亞馬遜螺旋式爆款打造中節(jié)奏把握的兩個重要變量及主次

我一直強調(diào)的螺旋式爆款打造法似乎遍地開花了，借助于類似Keepa這樣的工具，稍微關(guān)注一下就不難發(fā)現(xiàn)，各個類目的Best Sellers榜單中都有螺旋式爆款打造的影子。

對于這種情況，我是蠻開心的，就像收到一些賣家的反饋，作為新賣家，通過使用此方法快速的有了銷量實現(xiàn)了盈利，內(nèi)心充滿無比的喜悅和感謝，另外也有賣家反饋，原本已經(jīng)虧得看見底褲了，都準備放棄了，最后不經(jīng)意間本著死馬當成活馬醫(yī)來試試，不成想一個螺旋式打造救活了整個團隊。類似這樣的案例不勝枚舉。

在這些成功的案例中，有些是我們線下課程的學(xué)員，孵化營的學(xué)員，或者線上的老魏讀書APP的會員，但也有很多是未曾謀面的讀者，因為讀到我的文章或者聽了我的音頻、直播、線下活動等等，然后去嘗試，然后取得了成績，其實無論是通過怎樣的途徑了解到此法然后去實踐然后取得成績?nèi)缓笙蛭曳答?，我都是開心的。

我經(jīng)常說，分享經(jīng)驗不同于分享蘋果，我有一個蘋果，給了你，我就沒有了，我有一種經(jīng)過驗證有效的經(jīng)驗，分享給你，這份經(jīng)驗會變成2份，分享傳播給大家，這份經(jīng)驗會讓更多的人受益。不夾帶任何虛偽的說，我內(nèi)心驕傲的享受這種分享所帶來的快樂。

但也經(jīng)常會遇到有賣家反饋，自己在實踐螺旋式爆款打造的過程中，前期超低價階段進展明顯，而一旦提價，銷量就大幅度下降，反復(fù)試驗而不得門道之后，打造也就中途夭折了。

是的，我在之前的文章中，在線下的孵化營課程中，都有專門講過螺旋式爆款打造的節(jié)奏，比如，“漲價要小步慢跑，降價要進四退三、一步到位”等等，轉(zhuǎn)變成易于理解的語言就是，單次漲價的幅度一定要?。ㄟ@叫做“小步”），每次漲價之后，要留出一定的觀察周期，一般來說，以3-7天為一個觀察周期，售價處在虧損階段，為了避免虧損幅度過大，可以以3天為觀察周期，如果已經(jīng)進入盈利階段，可以以7天作為一個觀察周期，如果在這3-7天的觀察期內(nèi)，銷量和BSR排名都呈增長趨勢，則小幅度提價，而如果價格遇到阻力，在某個價格時，銷量大幅度下降，此時，需要通過降價，用價格的敏感性再一次拉動銷量的增長（我將降價之后的再逐步提價稱為“螺旋打造的第N輪”，一般來說，一款產(chǎn)品要想打造并將Listing穩(wěn)定在Top 20以內(nèi)，往往需要經(jīng)歷多輪的打造），降價時，單次降價幅度要大，只有大幅度的降價才能夠?qū)崿F(xiàn)銷量和排名的增長，而大幅度的降價就是“近四退三、一步到位”。

那為什么有些賣家在螺旋式打造的過程中突破不了而中途放棄呢？重要原因就是沒有把握好上述所說的節(jié)奏。

第一、在螺旋打造的節(jié)奏中，包含兩個節(jié)奏--時間維度和銷量/BSR排名維度。很多賣家打造中只是守著時間維度，3-7天就提價，卻忽略了在這3-7天里，自己的銷量和BSR排名的表現(xiàn)。在這兩個維度里，銷量/BSR排名優(yōu)于時間維度，如果在這3-7天里，銷量和BSR排名沒有明顯上升，你應(yīng)該做的不是提價，而應(yīng)該是降價。

第二、有些賣家甚至完全無視時間維度，一旦銷量出現(xiàn)較大幅度的上升，立馬漲價，然后，Listing就回到從前了，很少的幾個銷量，不死不活的維持著。這就是我反復(fù)強調(diào)的，螺旋式打造一定要“逆人性”，大家都厭惡虧損，你卻在用虧損換取訂單、排名和權(quán)重，同時，還要用時間來夯實權(quán)重，我們經(jīng)常說，三代才能培養(yǎng)一個貴族，憑什么你覺得你昨天出的30單就可以讓你逆天了呢？不現(xiàn)實。想取得穩(wěn)定的進步，給它一點時間讓它成長。

第三、很多賣家之所以沒有進行到底，是把多輪的螺旋當作一次性的沖擊，螺旋式打造是場馬拉松，不是一場百米賽，很多賣家沖到微利區(qū)間，長長的舒了一口氣，再也不愿進行下一輪螺旋了，于是，就長久的停留在半山腰，稍微再來一兩個差評，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降權(quán)重下降，然后就隕落了。

最后，分享個小故事。

山里的捉猴人在捉猴子時，會編織一個只有很小開口的竹籃，開口有多大呢，剛好能夠丟進去一個蘋果，蘋果丟進去，后在看到竹籃里的蘋果，就會伸手進去抓，但抓住蘋果的手卻無法從竹籃開口中出來，抓住了蘋果的猴子抵制不了蘋果的誘惑，就這么死死的抓住不放，哪怕被捉猴人捉住。

其實，人哪，有時候，不過是另一種猴子。

補充一點，有同學(xué)詢問，在螺旋式爆款打造的過程中，因為自己的低價而收到差評，該怎么應(yīng)對呢？確實，很多時候，暗箭難防，我們無法應(yīng)對這種來自黑暗處的惡意攻擊，但這也是生活和社會的常態(tài)，社會是江湖，我們確實會遭遇不好的事情，但我想說的是，你可能會遇到渣人，但你要告訴自己，不要讓自己變成渣人。

（來源：跨境電商贏商薈）

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