亞馬遜旺季關(guān)鍵詞設(shè)置玄機(jī)

關(guān)鍵詞，內(nèi)容不一，搜索數(shù)據(jù)量不一，為了更好的提升關(guān)鍵詞設(shè)置效果，我們要將其分類成三種詞：行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞)、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。具體來(lái)說(shuō)：

行業(yè)大詞，熱搜度很高，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)不算精準(zhǔn)，即過(guò)于寬泛；

核心關(guān)鍵詞，熱搜度尚可，與產(chǎn)品描述一致，是標(biāo)題中不可缺的；

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索量相較其它兩者不高，但精準(zhǔn)，曝光覆蓋量有限，轉(zhuǎn)化較高。

了解以上三種詞特點(diǎn)后，接下來(lái)在關(guān)鍵詞設(shè)置上需要做到如下：

1、使用過(guò)多行業(yè)大詞不利于產(chǎn)品展現(xiàn)

對(duì)賣家而言，選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要先確保這些詞符合兩大原則：與產(chǎn)品描述一致，與產(chǎn)品有相關(guān)性。如何知道詞是不是與產(chǎn)品描述一致或有相關(guān)性，看詞義是什么，賣家也要做好對(duì)產(chǎn)品屬性、類目、用戶群的了解，最起碼你賣的東西，它是長(zhǎng)是短，是什么材質(zhì)你總得知道吧。

2、不要自己想當(dāng)然的創(chuàng)造關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不要自己創(chuàng)造，你所搜集、使用的詞全部是來(lái)自于平臺(tái)。平臺(tái)給你展現(xiàn)，供你分析的詞才是買家在亞馬遜上經(jīng)常搜索的。有時(shí)我們會(huì)看到部分關(guān)鍵詞里帶些特殊字符號(hào)，你覺(jué)得不好，于是刪掉再使用。這樣做不對(duì)，詞不是你來(lái)創(chuàng)造，是用戶搜索后亞馬遜統(tǒng)計(jì)、分析了而后給你的。這樣做，其實(shí)是換了新詞。帶符合和不帶符合的詞在搜索數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)是不同的，切忌這樣做。

3、關(guān)鍵詞的搜索量、內(nèi)容隨時(shí)在變，我們也要適時(shí)調(diào)整

適時(shí)調(diào)整，不是說(shuō)不管產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，只要關(guān)鍵詞有變化，我們就要調(diào)整。

若真這樣做，絕對(duì)大錯(cuò)特錯(cuò)。

賣家應(yīng)該明白：關(guān)鍵詞由買家搜索而來(lái)，買家需求是不斷變化的，不同時(shí)期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也是變化的，這些變化可能來(lái)自消費(fèi)者偏好、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢(shì)、口碑等等。一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不可能吃香一輩子，是要適時(shí)調(diào)整的，調(diào)整的前提是產(chǎn)品標(biāo)題確實(shí)有問(wèn)題，影響產(chǎn)品流量，這種情況下，我們需要適度調(diào)整或優(yōu)化關(guān)鍵詞。如何確定是產(chǎn)品標(biāo)題的問(wèn)題，這需要我們賣家對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行更好的長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)觀察，或通過(guò)學(xué)習(xí)店輔診斷思路來(lái)判斷是否是這一因素導(dǎo)致。

要想產(chǎn)品賣得好，圖片、search terms、bullet point、廣告都是影響因素。賣家在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，好比給漏水的木桶修補(bǔ)，雖說(shuō)修補(bǔ)了最短的那塊木頭，但能不能盛更多、更重的，也要看我們放的是什么？接下來(lái)為大家介紹三種關(guān)鍵詞的具體找法，希望能夠幫助到賣家們更好的尋找關(guān)鍵詞。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題：其實(shí)標(biāo)題里藏著很多的關(guān)鍵詞，而且一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會(huì)放在標(biāo)題里，還有重要的屬性詞，賣家可以選擇copy 10家以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 listing 標(biāo)題放在google翻譯上，研究他們標(biāo)題上的關(guān)鍵詞及屬性詞，然后作為自己的關(guān)鍵詞來(lái)用。

2.充分利用好下拉框：下拉框推薦的詞一般都是根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣來(lái)的，這些詞是可以作為我們的關(guān)鍵詞來(lái)用的，但是要注意的是，不是每個(gè)詞都可以用，我們需要去驗(yàn)證。還有放在搜索框的詞要多變，才能衍生出更多的詞出來(lái)。

3.reviews：多多看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review，其實(shí)review里面藏著關(guān)鍵詞，review是客戶寫出來(lái)的，客戶的寫法是符合當(dāng)?shù)乜蛻舻谋磉_(dá)習(xí)慣的，所以能在review里找到的關(guān)鍵詞是很比較優(yōu)質(zhì)的。

4.類目詞：類目詞分兩個(gè)地方，第一個(gè)是亞馬遜前臺(tái)搜索頁(yè)面左邊的類目詞，第二個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing詳情頁(yè)面的類目排名的類目詞。這類的詞屬于大詞，大詞

意味著流量高，但是精準(zhǔn)度不會(huì)太高，需要我們權(quán)衡，同時(shí)不是每一個(gè)類目詞都可以用的，我們還是需要去驗(yàn)證與產(chǎn)品的相關(guān)度。

以上是小編為大家介紹的找關(guān)鍵詞的方法，關(guān)鍵詞找到了，其實(shí)擺放的位置也是有講究的，每一行前面的位置權(quán)重是相對(duì)會(huì)高一些的，我們需要根據(jù)實(shí)際情況將熱詞、精準(zhǔn)詞進(jìn)行位置的排序，這個(gè)需要大家的實(shí)踐中多多研究咯。（來(lái)源：老旦談網(wǎng)紅營(yíng)銷）

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