圣誕節(jié)的腳步越來越近了,作為年末最后一個(gè)旺季營銷節(jié)日,你面對(duì)流量熱浪下的ACOS不斷升高而頭疼不已?
往下看!亞馬遜特邀了賣家嘉賓,為你帶來全干貨,無廢話的實(shí)戰(zhàn)心得!
以下是Flord和亞馬遜培訓(xùn)經(jīng)理Yujing帶來的100%“原裝”大賣干貨!
以下分析及分享案例來自于賣家,僅供參考,不代表亞馬遜的意見及建議
Q&A:1
Yujing:很多賣家都面臨“預(yù)算花得快,轉(zhuǎn)化卻一般”的困局,你在設(shè)置圣誕節(jié)預(yù)算的時(shí)候有什么秘訣嗎?
Flord:我們?cè)O(shè)置廣告預(yù)算的目的,是要【為廣告帶來最大收益】。
以下是我們?cè)O(shè)置整體預(yù)算時(shí)的實(shí)戰(zhàn)技巧:
No.1
根據(jù)銷售節(jié)奏,有計(jì)劃地做廣告預(yù)算
例如在旺季期間,我們會(huì)適當(dāng)?shù)陌寻滋祛A(yù)算調(diào)低,把晚上預(yù)算調(diào)高(3~4倍),周前的整體預(yù)算是周中的2倍。
No.2
通過測(cè)試,實(shí)現(xiàn)同等預(yù)算水平獲得更多流量
例如,我們?cè)O(shè)置預(yù)算為100美金/天的常規(guī)投放策略,在每一天的狀態(tài)基本完全一致(即CPC大致相同,假設(shè)為1美金)的情況下運(yùn)行10天后,設(shè)置“流量遞增廣告預(yù)算投放策略”測(cè)試:
根據(jù)測(cè)試,找到最適合的預(yù)算方案,再結(jié)合銷售計(jì)劃,根據(jù)不同日期和時(shí)間點(diǎn)細(xì)致化地調(diào)節(jié)每一天的預(yù)算投入!(PS:我們一般在推廣新品時(shí)使用流量遞增型設(shè)置。)
Q&A:2
Yujing:很多賣家會(huì)通過競價(jià)來實(shí)現(xiàn)預(yù)算控制,但經(jīng)常會(huì)遇到“競價(jià)bid很高,但排名卻很后”的問題,對(duì)于廣告競價(jià)設(shè)置,你有哪些心得可以分享嗎?
Flord:對(duì)于廣告競價(jià),很多賣家容易陷入“只看到自己的廣告出價(jià)bid,卻忽略了listing的表現(xiàn)”的誤區(qū)。實(shí)際上,listing好壞對(duì)廣告表現(xiàn)和Bid一樣重要,甚至更重要。因此在研究自己的廣告競價(jià)策略的同時(shí),也要注重做好listing的優(yōu)化。
而關(guān)于廣告競價(jià)策略,下面,我將分為【自動(dòng)廣告】和【手動(dòng)廣告】兩部分進(jìn)行分享:
No.1
自動(dòng)廣告競價(jià)策略
?前期競價(jià)策略:使用建議bid的75%作為競價(jià)!
?中期競價(jià)策略:挑選好關(guān)鍵詞和ASIN!做好廣告跟蹤分析,逐步提高競價(jià)到廣告關(guān)聯(lián)的第一頁。
?使用自動(dòng)廣告好幫手-關(guān)聯(lián)廣告位!使用同類商品和關(guān)聯(lián)商品投放方式時(shí),可根據(jù)競品優(yōu)缺點(diǎn),有針對(duì)性地做listing和more details優(yōu)化。
No.2
手動(dòng)廣告競價(jià)策略
Q&A:3
Yujing:除了預(yù)算和競價(jià)控制,卡控ACOS也是很多賣家非常關(guān)心的話題,在ACOS優(yōu)化方便,你有什么技巧嗎?
Flord:我們優(yōu)化ACOS的目標(biāo),是想讓廣告關(guān)鍵詞上首頁,實(shí)現(xiàn)商品廣告的霸屏!
在實(shí)踐中,我們會(huì)通過豐富的變體、優(yōu)質(zhì)的A+頁面、精美的旗艦店和品牌廣告,鼓勵(lì)消費(fèi)者盡可能多地通過某個(gè)廣告關(guān)鍵詞下單,且一次可以購買2~3個(gè)產(chǎn)品,使ACOS達(dá)到10%甚至更優(yōu)。
當(dāng)ACOS逼近毛利潤/售價(jià),就意味著ACOS優(yōu)化已經(jīng)臻于完善,但仍有優(yōu)化的空間,而這時(shí)優(yōu)化的依據(jù),就是看這個(gè)關(guān)鍵詞是否在首頁:
這周的二條,還有很多賣家關(guān)心的【視頻廣告】一次就過審的絕招!那些設(shè)置視頻廣告過程中的雷區(qū),再也不用擔(dān)心誤踩!
(來源:亞馬遜廣告)
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(來源:亞馬遜廣告干貨派)