洞察手工藝品商業(yè)潛力，抓住新興需求趨勢(shì)產(chǎn)品！

跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢(shì)選品專題（一）

一、市場(chǎng)趨勢(shì)研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

近一年來手工藝品、縫紉機(jī)、編織及周邊部件持續(xù)走高，究其增長主要原因是用戶對(duì)針織、DIY縫紉等業(yè)余愛好的需求擴(kuò)大。隨著手工藝品的商業(yè)潛力變得越來越明顯，新興的手工藝品趨勢(shì)市場(chǎng)將受到更多關(guān)注，其中有一類新產(chǎn)品，尚未引起廣泛的賣家關(guān)注。這就是流行的可讓用戶去DIY或?qū)崿F(xiàn)定制地毯需求，主要針對(duì)的產(chǎn)品工具就是地毯簇絨槍。

2、 市場(chǎng)趨勢(shì)概況：

簇絨槍是一種自動(dòng)打孔針，可以讓用戶DIY創(chuàng)建定制化地毯。目前流行的簇絨槍零售價(jià)為三百美元左右，即便價(jià)格是縫紉編織類產(chǎn)品5-10倍左右，但仍在許多地方被搶購一空。

    該產(chǎn)品看起來更像是一種工業(yè)工具，而不是賣給業(yè)余愛好者的東西。當(dāng)前消費(fèi)者民用版與工廠中用于批量生產(chǎn)定制地毯的工業(yè)版相同，甚至亞馬遜上目前銷售的版本也是電機(jī)、電線暴露在外的工業(yè)版，這也是該類目在消費(fèi)領(lǐng)域處于起步階段的明顯標(biāo)志！隨著更平易近人的低成本簇絨槍進(jìn)入市場(chǎng)，可以預(yù)期其增長將在歐美發(fā)達(dá)國家迅速加速。

3、 市場(chǎng)容量與競爭狀態(tài)：

    （利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺(tái)，該產(chǎn)品新品活躍度很高，FBM比例達(dá)到8成，產(chǎn)品9成來自于中國賣家，上架時(shí)間8成集中在三個(gè)月內(nèi)，評(píng)論分布在50個(gè)以內(nèi)，主要價(jià)格需求區(qū)間在三百美金左右等數(shù)據(jù)，都可以反應(yīng)該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類目市場(chǎng)的競爭與機(jī)會(huì)。

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

    （根據(jù)用戶好評(píng)羅列消費(fèi)者的共性需求，依據(jù)差評(píng)羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)）

5、 成本及利潤核算：

    依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價(jià)值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

    用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在一個(gè)核心詞和一個(gè)長尾詞。

7、 文案制作：

    圍繞關(guān)鍵詞的集中性進(jìn)行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)的突出表現(xiàn)，從營銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點(diǎn)出生，實(shí)現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

    在自動(dòng)廣告識(shí)別后，可以直接開通手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競價(jià)根據(jù)實(shí)際文案進(jìn)行分層分級(jí)制定。

9、可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運(yùn)營時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行表，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營策略確定后，執(zhí)行計(jì)劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運(yùn)營執(zhí)行過程中進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

    市場(chǎng)是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上工具的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)過程中，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品，可以延伸到定制簇絨地毯，或批量的流行款式簇絨地毯成品銷售。

    消費(fèi)趨勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢(shì)。

    以上內(nèi)容如果對(duì)您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運(yùn)營策略，選品Joe語都會(huì)一一回復(fù)。

（來源：選品Joe語）     

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