大批亞馬遜賣家旺季前被收割，60多萬被扣，殺傷力太強(qiáng)！

自從亞馬遜平臺(tái)宣布，從2020年8月16日開始，所有IPI得分低于500的賣家將從該日期起直到2020年12月31日年底將收到存儲(chǔ)限制。也就是說如果是IPI分?jǐn)?shù)在500分以上的賣家，倉儲(chǔ)不受限制。而500分以下，就會(huì)被限制，且倉儲(chǔ)容量一旦超過了限制，就會(huì)被收取倉儲(chǔ)超量費(fèi)。近期就已經(jīng)有不少賣家收到郵件了。

從這位賣家收到的郵件來看，需要支付庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)的原因是，超出了分配的一種或多種倉儲(chǔ)類型限制，但是預(yù)計(jì)需要支付的超量費(fèi)被馬賽克了。

從其他賣家反應(yīng)的各自的倉儲(chǔ)超量費(fèi)來看，少的幾百上千，多的幾萬，最高達(dá)到了60幾萬。想想這錢還沒賺到，倒是先賠進(jìn)去了不少，賣家得多心疼啊。但同時(shí)也反應(yīng)出，倉儲(chǔ)超量費(fèi)扣起來殺傷力還是蠻大，賣家們一定要重視這個(gè)問題。

首先要搞清楚，倉儲(chǔ)超量費(fèi)是怎么算的，就算要被扣，也要扣得明明白白，以下是月度超量費(fèi)的計(jì)算方式，賣家可以自己算算看費(fèi)用扣的對(duì)不對(duì)。

預(yù)計(jì)月度超量費(fèi)的計(jì)算方式：

預(yù)計(jì)的月度超量費(fèi) =（當(dāng)前超量值 x 每日超量費(fèi)率 x 月剩余收費(fèi)天數(shù)) + 截至目前產(chǎn)生的月度超量費(fèi)

當(dāng)前超量值 = 當(dāng)前使用量 - 當(dāng)前限制量每日超量費(fèi)率 = $10/當(dāng)月天數(shù)月剩余

收費(fèi)天數(shù) = 當(dāng)前月份天數(shù) - 當(dāng)日日期數(shù)值 + 1

其次，從郵件的內(nèi)容來看，這個(gè)費(fèi)用只是預(yù)估值，也就是說，賣家還有機(jī)會(huì)降低這個(gè)超量費(fèi)，只要盡快減少倉儲(chǔ)使用量并保持用量不超過分配限制直至月底就可以。所以要解決這個(gè)問題，我們首先要知道，影響倉儲(chǔ)限制的原因是IPI得分低于500分，那么影響IPI分?jǐn)?shù)的因素又是什么？這才是最根本的影響因素。

一、影響IPI分?jǐn)?shù)的因素有哪些

1、Sell-through rate（售出率）

[https://sellercentral.amazon.com/inventory-performance/dashboard]

賣家可通過以上鏈接查看亞馬遜物流售出率，如果售出率低于2或?qū)儆凇耙话恪钡燃?jí)，就需要想辦法提高該數(shù)據(jù)。比如針對(duì)售出率較低的產(chǎn)品，可以參加“清倉促銷”，或者降價(jià)銷售。至少努力達(dá)到良好等級(jí)，從而幫助提高IPI分?jǐn)?shù)。

通過點(diǎn)擊上圖右側(cè)的【提高售出率】按鈕，可以進(jìn)入“亞馬遜物流庫齡”頁面，可以選擇按最早的庫存對(duì)庫齡列表進(jìn)行排序，也可以按最低售出率對(duì)【亞馬遜物流售出率】列表進(jìn)行排序。然后立即對(duì)售出率較低的庫存采取措施。

2、In-stock rate（現(xiàn)貨率）

指的是倉庫實(shí)際商品與頁面顯示在售商品的比率。比如頁面顯示在售商品有10款，而倉庫只有9款庫存，現(xiàn)貨率就是90%。如果現(xiàn)貨率越低，說明產(chǎn)品斷貨的情況越嚴(yán)重。 

所以要提高現(xiàn)貨率，就需要賣家時(shí)常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)庫存有一個(gè)整體的把握，及時(shí)補(bǔ)貨，保持穩(wěn)定的出單效果。

3、Excess inventory percentage（滯銷庫存比率）

[https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age]

賣家可通過以上鏈接查看亞馬遜物流庫齡。首先要重點(diǎn)查看超過365天的庫存，因?yàn)檫@些商品會(huì)產(chǎn)生長期倉儲(chǔ)費(fèi)，減少此類商品不僅有助于提高IPI分?jǐn)?shù)，也可幫助降低倉儲(chǔ)費(fèi)。

賣家可以通過上圖篩選出庫齡超過365天的商品，按照頁面最右側(cè)一列建議的操作，采取相應(yīng)措施。

4、Stranded inventory percentage（因listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率）

[https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/stranded-inventory]

這類庫存又叫“無在售信息的亞馬遜庫存”，因?yàn)樯唐沸畔⒊霈F(xiàn)問題無法供買家購買，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降并產(chǎn)生倉儲(chǔ)成本。

這些商品已經(jīng)無法銷售，最好的辦法就是直接移除。賣家可通過以上鏈接訪問“修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存”頁面，根據(jù)頁面中最右側(cè)一列的提示進(jìn)行操作即可。

如果賣家對(duì)以上影響因素還是有疑問，可以在亞馬遜賣家中心查看詳細(xì)的解釋，并在Inventory Dashboard中查看每一個(gè)指標(biāo)的清楚分解。

總結(jié)以上4個(gè)因素，賣家要想減少庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)，就需要減少產(chǎn)品庫存，將容量降至限制值內(nèi)。可以采取以下兩種措施。

二、減少庫存的具體操作

1.移除：減少庫存最簡單的方法就是移除庫存，比如無在售的庫存、超齡庫存。移除至庫存量在限制值內(nèi)就可以了。但是這個(gè)方法對(duì)于賣家來說等于是虧損了，因?yàn)?月16日之后，IPI分?jǐn)?shù)低于500分的賣家，F(xiàn)BA會(huì)被限制補(bǔ)貨。

2.銷售：盡快將冗余的產(chǎn)品銷售出去?？梢岳媒祪r(jià)、折扣促銷，或者測評(píng)提高銷量。前者需要賣家犧牲一點(diǎn)利潤保本；后者是以增加流量來提高銷量。 

如果賣家選擇測評(píng)，BYKOL首席運(yùn)營官Louie建議用真人測評(píng)，真實(shí)驗(yàn)證購買，買家賬號(hào)權(quán)重高。一般賣家在做真人測評(píng)時(shí)，都會(huì)針對(duì)產(chǎn)品從多維度分析，應(yīng)該做留評(píng)單、rating、還是免評(píng)單。

比如產(chǎn)品的評(píng)價(jià)較少，就需要刷好評(píng)

讓買家收到貨后留下好評(píng)，可以提升產(chǎn)品口碑，提高轉(zhuǎn)化率；

想要增加銷售量，就需要刷銷量

可以做rating或免評(píng)單，增加產(chǎn)品銷量。

賣家可以根據(jù)自己的需求和資金預(yù)算選擇適合自家產(chǎn)品的方式，關(guān)鍵要選擇優(yōu)質(zhì)的買家資源，保障安全高效。比如KOL粉絲測評(píng)，利用網(wǎng)紅去引導(dǎo)粉絲購買下單并留下好評(píng)。一方面粉絲是真實(shí)買家，安全性高；另一方面，利用網(wǎng)紅標(biāo)簽精準(zhǔn)匹配到的粉絲購買需求更高，送測更快。    

所以賣家收到倉儲(chǔ)超量費(fèi)的郵件時(shí)也不要慌，可以分析一下，這費(fèi)用是因?yàn)槟男┮蛩禺a(chǎn)生的，再采取針對(duì)性的措施，畢竟這只是預(yù)估值，還有機(jī)會(huì)減少或避免這部分費(fèi)用被扣。

所以在有限的時(shí)間里，該利用工具時(shí)也不要猶豫，只要謹(jǐn)慎挑選優(yōu)質(zhì)資源即可。平時(shí)也要時(shí)常查看庫存情況，及時(shí)調(diào)整措施。

（來源：百口電商）

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