5千美元入場，2月豪賺18萬！他如何在3C紅海中成功掘金？

2016年中國跨境電商獨立站市場規(guī)模僅為0.2萬億元，2020年該數(shù)字上漲為0.8萬億元。在這一過程中，隨著獨立站市場愈演愈烈，大量新賣家不斷涌入。

而李戈（化名），便是這千萬賣家中的一員。

時間退回到2019年，在各種利好政策，跨境電商迎來發(fā)展黃金期。在那時，以Shopify為代表的快速建站工具的興起，大大降低了建站門檻，平臺與獨立站相結(jié)合的打法也漸成風(fēng)口。

在市場驅(qū)動下，李戈決定開始試水運營自己的獨立站。

當(dāng)時，對于一個毫無根基的小白賣家而言，無非是通過市面上可選擇的SaaS、Online等建站工具建立獨立站。

在大流之下，李戈選擇Shopify進(jìn)行建站。初期一切都顯得美好，但是后期由于頻繁轉(zhuǎn)換IP的緣故,李戈的店被平臺封了，在店里投入的一切都打了水漂。

莽撞進(jìn)場的李戈在那時撞得頭破血流。

基于這次的失敗創(chuàng)業(yè)，李戈在開啟第二段創(chuàng)業(yè)時，顯得更為謹(jǐn)慎。

在多方考察及探索之下，李戈選擇了適合自身情況的ShopBase開啟二次創(chuàng)業(yè)。談及這次選擇，李戈毫不避諱地說，當(dāng)初選擇ShopBase不外乎有以下幾點原因：

1.價格便宜，符合預(yù)算

2.易于使用，易于設(shè)置，易于導(dǎo)入數(shù)據(jù)

3.條款明確，不會無理掛店

4.免費應(yīng)用程序可以幫助商店管理和運營

5.24/7中文客服，能夠及時解決遇到的問題。

原以為店鋪建立初期會不溫不火的李戈，在兩個月后卻迎來了意外之喜：店鋪營收超18萬美金。

在這過程中，李戈究竟經(jīng)歷了什么？又有哪些運營打法值得廣大新手賣家借鑒？

·從實際出發(fā)，選準(zhǔn)發(fā)力平臺

與所謂“電子商務(wù)專家”所說的零成本也能開啟一個成功的業(yè)務(wù)不同，李戈認(rèn)為做獨立站至少應(yīng)該預(yù)備5000美金的建站成本及引流費用。參考市面上各種建站平臺，找出適合自身預(yù)算及兼具各種實用工具的平臺。

圖／4大建站平臺的價格

除此之外，因為建立商店過程中你還可能需要支付一些其他費用，也需將它考慮進(jìn)成本預(yù)算之中。以ShopBase店鋪為例,李戈列出了支出表供小白賣家參考：

·多品類對比，選擇利基選品

當(dāng)平臺有了，就該思考賣什么？

對于選品，李戈給的第一條建議是：列出你喜歡的產(chǎn)品。有了產(chǎn)品清單之后可以通過以下5中方法來深入研究該利基市場：

1.使用谷歌工具（例如：Google Search Console, Google Trends,…)查找主要關(guān)鍵字，查看銷售該產(chǎn)品的大公司；

2.查看他們的流量如何；

3.查看該利基每年的收入金額；

4.查看該利基市場的盈利能力；

5.進(jìn)入社群以便查看消費者當(dāng)時的購物趨勢。 例如:Facebook群、Quora、Reddit等流行社區(qū)網(wǎng)站。

通過這一套方法，李戈確定了店鋪的選品方向，選擇3C產(chǎn)品切入海外市場。

雖說在大多數(shù)人看來，3C屬于競爭激烈的紅海市場。但是不可否認(rèn)的是，3C市場體積龐大。得益于中國消費類電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，消費類電子產(chǎn)品出口不斷攀升，其中便攜式音頻設(shè)備和耳機，流媒體播放器等3C產(chǎn)品在海外熱賣。

這也讓李戈吃到了市場的紅利。

·多店鋪對比，擇選優(yōu)質(zhì)貨源

不同于品牌型店鋪，李戈的店鋪屬于“Dropshipping”模式，找貨源便成為急需解決的頭等大事。

李戈自己坦言：“當(dāng)時網(wǎng)上有成千上萬的文章及視頻介紹如何選品場份，推薦資源等等，但我還是選擇最為熟悉的速賣通來為自己的獨立站采購選品?！?

直到今日，雖然有很多賣家覺得速賣通平臺上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但李戈依然通過速賣通進(jìn)行選品。在他看來選品的好壞不關(guān)乎平臺，而是要講究選品的方法。

除了關(guān)注產(chǎn)品價格之外，還要綜合考察產(chǎn)品在平臺的銷售量與評價。而后以消費者的身份選擇同一產(chǎn)品類型的多家店鋪訂購產(chǎn)品進(jìn)行測試，從中篩選出最合適的一兩家店鋪進(jìn)行長期合作。

·營銷推廣，提升店鋪質(zhì)量

在營銷推廣上，李戈選擇Facebook、Google及電子郵件營銷來為獨立站引流。從數(shù)據(jù)來看，其中大部分流量和訂單都?xì)w功于Facebook。

在投放廣告的過程中李戈也總結(jié)出投放廣告時需要注意的幾大要點：

1.確定合適的目標(biāo)受眾；

2.確保投放廣告的產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量，且足夠吸引用戶；

3.如若投放廣告的產(chǎn)品未能待料預(yù)期效果，便替換新的廣告計劃；

4.嘗試多個方案，針對不同客戶群體投放4-5個廣告以此測試結(jié)果。

這一套打法下來，李戈的主頁得到了3.5萬關(guān)注者。

在引流有了不錯的效果之后，李戈通過優(yōu)化商品質(zhì)量、優(yōu)化物流速度提高店鋪質(zhì)量與客戶的滿意度，使得店鋪可以穩(wěn)步發(fā)展。

·善用工具，提高運營效率

當(dāng)然，在獨自運營獨立站的過程中，李戈也難免分身乏術(shù)。有了之前Shopify的經(jīng)驗，李戈在平臺應(yīng)用程序和插件上下足了功夫。從導(dǎo)入產(chǎn)品、促銷、提高銷量、管理管理等多方面應(yīng)用平臺多種免費工具：

1.利用“Migrate to ShopBase”將商品信息從Shopify商店轉(zhuǎn)移到ShopBase；

2.通過“Ali　Dropship Connector”將產(chǎn)品信息從速賣通導(dǎo)入ShopBase；

3.通過“Boost Upsell”智能增銷功能提高訂單價值和銷售額；

4.通過“Boost Convert” 彈出窗口和倒數(shù)計時器提高轉(zhuǎn)化率

5.利用“SiteKit”免費的公告欄和電子郵件捕獲工具以增加銷量

6.使用店小密，馬幫，通途,AlrootERP同時管理大量訂單

其中最值得一提的是，追加銷售工具“Boost Upsell”，只需要簡單的設(shè)置步驟，一個月就讓李戈多賺幾千美元。

通過盤點以上5大運營打法，不難發(fā)現(xiàn)，除了自身的努力外，平臺的選擇也格外重要。

如今李戈的店鋪在ShopBase早已步入正軌，現(xiàn)在店鋪每天最多可收到35-40個訂單，平均每日收入達(dá)1564美元。

你也想成為和李戈一樣的獨立站賣家嗎？點擊此處，即可開啟你的ShopBase之旅！

（文/雨果跨境 游敏芳）