選擇正確的利基市場(chǎng)是決定業(yè)務(wù)成敗的最重要因素之一。那么什么是利基市場(chǎng)?如何找到自己的利基市場(chǎng)?本文將為你解答上述問題,并提供5個(gè)利基市場(chǎng)示例供你參考。我們一起開始吧!
一、 什么是“利基市場(chǎng)”
利基市場(chǎng)(Niche Market)是大市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分,它可以通過其獨(dú)特的需求、偏好或不同與整個(gè)市場(chǎng)的特性來定義。
走利基市場(chǎng)路線的企業(yè)通常會(huì)選定一個(gè)相對(duì)較小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域,集中力量進(jìn)入并努力成為領(lǐng)先者,從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球,同時(shí)建立各種壁壘,逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5個(gè)利基市場(chǎng)例子:
寵物主人
LGBTQ+社區(qū)
環(huán)保消費(fèi)者
旅行者
遠(yuǎn)程工作者
二、為什么應(yīng)該選擇“利基市場(chǎng)”?
減少競(jìng)爭(zhēng):由于你的目標(biāo)是較小的特定市場(chǎng),因此競(jìng)爭(zhēng)的可能性較小或?yàn)榱?。?dāng)你專注于特定利基時(shí),與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系也更加容易。
預(yù)算不多,適合小團(tuán)隊(duì):通過利基市場(chǎng)營(yíng)銷,你可以獲得更多的反彈,并為你節(jié)省大量成本營(yíng)銷計(jì)劃。不要通過向所有人發(fā)送傳單和小冊(cè)子來花費(fèi)所有的錢,而是專注于目標(biāo)受眾。此外,利基業(yè)務(wù)的每次轉(zhuǎn)換成本顯著著降低。
有利于你的SEO策略:確定一個(gè)具體的利基之后,你可以選擇一個(gè)格式較長(zhǎng)的具體關(guān)鍵詞,這樣你的產(chǎn)品在搜索引擎結(jié)果頁上的排名會(huì)更高。
可以定高價(jià):如果你的利基市場(chǎng)非常稀有且難以找到,客戶也愿意接受更高的價(jià)格以買到他們想要的產(chǎn)品。
忠誠(chéng)的客戶:客戶是王者,如果他們感到高興,那就不用擔(dān)心了。 如果客戶喜歡你的產(chǎn)品或服務(wù),并認(rèn)為它符合他們的期望,那么他們回來的可能性更高。你的市場(chǎng)也可能從口碑推薦和品牌推薦到他們的網(wǎng)絡(luò)。
利基業(yè)務(wù)穩(wěn)定了之后可以開始擴(kuò)展自己的市場(chǎng):你不必永遠(yuǎn)只做一個(gè)利基市場(chǎng)的,一旦你的利基業(yè)務(wù)成功打造顧客的忠誠(chéng)度,你可以開始擴(kuò)大市場(chǎng)范圍并加上其他服務(wù)。
三、如何找到你的利基市場(chǎng)
想找一個(gè)有前途的利基市場(chǎng)是有點(diǎn)難度的。人們常常認(rèn)為只要需求巨大就有利可圖,但事實(shí)沒那么簡(jiǎn)單。那么,想找一個(gè)可盈利的利基市場(chǎng)要從哪里開始呢?
第一步:明確你的受眾或顧客
在建立業(yè)務(wù)的過程中,許多人容易犯的錯(cuò)誤是先去尋找要銷售的產(chǎn)品,而實(shí)際上你需要先去確定好你的目標(biāo)客戶是誰。你需要繪制出買家畫像,包括買家的基本信息(例如國(guó)家/地區(qū)、年齡、性別和其他詳細(xì)特征),以將客戶群體縮小到合適的范圍。
第二步:研究你的利基市場(chǎng)的關(guān)鍵詞
在這一步中,你要弄清楚你的客戶受眾在搜索與你的利基市場(chǎng)相關(guān)的話題時(shí)會(huì)用到的關(guān)鍵詞,尤其是與他們遇到的問題,痛點(diǎn),渴求相關(guān)的關(guān)鍵詞。
第三步:分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度
判斷一個(gè)利基能否賺錢的一個(gè)因素就是看它的競(jìng)爭(zhēng)程度,一個(gè)潛在利基一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn):
高CPC每次點(diǎn)擊費(fèi)用
前三個(gè)結(jié)果是廣告
多頁面的廣告(不止搜索結(jié)果首頁)
廣告與搜索關(guān)鍵詞高度吻合
第四步:研究行業(yè)趨勢(shì)
另一個(gè)重要的元素就是這一行業(yè)的趨勢(shì)如何,這時(shí)就要用到谷歌的另一個(gè)免費(fèi)工具,Google Trends谷歌趨勢(shì)。
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(編輯:江同)
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