jié)，都將作為品牌的無形資產(chǎn)長期存在下去，成為得到用戶信任與構(gòu)建品牌形象的重要環(huán)節(jié)。

雖然JOVS的絕大多數(shù)用戶既買不起蘭博基尼，也并不具備欣賞芭蕾舞和時(shí)裝秀的審美水平。但這并不妨礙品牌通過這些活動(dòng)優(yōu)化并提升自身形象，通過和這類帶有“奢侈”屬性的品牌與活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)名，JOVS得到了相對其他競品來說極為關(guān)鍵的差異化升級。

JOVS也因此順利完成了產(chǎn)品線的重新布局，從當(dāng)時(shí)的脫毛儀到現(xiàn)在的激光光療面膜，客單價(jià)也從229美元提升到了719美元。

但在推廣激光光療面膜時(shí)，JOVS曾一度遭遇難題。這主要是產(chǎn)品的因素，作為一款直接用于面部的電子產(chǎn)品，JOVS的激光光療面膜不僅售價(jià)相對高昂，而且形態(tài)和其他激光光療產(chǎn)品有顯著差異。

雖然這是品牌獨(dú)一無二的產(chǎn)品特點(diǎn)，但是也會(huì)讓不少潛在用戶心生懷疑，尤其是哪些中產(chǎn)以上的白領(lǐng)女性，對于“變美”這件事，她們不屬于價(jià)格敏感客戶，但如果對臉造成了損壞，那是絕對不可以接受的。

正是在這樣的考量下，JOVS選擇了和Anthony Youn合作。這是一位韓裔美國人，是非常知名的整形外科醫(yī)生。他不僅專業(yè)水平很高，而且非常善于將復(fù)雜的醫(yī)學(xué)知識轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言。

因此他在社媒上受到了很多人的關(guān)注，在Instagram上目前擁有145.2萬名粉絲，是醫(yī)學(xué)、科普領(lǐng)域的頭部博主，由他站臺(tái)的產(chǎn)品毫無疑問能夠得到“安全、靠譜”的標(biāo)簽。

圖片來源：Instagram

品牌和該博主的合作是以目前海外社媒平臺(tái)上非常流行的“綠幕解說”形式開始的。在一個(gè)KOC講解JOVS激光光療面膜的視頻上，Youn以摳圖的形象出現(xiàn)，并對該KOC的講解話術(shù)做出了具有畫面感的反饋（既同意又不同意），激發(fā)了用戶看下去的好奇心。

隨后，畫面一轉(zhuǎn)，Youn本人出現(xiàn)在屏幕的正中央并手持JOVS激光光療面膜，隨后開始了傳統(tǒng)的科普講解。整條視頻中，Youn重點(diǎn)就“科學(xué)原理、實(shí)際效果”這兩方面給出了自己的看法，并為這款產(chǎn)品給予了肯定。

圖片來源：Instagram

終，該條合作視頻收獲了1050萬的播放和4.9萬次點(diǎn)贊以及1967條評論，數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀！從評論區(qū)可以看到，不少用戶直接發(fā)出了“NEED！”這樣的感慨。

種草感超強(qiáng)的評論區(qū)氛圍搭配上Youn在視頻簡介處留下的購買地址和Coupon Code，這條視頻帶來的實(shí)際轉(zhuǎn)化想比遠(yuǎn)超預(yù)期。

總的來說，憑借此次合作，JOVS成功借助了Youn的影響力和專業(yè)背景來為自家的新產(chǎn)品做信任背書。為后續(xù)的推廣打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不會(huì)再有用戶提出質(zhì)疑了，因?yàn)橐呀?jīng)有一個(gè)百萬級的專業(yè)醫(yī)療博主給過答案了。

很多出海品牌總是很抗拒和此類頭部的垂類博主合作，原因無非有兩個(gè)：害怕超預(yù)算、害怕超了預(yù)算沒效果。

其實(shí)這樣的擔(dān)心在SocialBook看來還是思維觀念沒有轉(zhuǎn)變過來，紅人營銷在本質(zhì)上來講就是打廣告，而打廣告并不是在浪費(fèi)錢，它反而是一種投資。因?yàn)樵诂F(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境中，不打廣告是絕對賣不出去產(chǎn)品的。

在2024年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一（即Cyber Week）的營銷活動(dòng)中，KOL營銷的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)非常突出。據(jù)Adobe報(bào)告，KOL營銷活動(dòng)的份額達(dá)到了20.3%，同比增長了6.8%。此外，KOL營銷的效果也顯著優(yōu)于傳統(tǒng)社交媒體廣告，KOL的轉(zhuǎn)化率是社媒廣告的6倍，也就是說，消費(fèi)者看到KOL的推廣內(nèi)容后更傾向于進(jìn)行購買。

所以，在品牌出海的過程中，紅人營銷應(yīng)該是一個(gè)必備的選項(xiàng)。但這并不簡單，我們也深刻理解大多數(shù)新銳品牌和中小商家的困難，從紅人篩選到建聯(lián)、從合同簽訂到追蹤，這是一個(gè)全方位的流程，很少有團(tuán)隊(duì)可以獨(dú)立解決這些問題。

針對這樣的情況，通過使用我們自研的SaaS平臺(tái)，就能極大減少紅人營銷所需要的人力、物力。

我們擁有實(shí)時(shí)更新的包含全球2億+紅人數(shù)據(jù)的大盤池，可以幫助品牌自助尋找和追蹤不同量級的KOL，還可以搜索競對合作過的紅人以及合作帖文的相關(guān)數(shù)據(jù)。除此之外，我們還設(shè)計(jì)了五大功能。

能為品牌方在前期的搜索紅人、中期的聯(lián)系紅人、包括后期的數(shù)據(jù)分析追蹤等方面提供一站式的平臺(tái)服務(wù)。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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