如何以盡可能低的價格贏得更多的buy box？

價格：作為線上賣家，這個話題很可能會占據(jù)您大部分注意力。在確保利潤和吸引客戶之間，似乎從來沒有一個令人滿意的折衷辦法。您的團隊是否真的可以監(jiān)控競爭對手的價格變化并實時更新您自己的價格？

幸運的是，有一個兩全其美的選項。

隨著供應成本飆升和消費者開始尋找優(yōu)惠，這些動態(tài)定價技巧將幫助您保持競爭力，同時保持團隊的靈活性。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

什么是動態(tài)定價？

動態(tài)定價是一種根據(jù)當前市場需求而修改價格的策略。它有時被稱為可變定價、浮動定價或需求定價，因為它充分利用了當下供需的變化。

您可以考慮如拼車服務般在交通高峰時段提高價格，或像雜貨店在產(chǎn)品時令期降低價格。與靜態(tài)定價不同，電子商務中的動態(tài)定價可幫助您實現(xiàn)利潤最大化。

這看起來很簡單，但目錄越大，定價就越困難。此外，動態(tài)定價并不總是適用于每個商業(yè)環(huán)節(jié)，尤其是那些客戶期望固定價格的商業(yè)環(huán)節(jié)，包括餐館或固定費率的航運。

動態(tài)定價有什么好處？

考慮到消費者現(xiàn)在擁有的選擇數(shù)量、龐大的線上客戶群以及數(shù)字購物者的在線購買習慣，電子商務在推動動態(tài)定價中發(fā)揮了巨大作用。零售商選擇動態(tài)定價策略是因為他們：

● 允許靈活的作出決策。自動重新定價器不依賴團隊成員手動輸入價格變化，而是根據(jù)實時可用庫存、運輸和消費者需求變化或產(chǎn)品季節(jié)性變化自動調(diào)整價格。

● 最大化獲利潛力。無論您是庫存積壓需要降價來促銷，還是您的產(chǎn)品是即將到來的假期的熱門商品，動態(tài)定價都會自動調(diào)整以帶來最大利潤。

● 提供更深入的行業(yè)洞察力。動態(tài)策略讓您更深入地了解競爭對手的定價和行業(yè)實時變化，幫助您更靈活地行動并做出更好的長期決策。

● 在蕭條之際繼續(xù)帶來利潤。經(jīng)濟疲軟？遭受通貨膨脹的影響？與固定定價產(chǎn)品不同，固定定價的消費者可以簡單直接地停止購買，而動態(tài)定價允許您通過降低門檻和提供折扣來獲取銷售。

動態(tài)定價有哪些不同類型？

動態(tài)定價不是一種一層不變的套用策略。不同的形式可以讓不同的公司選擇適合自己需要的方法。

基于時間的定價

想想雨傘價格在下雨的時候上漲的老笑話。基于時間的定價考慮了需求變化的時機，包括高峰時段拼車激增、黑色星期五定價折扣或其他限時優(yōu)惠。

分類定價

使用這種方法，不同的客戶群對相同的產(chǎn)品會收到不同的定價。您可以選擇按忠誠度和會員資格甚至他們對您產(chǎn)品的重視程度來細分客戶。例如，體育賽事門票可能提供相同的座位，但定價取決于參加比賽的球隊、球隊的表現(xiàn)以及他們有多少球迷。

在進行分類定價之前，請考慮客戶人口統(tǒng)計、位置、季節(jié)性甚至產(chǎn)品規(guī)格等因素。例如，與電子書相比，客戶可能愿意為實體書支付比電子書更高的價格。

峰值定價

與基于時間的定價一樣，峰值定價根據(jù)每小時、每天甚至季節(jié)性的需求波動來調(diào)整產(chǎn)品價格。但是峰值定價特別關(guān)注需求激增，當出現(xiàn)擁堵，就需要用更高的價格來減少蜂擁銷售。如公用事業(yè)公司有時會在能源使用量最高的月份或季節(jié)收取高額電價，以幫助抑制過度消耗。

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電商業(yè)務中最重要的動態(tài)定價策略是什么？

1. 使用自動重新定價器。自動重新定價工具可調(diào)整您的價格以保持競爭力并與您的目標保持一致——無需手動監(jiān)控。根據(jù)您的預期結(jié)果從多個選項中進行選擇：

● 想以盡可能低的價格贏得更多的黃金購物車（buy box）嗎？電商平臺重新定價器使用算法定價技術(shù)來幫助您以盡可能低的價格贏得黃金購物車（buy box）或最佳報價位置。

● 想專注于特定目標？快速重新定價器會根據(jù)您設(shè)定的目標自動調(diào)整——無論您是想在快速銷售的產(chǎn)品上獲取更多利潤，還是在銷售緩慢時降低價格。

2. 持續(xù)監(jiān)控競爭。搜索單個產(chǎn)品可能會產(chǎn)生十幾個或更多結(jié)果，如果您的上架產(chǎn)品沒有上升到頂部，就不太可能被看到，更不用說點擊了。

在定價趨勢中保持領(lǐng)先，需要一目了然的有競爭力的數(shù)據(jù)分析。因此，可視化儀表板和基準分析(Benchmarking ) 工具是關(guān)鍵。正確的分析工具將提供庫存量單位（SKU）和 亞馬遜標準識別號碼（ASIN） 級別的洞察力，讓您在直接、簡單的報告中了解到您的定價是否具有競爭優(yōu)勢。

3. 尋找捆綁銷售的機會。將產(chǎn)品捆綁到單一庫存量單位（SKU）產(chǎn)品中，不僅僅是使價格具有競爭力的最佳實踐，這也是從競爭中脫穎而出的好方法。

很多時候消費者只購買您的一件商品。但是，如果他們看到您的促銷活動提供更劃算的買賣——例如三件裝打折——那么您很有可能會獲得更大的銷售額。通過將受歡迎的產(chǎn)品組合成價格具有競爭力的套裝，您可以激發(fā)消費者去掏腰包。

4. 中心化電商平臺管理。根據(jù)您做銷售的電商平臺的數(shù)量，管理多個賬戶使得簡化定價策略變得異常困難。您怎么知道您在亞馬遜（Amazon）的價格何時會高于易趣（eBay）或 谷歌購物（Google Shopping）上的價格？缺乏中心化視圖可能導致數(shù)據(jù)缺口、定價不一致以及問題診斷延遲。

相反，將您的多渠道的管理整合到一個單一的、簡化的平臺中，可以讓您全面了解整個電子商務程序，并防止小問題變成大問題。

動態(tài)定價有缺點嗎？

促使價格偏低的動態(tài)定價很少受到批評。但是，因歧視或利用客戶不對等優(yōu)勢而做出的價格變動是會被察覺到的——還可能導致重大損失。在您清楚知道為什么要進行價格調(diào)整并且在消費者已經(jīng)開始期待一定程度的價格波動的情況下，可變定價的模式是最有效的。

您可以考慮只實施較小的價格上漲或只對某些產(chǎn)品實施動態(tài)定價，而其他產(chǎn)品不變。這樣，客戶可以更好地對您的產(chǎn)品和典型價格范圍設(shè)定期望值。

您如何實施動態(tài)定價？

在優(yōu)化上架商品、控制錯誤和履單之間，幾乎沒有時間讓您仔細檢查數(shù)百或數(shù)千個 SKU 的定價。通過一定的準備和大量自動化，為每個電商平臺制定有競爭力的定價策略可以是一個輕松的過程——尤其是當您有專家指導的時候。

暢路銷托管服務 （ChannelAdvisor Managed Services） 可幫助您制定行之有效的動態(tài)定價策略，以支持您的目標并為您節(jié)省時間。此外，我們將向您展示如何實施和采用自動重新定價器以保持電商平臺競爭力。

聯(lián)系我們 ，了解托管服務如何幫助您花最少的定價精力來實現(xiàn)利潤最大化。

（編輯：江同）

（來源：暢路銷）

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