20萬(wàn)/平米的房子被亞馬遜賣家買爆？又有超100萬(wàn)新賣家被吸引

最近關(guān)于亞馬遜賣家的“凡爾賽文學(xué)”層出不窮。比如：

深圳灣1號(hào)將近20萬(wàn)/平米的房子已經(jīng)被亞馬遜賣家買爆；

賣家群有人曬截圖，訂單174287，銷售額超1億，爆得都不像是真實(shí)的；

除了豪宅，還要入手豪車，70萬(wàn)到200萬(wàn)的保時(shí)捷，甚至200萬(wàn)到300萬(wàn)的阿斯頓·馬丁V8 vantage……

從這些數(shù)據(jù)看來(lái)，好像做亞馬遜的人都賺得盆滿缽滿，豪華人生從此開(kāi)啟。但事實(shí)上這些也僅限于個(gè)別的大賣老板，作為打工人，根本支撐不起昂貴的房?jī)r(jià)和豪車。根據(jù)BY姐了解，相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，混跡在深圳跨境圈的人中，一年能賺20萬(wàn)以上的人只占24%，一年賺6萬(wàn)及以下的人最多，占比27%。

（深圳跨境圈調(diào)查數(shù)據(jù)）

其實(shí)行業(yè)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，如今的亞馬遜已經(jīng)沒(méi)有以前那么好賺了，不僅面臨著市場(chǎng)逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，甚至因?yàn)槠脚_(tái)銷售涉及的范圍廣泛，政策也在隨著全球社會(huì)環(huán)境的變化而變化。

01、賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

亞馬遜自1995年成立至今已經(jīng)25年了，第三方賣家這個(gè)隊(duì)伍也在不斷壯大。2015年1月，亞馬遜首次提到了200萬(wàn)賣家這個(gè)數(shù)字，自2017年初以來(lái)，在全球范圍內(nèi)，亞馬遜平臺(tái)入駐了450多萬(wàn)賣家。所以截止到目前，亞馬遜平臺(tái)預(yù)估至少有超700萬(wàn)賣家。

根據(jù)去年電子商務(wù)情報(bào)公司Marketplace Pulse的最新報(bào)告顯示，在亞馬遜平臺(tái)上，41%的賣家都在中國(guó)，中國(guó)賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。所以現(xiàn)在想要把產(chǎn)品銷量做起來(lái)就會(huì)存在很多問(wèn)題。比如：

（1）大賣霸榜，流量壟斷

那些有實(shí)力的大公司、大品牌經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，積累了不少粉絲和流量，并且粉絲對(duì)于他們的品牌信任感比較高。如果其他賣家做的品類中有遇到這樣的大賣，就等于是大部分流量已經(jīng)被壟斷了，想要有較大的銷量突破難度也比較大。

（2）跟賣、侵權(quán)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)受影響

看到別人的產(chǎn)品做得好，就會(huì)有很多人想投機(jī)取巧。比如一些人會(huì)跟賣銷量好的產(chǎn)品，價(jià)格定得比對(duì)方低，從而搶走對(duì)方的流量；有的會(huì)盜用、抄襲別人的東西，比如產(chǎn)品侵權(quán)，圖片、listing抄襲，這些都是由于行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的一些不良的競(jìng)爭(zhēng)因素，也會(huì)使得那些想要好好經(jīng)營(yíng)店鋪的賣家遭受到影響。

（3）服務(wù)行業(yè)崛起，資源參差不齊

中國(guó)做亞馬遜的賣家越來(lái)越多，就使得商標(biāo)注冊(cè)、貨代、測(cè)評(píng)、網(wǎng)紅推廣等服務(wù)的需求不斷增加，從而激發(fā)了服務(wù)行業(yè)的崛起。但是市面上的服務(wù)資源很多，質(zhì)量卻參差不齊。

比如測(cè)評(píng)資源，市面上有真人測(cè)評(píng)，機(jī)刷，自養(yǎng)號(hào)等等。有些人會(huì)打著真人測(cè)評(píng)的旗號(hào)，實(shí)際上卻用著機(jī)刷、自養(yǎng)號(hào)的資源。而有的服務(wù)商則是以低價(jià)測(cè)評(píng)吸引賣家入坑，結(jié)果要么掉評(píng)率高，要么收到錢就消失，沒(méi)有任何售后服務(wù)。前段時(shí)間就有不少賣家遇到類似的事情，不僅損失了金錢，還影響了店鋪。想要優(yōu)質(zhì)的測(cè)評(píng)或站外推廣資源，可私信BY姐給您推薦。

解決辦法 

對(duì)于想要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的賣家來(lái)說(shuō)，一方面要合規(guī)經(jīng)營(yíng)，一方面要謹(jǐn)防同行惡意競(jìng)爭(zhēng)以及不良服務(wù)商的影響。這些都需要賣家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)才能慢慢得出經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品有專利的賣家要盡早申請(qǐng)品牌注冊(cè)，可以有效避免跟賣和侵權(quán)，而選擇測(cè)評(píng)、站外推廣等資源時(shí)，需要賣家多方面對(duì)比，挑選優(yōu)質(zhì)資源長(zhǎng)期合作。

02、平臺(tái)受社會(huì)環(huán)境影響比較嚴(yán)重

亞馬遜目前開(kāi)通的站點(diǎn)一共有14個(gè)，涉及的范圍比較廣泛。如果全球社會(huì)環(huán)境發(fā)生變化，受其影響也會(huì)比較嚴(yán)重。

比如今年的全球疫情。年初時(shí)，多國(guó)處于封城狀態(tài)，物流延遲、上架緩慢，再加上網(wǎng)上購(gòu)物需求激增，導(dǎo)致銷量不斷上漲，又產(chǎn)生物流擁堵，使得不少賣家的產(chǎn)品發(fā)生斷貨的情況。為了解決這些問(wèn)題，亞馬遜更是出臺(tái)相關(guān)政策，FBA限制非必需品入庫(kù)直接斷了大部分產(chǎn)品的后路。

包括年中的美國(guó)暴亂也是一樣，亞馬遜都會(huì)受到一定的影響。

解決辦法 

作為中國(guó)賣家，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外總是會(huì)遇到一些難以預(yù)料的問(wèn)題。所以想要降低這類問(wèn)題發(fā)生的概率，大賣可以選擇布局海外倉(cāng)，不用完全受制于亞馬遜；而中小賣家資金不足，就要實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)際消息，一有什么風(fēng)吹草動(dòng)，就要盡快布局采取積極有效的措施應(yīng)對(duì)。

2020年到目前為止，亞馬遜平臺(tái)又入駐了100多萬(wàn)的新手賣家。當(dāng)然還有很多人仍然在觀望著，尋找入駐亞馬遜的最佳時(shí)機(jī)。但其實(shí)真正操作起來(lái)，運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，想要賺取更多利益，就要有能力解決種種困難和挑戰(zhàn)。這是通往人生巔峰的必經(jīng)之路。

（來(lái)源：百口電商）

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（來(lái)源：老旦談網(wǎng)紅營(yíng)銷）