哇！原來大賣的流量入口是這些！？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰(zhàn)18：自己就可做站外，無需服務(wù)商！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“獲取流量”是亞馬遜運營的首要任務(wù)，因為流量是點擊和轉(zhuǎn)化的前提。只有知道流量從哪里來，才能有針對性的拓展和優(yōu)化流量，再進一步提升轉(zhuǎn)化。

流量也意味著潛在的客戶，因此熟知產(chǎn)品頁面的流量來源，是每一位亞馬遜運營的基本功。

今天娜姐就給大家剖析一下亞馬遜流量來源，分析，以及如何獲取。

（娜姐推薦業(yè)務(wù)：開箱視頻、紅人視頻、主圖視頻）

下篇分享：實戰(zhàn)19:如何快速獲得Amazon Choice標識！我們不見不散噢~~

（有需要娜姐幫忙分析廣告、選品或者其他問題的寶寶私信娜姐噢~~）

本篇簡述目錄：

1.站內(nèi)流量入口有哪些

2.如何精準分析站內(nèi)流量

3.如何獲取站內(nèi)流量

1.站內(nèi)流量入口有哪些？

這篇文章主要講站內(nèi)流量，因為站內(nèi)流量在亞馬遜的市場份額占了80%以上，如果你可以將站內(nèi)流量抓住，我想站外流量都不用太花心思了，如果站內(nèi)流量你都沒有抓住，只靠站外出單也很難將產(chǎn)品做起來！

a.自然搜索流量

自然流量既包含了站內(nèi)自然搜索的流量，同時也包含了像類目節(jié)點，產(chǎn)品榜單，關(guān)聯(lián)推薦，以及亞馬遜的其他推薦流量，我們在經(jīng)營產(chǎn)品時一方面要優(yōu)化文案，同時也要關(guān)注產(chǎn)品的評價以確保自己能夠占據(jù)更多的自然流量入口。

①類目節(jié)點

選擇正確的類目節(jié)點，如果你的產(chǎn)品可以同時放在兩個類目節(jié)點，這個時候你需要考慮那個類目節(jié)點的流量大，或者那個類目節(jié)點的競爭小。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

可以看到，在Weighted Blankets 這個類目節(jié)點的時候，我們通過數(shù)據(jù)查看這個類目的月均銷量達到1231；月均銷售額高達64510美金，市場需求大。但是我們看到新品率只有4%，看來新品的機會不大。所以我們需要考慮其他的類目節(jié)點，選擇最合適的類目節(jié)點。

②自然搜索流量

圖片來源：亞馬遜前臺

在亞馬遜購物時都會首先選擇在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，即通過亞馬遜搜索框來進行意向產(chǎn)品的搜索和選擇。眾所周知，自然排名靠前可以減少龐大的廣告開支，因為自然排名位置的點擊不會產(chǎn)生任何的cpc廣告費。這也是我們運營的最終目標：增加排名和銷量同時增加自然流量，減少支出。

b.廣告詞搜索流量

圖片來源：亞馬遜后臺

廣告搜索流量也就是所謂的亞馬遜站內(nèi)開設(shè)的廣告，用這樣的方式來提高商品曝光率、點擊率，進而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜付費廣告又包括Sponsored Brand（品牌推廣/頭條廣告）Sponsored Products（商品推廣廣告）、Product Display Ads（展示型推廣廣告）等三種。

①Sponsored Brand

圖片來源：亞馬遜前臺

品牌賣家專屬廣告位，展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁最上端，可在賣家后臺進行設(shè)置展示方式。

②Sponsored Products

最常見的廣告，展示在亞馬遜搜索頁面，根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量分數(shù)和競價進行排名，也就是我們經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞廣告排名。

圖片來源：亞馬遜前臺

帶有“Sponsored”標志的listing位置，這就是搜索結(jié)果中的廣告位。

③Product Display Ads

圖片來源：亞馬遜前臺

可以展示在定位投放的Listing詳情頁五點描述的下方，或者展示給與自己的商品類似的亞馬遜站外的消費者。

c.關(guān)聯(lián)流量

①Frequently Bought Together

圖片來源：亞馬遜前臺

也就是所謂的關(guān)聯(lián)購買，這種如果認為操作，需要找服務(wù)商花錢人為操作，只需要將你的產(chǎn)品和你需要關(guān)聯(lián)的競爭對手的產(chǎn)品多次一起加購物車即可。

②Customer Who Bought This Item Aslo Bought

圖片來源：亞馬遜前臺

也就是所謂的買了又買，這個關(guān)聯(lián)位置對時效的間距要求不高，可能這個月買了這個，下個月買了那個listing，相同的情形出現(xiàn)N次，即有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought關(guān)聯(lián)流量。

③關(guān)聯(lián)視頻

圖片來源：亞馬遜前臺

這里是免費上傳的，亞馬遜不收取任何費用，所以大家可以充分利用這一部分的流量，同時這里只有10個視頻的位置，我們需要搶占先機。

2.如何精準分析站內(nèi)流量

圖片來源：亞馬遜前臺

我們就以這款產(chǎn)品舉例說明，看看它的具體流量來源，進行分析。

a.流量來源查詢

圖片來源：賣家精靈

我們通過賣家精靈的流量分析功能，可以查詢關(guān)鍵詞搜索流量入口，包括自然搜索流量和廣告搜索流量以及關(guān)聯(lián)流量的具體數(shù)據(jù)，然后進行精準分析。

b.流量分析

圖片來源：賣家精靈

我們看到這款產(chǎn)品76.54%的流量來源于自然流量，可見這款產(chǎn)品做得是非常成功的，品牌流量占了廣告流量的四分之一左右，可見目前這款產(chǎn)品也在打造品牌效應(yīng)。但是我們也可以看到這款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量（無論是付費還是免費）幾乎沒有，可見這一塊這個賣家還沒有注意到關(guān)聯(lián)流量的問題。

圖片來源：賣家精靈

同時在關(guān)聯(lián)流量分析這一塊，我們可以看到詳細的分析數(shù)據(jù)，在看了又看、相似產(chǎn)品或者組合購買、捆綁銷售、商品廣告、品牌廣告等，我們可以詳細的看這些數(shù)據(jù)，從而可以看到哪一塊的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)最大，哪些作用小，這個時候我們可以根據(jù)具體表現(xiàn)進行調(diào)節(jié)關(guān)聯(lián)流量的打法。比如：在相似產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品在排名、價格、評論等各個方面都遠遠低于我們，那么我們是不是就可以通過廣告打這個產(chǎn)品的ASIN，他的流量就會被我們占據(jù)！

圖片來源：賣家精靈

最主要的還是要分析我們產(chǎn)品的流量來源！通過這個流量詞分析功能，我們可以看到我們主要的出單關(guān)鍵詞以及它們屬于哪類流量詞，以及它們的自然和廣告排名各是多少。

圖片來源：賣家精靈

我們可以看到這款產(chǎn)品“reolink”這個關(guān)鍵詞，在Sponsored廣告和品牌廣告以及自然流量等三塊都有流量來源，同時對比發(fā)現(xiàn)，自然位在第一名，廣告位卻在第16名，可見這個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)著實不錯，自然位遠遠高于廣告位。同時月搜索量在22816左右，搜索趨勢穩(wěn)定上升，月購買量達到755，這個關(guān)鍵詞可見運營的極其優(yōu)秀。

3.如何獲取站內(nèi)流量

a.站內(nèi)自然搜索流量

這個其實是影響自然流量最主要的因素，站內(nèi)搜索流量最主要的就是search term，因為search term處的關(guān)鍵詞是免費的，所以這里我們一定要將每一個字符運用到位。

這個地方的關(guān)鍵詞我們可以結(jié)合top前10的關(guān)鍵詞和top前10的出單詞，這樣可以使得我們的搜索關(guān)鍵詞更加精準、高效?？梢允褂檬忻嫔螶S等工具查詢這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

圖片來源：賣家精靈

我們可以通過ASIN反查，查詢此類目下排名前10的競爭對手的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。這些詞可以說掌控整個市場。然后將這些詞記錄下來。

圖片來源：賣家精靈

我們還可以運用市面上的軟件，查詢一下排名前10的競爭對手的產(chǎn)品的出單詞，將這些出單詞記錄下來，因為這些詞是市場上最受歡迎的詞匯。

b.內(nèi)容流量的獲取

我們除了要做好listing的優(yōu)化，最主要的是視頻流量的來源，如果你的文案內(nèi)容中有視頻，那么你的流量來源就比沒有視頻的高出70%左右。因為視頻可以更加直觀的看到產(chǎn)品的賣點。

圖片來源：亞馬遜主圖視頻

圖片來源：亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻

圖片來源：亞馬遜QA視頻

這些視頻都是我們可以制作并上傳的，也是亞馬遜支持和許可的。有需要找我就行??！

至于社交流量的話，我個人認為亞馬遜站內(nèi)流量占比在85%以上，將亞馬遜站內(nèi)流量做到位就夠用的，站外只是起到一個推波助瀾的作用，心還是要用到站內(nèi)流量上。

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（來源：跨境小當家）

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