如何尋找利基市場(chǎng) ，如何將小市場(chǎng)做成大事業(yè)

選擇正確的利基市場(chǎng)是決定業(yè)務(wù)成敗的最重要因素之一。那么什么是利基市場(chǎng)？如何找到自己的利基市場(chǎng)？本文將為你解答上述問題，并提供5個(gè)利基市場(chǎng)示例供你參考。我們一起開始吧！

一、 什么是“利基市場(chǎng)”

利基市場(chǎng)（Niche Market）是大市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分，它可以通過其獨(dú)特的需求、偏好或不同與整個(gè)市場(chǎng)的特性來定義。

走利基市場(chǎng)路線的企業(yè)通常會(huì)選定一個(gè)相對(duì)較小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并努力成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5個(gè)利基市場(chǎng)例子：

寵物主人

LGBTQ+社區(qū)

環(huán)保消費(fèi)者

旅行者

遠(yuǎn)程工作者

二、為什么應(yīng)該選擇“利基市場(chǎng)”？

減少競(jìng)爭(zhēng)：由于你的目標(biāo)是較小的特定市場(chǎng)，因此競(jìng)爭(zhēng)的可能性較小或?yàn)榱?。?dāng)你專注于特定利基時(shí)，與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系也更加容易。

預(yù)算不多，適合小團(tuán)隊(duì)：通過利基市場(chǎng)營(yíng)銷，你可以獲得更多的反彈，并為你節(jié)省大量成本營(yíng)銷計(jì)劃。不要通過向所有人發(fā)送傳單和小冊(cè)子來花費(fèi)所有的錢，而是專注于目標(biāo)受眾。此外，利基業(yè)務(wù)的每次轉(zhuǎn)換成本顯著著降低。

有利于你的SEO策略：確定一個(gè)具體的利基之后，你可以選擇一個(gè)格式較長(zhǎng)的具體關(guān)鍵詞，這樣你的產(chǎn)品在搜索引擎結(jié)果頁上的排名會(huì)更高。

可以定高價(jià)：如果你的利基市場(chǎng)非常稀有且難以找到，客戶也愿意接受更高的價(jià)格以買到他們想要的產(chǎn)品。

忠誠(chéng)的客戶：客戶是王者，如果他們感到高興，那就不用擔(dān)心了。 如果客戶喜歡你的產(chǎn)品或服務(wù)，并認(rèn)為它符合他們的期望，那么他們回來的可能性更高。你的市場(chǎng)也可能從口碑推薦和品牌推薦到他們的網(wǎng)絡(luò)。

利基業(yè)務(wù)穩(wěn)定了之后可以開始擴(kuò)展自己的市場(chǎng)：你不必永遠(yuǎn)只做一個(gè)利基市場(chǎng)的，一旦你的利基業(yè)務(wù)成功打造顧客的忠誠(chéng)度，你可以開始擴(kuò)大市場(chǎng)范圍并加上其他服務(wù)。

三、如何找到你的利基市場(chǎng)

想找一個(gè)有前途的利基市場(chǎng)是有點(diǎn)難度的。人們常常認(rèn)為只要需求巨大就有利可圖，但事實(shí)沒那么簡(jiǎn)單。那么，想找一個(gè)可盈利的利基市場(chǎng)要從哪里開始呢?

第一步：明確你的受眾或顧客

在建立業(yè)務(wù)的過程中，許多人容易犯的錯(cuò)誤是先去尋找要銷售的產(chǎn)品，而實(shí)際上你需要先去確定好你的目標(biāo)客戶是誰。你需要繪制出買家畫像，包括買家的基本信息（例如國(guó)家/地區(qū)、年齡、性別和其他詳細(xì)特征），以將客戶群體縮小到合適的范圍。

第二步：研究你的利基市場(chǎng)的關(guān)鍵詞

在這一步中，你要弄清楚你的客戶受眾在搜索與你的利基市場(chǎng)相關(guān)的話題時(shí)會(huì)用到的關(guān)鍵詞，尤其是與他們遇到的問題，痛點(diǎn)，渴求相關(guān)的關(guān)鍵詞。

第三步：分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

判斷一個(gè)利基能否賺錢的一個(gè)因素就是看它的競(jìng)爭(zhēng)程度，一個(gè)潛在利基一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

高CPC每次點(diǎn)擊費(fèi)用

前三個(gè)結(jié)果是廣告

多頁面的廣告（不止搜索結(jié)果首頁）

廣告與搜索關(guān)鍵詞高度吻合

第四步：研究行業(yè)趨勢(shì)

另一個(gè)重要的元素就是這一行業(yè)的趨勢(shì)如何，這時(shí)就要用到谷歌的另一個(gè)免費(fèi)工具，Google Trends谷歌趨勢(shì)。

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(編輯：江同)

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