五月頭盔產(chǎn)品復(fù)盤(pán)：大起大落只差一點(diǎn)點(diǎn)

追風(fēng)口，追熱點(diǎn)在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)是很常見(jiàn)的現(xiàn)象，往往僅僅一個(gè)苗頭就能引來(lái)一大批投機(jī)者，2018年末“啥是佩奇”這部短片火了，相信大家應(yīng)該還記得片尾那個(gè)由鼓風(fēng)機(jī)改造而成，佩奇造型硬核禮物，當(dāng)時(shí)沒(méi)過(guò)兩天，它就被各路商家變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)商品，這也是中國(guó)制造的能力。

不過(guò)在追風(fēng)口熱點(diǎn)的人群中，往往是哭的人比笑的人要多。前有做口罩的，后有賣(mài)頭盔的，產(chǎn)品不同，但消費(fèi)者需求產(chǎn)生的原因是相同的，都是受到疫情的影響。

一、頭盔熱賣(mài)產(chǎn)品的原因

頭盔能在五月迅速由一個(gè)普通產(chǎn)品變?yōu)闊徜N，甚至是脫銷產(chǎn)品，正是由于交通新政策的出臺(tái)。在新政策中要求，摩托車、電動(dòng)自行車騎乘人員需要佩戴安全頭盔，汽車駕乘人員要使用安全帶，由此一來(lái)就引發(fā)了，那些原本依靠電動(dòng)自行車出行，卻沒(méi)有配備頭盔的人群，集中在五月中下旬購(gòu)買(mǎi)頭盔。

而需求的集中釋放，表現(xiàn)出來(lái)給我們看到的就是一盔難求，頭盔價(jià)格飛漲。很多原本賣(mài)20、30元的普通頭盔價(jià)格一下子就上升到50、60元，有品牌的頭盔還賣(mài)到了100，200元。

暴利之下，催生了很多騙局，有人被騙“意向金”，定金。

還有人買(mǎi)頭盔卻是收到了1800個(gè)安全帽。

這就好像是二，三月口罩搶購(gòu)熱潮，不過(guò)頭盔的熱來(lái)得快，降得更快。5月中旬才火起來(lái)的頭盔僅僅過(guò)一周就涼涼了。

前兩天就有消息傳來(lái)，公安部密切關(guān)注電動(dòng)自行車安全頭盔漲價(jià)問(wèn)題，積極會(huì)同市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)嚴(yán)查價(jià)格違法行為，各地要穩(wěn)妥推進(jìn)“一盔一帶”安全守護(hù)行動(dòng)。6月1日起，執(zhí)法處罰的范圍限定為騎乘摩托車不佩戴安全頭盔、駕乘汽車不使用安全帶的交通違法行為。對(duì)騎乘電動(dòng)自行車不佩戴安全頭盔的行為，繼續(xù)開(kāi)展宣傳引導(dǎo)工作，暫未列入執(zhí)法處罰的范圍。

那些當(dāng)初有貨卻一直拖著不發(fā)貨的頭盔賣(mài)家現(xiàn)在是真的后悔了，沒(méi)想到浪潮就這樣退去了。那為什么我這個(gè)做亞馬遜的會(huì)關(guān)注頭盔？因?yàn)榍岸螘r(shí)間國(guó)內(nèi)頭盔大熱，引發(fā)了跨境賣(mài)家對(duì)于頭盔產(chǎn)品討論，有的賣(mài)家認(rèn)為，國(guó)外復(fù)工后，應(yīng)該會(huì)有不少外國(guó)人選擇電動(dòng)車或者摩托車等個(gè)人交通，那么頭盔這個(gè)產(chǎn)品就有一個(gè)潛在產(chǎn)品，要提前進(jìn)駐，搶位置。

另外一些賣(mài)家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)頭盔熱銷最大原因是新政策將要實(shí)施，所以促使到需要激增與集中釋放。國(guó)外不推行該政策，頭盔搶購(gòu)熱潮就不會(huì)出現(xiàn)。

所以我僅在這里表達(dá)一些個(gè)人看法

亞馬遜選品應(yīng)從數(shù)據(jù)入手，再配以經(jīng)驗(yàn)。國(guó)外消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品習(xí)慣性借助瀏覽器，所以在選品階段，我們就得借用谷歌趨勢(shì)去看某些產(chǎn)品在過(guò)去的銷量變化情況。雖然谷歌趨勢(shì)是沒(méi)有明確的數(shù)值來(lái)表明你這個(gè)產(chǎn)品能有多少銷量，但是你可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷該產(chǎn)品的整體市場(chǎng)銷量有多少、什么時(shí)候該上新、什么時(shí)候該清貨，賣(mài)家也可以做到心里有數(shù)。

回顧到頭盔這一個(gè)產(chǎn)品，你在美亞熱搜詞中查找頭盔相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)排名最高的關(guān)鍵詞就是motorcycle helmet，摩托車頭盔，而飆升最快的toddler helmet 2 year old boy，幼兒頭盔2歲男孩。

從這個(gè)搜索結(jié)果，也可以看出頭盔這一個(gè)大詞可以延伸出多種不同的產(chǎn)品，賣(mài)家在寫(xiě)listing時(shí)就要注意選擇關(guān)鍵詞，如果在前臺(tái)搜索出來(lái)的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品大多數(shù)不一致，那這個(gè)關(guān)鍵詞就不夠精準(zhǔn)。

同時(shí)，頭盔在功能用途上也是很多區(qū)分的，摩托車頭盔、自行車頭盔，兒童頭盔等等，所以如何區(qū)分產(chǎn)品類目，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，也是我們賣(mài)家要注意的。

（來(lái)源：跨境小龍人）

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