4大策略，行之有效地改善您的電子商務(wù)市場表現(xiàn)

當(dāng)前，整個市場的格局正以驚人的速度不斷擴(kuò)張和轉(zhuǎn)變。全球范圍內(nèi)有超過140個市場可供品牌商和零售商選擇。這140個市場中的每一個都有自己的市場規(guī)則、產(chǎn)品要求和固定顧客。如何找到合適的市場并展現(xiàn)您的產(chǎn)品比以往任何時候都更重要。

這意味著僅僅在一些主流的市場上展示您的產(chǎn)品是不夠的。想要充分利用其他渠道的品牌商和零售商首先要掌握大量關(guān)鍵步驟。從有競爭力的廣告到渠道的自動定價再到快速物流，有很多方面需要考慮。

下面，我們將詳細(xì)介紹四種用于線上銷售市場行之有效的策略。如果您想要了解更多，我們將在合作伙伴ShipStation出版的關(guān)于多渠道銷售的電子書中概述這些技巧以及額外的兩個技巧。[您可以在這里找到完整的電子書。]

1.同步您的庫存

如果您通過多種渠道銷售產(chǎn)品，您很可能會遇到賣家(和客戶)可能會遇到的最令人沮喪的問題之一——超賣。當(dāng)一種產(chǎn)品在一個市場上銷售一空，而庫存數(shù)量卻無法通過其他銷售渠道實時更新時，這種情況很容易發(fā)生。對于顧客來說，沒有什么比完成購買卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨更讓人惱火的事情了。

除非您的目錄是有限數(shù)量的產(chǎn)品，否則最好使用可信賴的庫存管理解決方案。這是跨多個市場同步產(chǎn)品數(shù)量的簡單方法。除了避免不必要的超賣，正確的解決方案還能夠使您在業(yè)務(wù)增長的同時更輕松地開拓新市場或渠道。

2.優(yōu)化您的產(chǎn)品內(nèi)容

上架產(chǎn)品會被客戶查看，但是重要的是如何使上架產(chǎn)品被客戶購買。

如何實現(xiàn)這樣的進(jìn)步呢？優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)容。

重要的不僅僅是您的產(chǎn)品本身，還有您的上架信息是如何組織的。產(chǎn)品名稱、圖片、描述、關(guān)鍵字和類別通常是促使消費者從瀏覽者轉(zhuǎn)向購買者的因素。而且，您用來展示產(chǎn)品的內(nèi)容越有說服力，上架產(chǎn)品就越有可能上升到搜索結(jié)果的頂端，并吸引更多的購買。

當(dāng)您將產(chǎn)品數(shù)據(jù)上架到市場，是否有高質(zhì)量的內(nèi)容將是脫穎而出的產(chǎn)品和被消費者忽略的產(chǎn)品之間的主要區(qū)別，這就是為什么越來越多的零售商和品牌商依賴穩(wěn)健的數(shù)據(jù)源，以確保產(chǎn)品信息不僅滿足每個市場的獨特標(biāo)準(zhǔn)，而且也吸引消費者的關(guān)注。

3.制定定價策略

現(xiàn)在消費者已經(jīng)敏銳地意識到了在眾多選擇中，他們可以以不同的價格購買同一件商品，吸引人們注意的不再僅僅是您產(chǎn)品的詳細(xì)信息和圖片。擁有一個結(jié)構(gòu)化的定價策略對于市場成功至關(guān)重要。您的戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的兩個要素是:

智能算法重新定價是在任何主要市場上競爭的必要條件。無論您是想根據(jù)競爭情況調(diào)整價格，還是要在不犧牲利潤的情況下保證獲得更多的“黃金購物車”機(jī)會，重新定價工具都將確保實時進(jìn)行這些更改。確保您使用的系統(tǒng)或工具可以使您跨平臺有競爭力的價格保持一致——比如亞馬遜、eBay和谷歌——這樣您可以保持您的價格在不同市場上一致。

銷售量重新定價是另一個關(guān)鍵策略，它允許您根據(jù)銷售趨勢自動調(diào)整產(chǎn)品的價格。您只需設(shè)置您的標(biāo)準(zhǔn)，然后觀察價格根據(jù)最新的銷售數(shù)據(jù)自動上調(diào)或下調(diào)價格。如果銷售量下降，價格也會下降。當(dāng)訂單出現(xiàn)的更頻繁時，商品的價格就會再次上升。無論您是想通過快速銷售的產(chǎn)品來獲得更多利潤，還是想在銷售開始放緩時降低價格，快速定價在您的市場實踐中都是一種強(qiáng)有力的策略。

請務(wù)必注意，您不必在這兩種定價策略之間做出選擇。事實上，為了獲得最大的效果，建議采用組合方法。

4.多維度的廣告

如果說每個電子商務(wù)企業(yè)都面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)，那就是產(chǎn)品可見性。即使是經(jīng)驗豐富的企業(yè)，在制定可靠的數(shù)字營銷策略之前，在市場上脫穎而出都是一場艱苦的戰(zhàn)斗。沒有合適的廣告，您的產(chǎn)品可能永遠(yuǎn)不會升至搜索結(jié)果的頂部，或吸引到合適的客戶。當(dāng)您的產(chǎn)品在合適的時間以合適的文本出現(xiàn)在合適的客戶面前時，營銷的成功就開始了。

實現(xiàn)這一目標(biāo)最好的方法是什么？充分利用每個市場提供的廣告機(jī)會。在利用亞馬遜和其他市場上的所有營銷選項時，成功的賣家明白這不是一個一勞永逸的過程。他們不斷地監(jiān)控市場活動，并使用一系列先進(jìn)的策略對其進(jìn)行調(diào)整：瞄準(zhǔn)競爭對手的ASINS，挖掘關(guān)鍵字，在銷售高峰期設(shè)置預(yù)算公告等等。

邁出下一步

多渠道銷售可以改變您的業(yè)績。然而，要想成功，您必須與眾不同。幸運的是，通過遵循這四種行之有效的做法，您可以接觸到更多的客戶，優(yōu)化您的運營，并最終增加您的銷售額。

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（編輯：江同）

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