“紅人看看我！”：怎么給紅人寫郵件談合作？

數(shù)據(jù)顯示，紅人營銷的ROI（投資回報率）是傳統(tǒng)營銷方式的11倍。理想很豐滿……

但賣家在接洽網紅時，往往很容易碰壁。比較棘手和無奈的問題是，你想要與小有名氣的紅人合作時，通常面臨著“他挑你，而不是你挑他”的局面，但他們又很“挑剔”，你很難吸引他們的注意力。

因此，本文將對如何編寫一封漂亮的接洽電子郵件以及與紅人建立合作伙伴關系支些招。

1、目標明確

在動筆開始寫電子郵件之前，你先思考以下問題：

?你對合作有什么期望？你的合作目的更側重增加影響力和參與度、增加品牌知名度還是增加銷量等等？

?你為什么要與這位紅人合作？他/她是否非常契合你的品牌？

?我希望以何種形式與紅人合作？我是否需要要求他們發(fā)布我的產品圖，做一期詳細的產品測評或一次抽獎？

在確定這些答案之，你在表達合作意愿上也會更清晰。

2、撰寫醒目的主題行

紅人每天都會收到至少上百封電子郵件，他們不可能會一一閱讀每封電子郵件。

如果你希望紅人能夠打開你的電子郵件，那么就在主題行上好好下功夫。盡量用一個簡潔的短語或句子表達你郵件的主要思想內容。

以下是適用于三個不同場景的主題行示例：

?邀請網紅合作：“xxx，你是唯一一位懂得如何用這套衣服搭配緊身牛仔褲的時尚博主。”

?要求紅人宣傳贈品：“Hi，xxx，你的35萬粉絲將很樂意免費獲得這些產品?！?

?尋求建議：“Hi，xxx，我想問你一個關于近期營銷趨勢的問題?！?

如果要提高郵件打開率，請盡量使用較短的主題行。Campaign Monitor的研究顯示，電子郵件主題行的理想長度為41個字符或7個單詞。

3、個性化你的信息

當你在利用郵件與紅人接洽時，要善用每一個能夠使你的消息具備個性化特征的機會。

個性化從主題行和問候語就可以開始體現(xiàn)了。除了用上紅人的名字外，你還可以通過以下方式個性化你的電子郵件：

1）表達你對他所創(chuàng)作的內容的喜愛：

“xxx，我很喜歡閱讀你近期的帖子，你在帖子中以勵志的方式鼓勵你的粉絲去‘創(chuàng)造’。我非常喜歡你與目標受眾交流的方式！如果你能夠使用相同的方法將我們的品牌信息傳達給我們的客戶，那就太好了?！?

2）如果你參加了由紅人主辦的活動，那就在郵件里告訴他這一事實：

“xxx，我昨天參加了你的Instagram研討會，你鮮明的個性讓我記憶猶新?，F(xiàn)在，我100%確定你非常適合我們的品牌?！?

3）如果你曾與某位紅人有過偶遇的經歷或者一面之緣，也可以在郵件中提及：

“Hi，xxx，我是xxx。我們在xxx（地點）見過一次面。我現(xiàn)在在xxx（某公司）工作，我想知道你是否愿意成為我們xxx品牌的代言人?！?

4、做一個“給予者”，而不是一個“接受者”

在尋求與紅人合作的過程中，你需要非常明確的一點是：這些紅人并不真正在乎你能夠從合伙關系中得到什么，他們只在乎自己與你的品牌合作將獲得什么。

因此，請避免在郵件中傳達此類信息：“你可以幫助我們將覆蓋率提高10%，銷售額提高15%。”這種信息對紅人而言沒有任何價值。

相反，你需要向他們說明合作將為他們帶來什么價值。類似這種表達才更有吸引力：“你可以從我們的網站免費獲得任意裙裝。此外，你還會收到推薦碼，每售出一件產品你將從中賺取10%的傭金?！?

5、不要使用標準的電子郵件模板

網上有很多免費接洽紅人使用的電子郵件模板。雖然免費的現(xiàn)成模板很“誘人”，但如果你和其他公司使用的是相同的模板，那么可能很難讓你的品牌在諸多郵件中“出位”。

因為你的公司、產品和品牌都是獨一無二的，那些對你的競爭對手來說效果很好的電子郵件可能對你不起作用，所以如果你想獲得一個理想的結果，請編寫全新的郵件。

6、說他們的語言

如果你想與紅人建立牢固的關系，請盡量使用相同的語言與之聯(lián)系。例如，你想找的是波蘭的紅人，那么就用波蘭語寫郵件。如果你不會說外語，那么問題不大。你可以從專業(yè)翻譯那里獲得幫助，你還可以訪問IsAccurate找到你信任的翻譯服務，或者訪問Upwork并聘請翻譯自由職業(yè)者。

另外，還有一個小技巧需要提一下：沒有必要翻譯整個電子郵件。其實你只要翻譯主題行、問候語和前兩個句子，把你的消息個性化，讓紅人看到你的誠意，讓他有興趣看完你的整個郵件就可以了。

7、使用行話和俚語

如果你想和年輕的嘻哈網紅進行合作，那么用他們慣用的語言開始對話是非常好的敲門磚。

先舉一個反例：“尊敬的xxx女士，如果你愿意與我們的X公司合作，不勝感激”。如此官方的話術，用英語來感受可能更直觀：“Dear Mrs. xxx, We would be extremely grateful if you agree to collaborate with our X Company.”。

很顯然，嘻哈紅人很難與你的郵件產生共鳴，你的合作邀請也八成是“涼涼”了。但如果你試著站在他們的角度，用嘻哈且有趣的“行話”來與之建立聯(lián)系，那么可能會產生截然不同的效果。

如果紅人喜歡把單詞縮短或者用網絡流行的縮寫詞，你也該照著做。例如：“Hi，xxx！你的IG帳戶火了？！這里有一份特別的offer?！锌唆[’！”我們再用英文感受一遍差別“Hi xxx! Your IG account is lit?! Here's a special offer. Check it out!”

8、保持簡短

大多數(shù)紅人的業(yè)務都很繁忙，他們不會想要花20分鐘的時間看一封郵件。因此，簡潔明了的郵件內容將能夠給紅人留下一個比較好的第一印象。因此，你的郵件需要符合以下要求：

?清晰概述你的想法

?用簡單的話解釋一切

?避免使用冗長的句子

9、校對

無論你郵件的篇幅是長是短，是正式或非正式，你都需要進行校對。一個錯誤用詞很可能就會產生歧義和誤會。你可以借助軟件幫助你排除語句中的語法錯誤。

（來源：Instagram廣告君）

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