亞馬遜旺季進(jìn)入尾聲，海外推廣發(fā)揮著至關(guān)重要的作用

因?yàn)閬嗰R遜旺季，YOU哥最近跟大家聊得比較多的都是關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的相關(guān)資訊，很久沒跟大家聊聊海外社交媒體的事情了，但其實(shí)YOU哥一直都有在關(guān)注這方面消息。今天就來盤點(diǎn)一下最近海外社交媒體的政策變化，也幫助賣家們更好地布局海外推廣策略。

TikTok絕地求生，迎來轉(zhuǎn)機(jī)

從今年8月份開始，美國(guó)前總統(tǒng)對(duì)于TikTok的封殺令傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，特朗普表示，除非達(dá)成出售在美國(guó)業(yè)務(wù)的協(xié)議，否則TikTok將被強(qiáng)制關(guān)閉其在美國(guó)的業(yè)務(wù)。

但是事情兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展到現(xiàn)在，美禁令至今沒有執(zhí)行，反倒開始趨于緩和狀態(tài)，給TikTok帶來了一線生機(jī)。而TikTok從一開始就一直保持著積極的心態(tài)，依然活躍著。

數(shù)據(jù)方面：11月，抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過1.23億美元，是去年11月的3.7倍，再次蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）收入榜冠軍。并且根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析公司App Annie預(yù)測(cè)，2021年TikTok的月活躍用戶將有望突破12億。

使用功能：與索尼音樂簽署協(xié)議，擴(kuò)大音樂庫(kù)資源，給了用戶更多音樂內(nèi)容的選擇，并且TikTok開始測(cè)試3分鐘長(zhǎng)視頻功能，目前已經(jīng)為一些用戶提供該服務(wù)。

合作方面：TikTok開展了首次直播帶貨，當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月17日，全球最大的零售商沃爾瑪表示，將與抖音國(guó)際版TikTok展開直播帶貨合作，向其用戶銷售沃爾瑪?shù)臅r(shí)尚商品。美國(guó)東部時(shí)間周五晚上八點(diǎn)，在TikTok的沃爾瑪個(gè)人主頁(yè)上，10位TikTok頂級(jí)網(wǎng)紅將進(jìn)行時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)的帶貨直播。

Instagram在Reels上線購(gòu)物功能

Reels作為Instagram對(duì)標(biāo)TikTok的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，自今年8月在美國(guó)正式上線以來便受到大量扶持，先是獲得了Facebook重金從TikTok上挖來的優(yōu)秀創(chuàng)作者，后又被置于Instagram導(dǎo)航欄的中心位置，目前已擁有了包含美妝、護(hù)膚及產(chǎn)品使用在內(nèi)的大量與購(gòu)物有關(guān)的內(nèi)容。

也就是說，Reels的購(gòu)物功能將會(huì)為賣家們帶來新的引流渠道，而他們的用戶來源則是Instagram，這個(gè)資源不容小覷。用戶可以通過點(diǎn)擊“查看產(chǎn)品”的按鈕，了解更多相關(guān)信息或直接購(gòu)買。

谷歌、YouTube增加用戶控制功能

上周四，谷歌宣布這項(xiàng)新功能將首先在美國(guó)的YouTube上推出，然后將于明年推廣到谷歌廣告和其他國(guó)家。

不同于以上兩個(gè)社交媒體，谷歌增加用戶控制功能的主要原因是，有些人更希望限制某些類別的廣告，比如酒類。于是在廣告設(shè)置中推出了新的控制，賭博作為額外的選項(xiàng)。用戶使用該功能后，能夠看到更少的酒類和賭博廣告。

但是這并不能保證用戶完全不會(huì)接觸到這些類別的廣告，對(duì)于銷售這類產(chǎn)品的賣家來說，商業(yè)影響可能微乎其微，并且可能通過限制對(duì)明確選擇退出的用戶的曝光率來提高業(yè)績(jī)。

為什么YOU哥要特地出一篇文章跟大家講社交媒體最近的政策動(dòng)態(tài)呢？有做過站外促銷、網(wǎng)紅推廣的賣家肯定都知道，社交媒體是海外營(yíng)銷當(dāng)中很重要的一個(gè)渠道，利用好社交媒體能帶給我們的好處有很多：

（1）首先最明顯的就是獲取更多流量

像Facebook、TikTok、Instagram等社交媒體平臺(tái)本就積累了相當(dāng)龐大的用戶資源，如果能夠在這些平臺(tái)上推廣產(chǎn)品，不僅能夠起到宣傳作用，同時(shí)能夠提高產(chǎn)品曝光量，促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。

（2）其次能幫助賣家推新品、清庫(kù)存

新品上架之后，在亞馬遜平臺(tái)上沒有粉絲，沒有流量，銷量很難有0的突破。此時(shí)賣家就可以利用社交媒體做推廣，可以結(jié)合測(cè)評(píng)和站外促銷或網(wǎng)紅發(fā)帖，一方面利用優(yōu)惠的產(chǎn)品信息吸引用戶點(diǎn)擊鏈接查看listing，同時(shí)打造產(chǎn)品好評(píng)review，給予買家良好的產(chǎn)品印象，這樣能更好地提高用戶的下單率。

（3）建立私域流量池，助力產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展

如果賣家本身有在社交媒體上建立自己的賬號(hào)，積累粉絲量就是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，這能幫助產(chǎn)品積累自己的私域流量池。當(dāng)我們?cè)谏缃幻襟w平臺(tái)上做廣告、發(fā)帖宣傳，吸引關(guān)注的同時(shí)，也能建立自己的品牌形象，對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶自然就會(huì)成為產(chǎn)品的粉絲。有了忠實(shí)的粉絲之后，就有利于產(chǎn)品長(zhǎng)期的發(fā)展。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，亞馬遜旺季已經(jīng)處于尾聲，要么趁著剩下的流量推一波新品，有助于來年更好地銷售，要么就是開始清理剩余的庫(kù)存，與其放到明年過期、過時(shí)，不如就趁現(xiàn)在做活動(dòng)清完，還能挽回點(diǎn)成本。此時(shí)海外營(yíng)銷的重要渠道社交媒體平臺(tái)就發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。賣家需要更多了解和接觸這一類資源，可以幫助產(chǎn)品開拓更多流量和銷量。

（來源：有粉營(yíng)銷）

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（來源：資深跨境電商觀察者）