一入亞馬遜深似海，你的賣家生涯是“翻車”了，還是“超神”了？

大多數(shù)亞馬遜賣家（80%）表示，他們在亞馬遜上出售商品是為了獲得收入帶來的自由。

不管在亞馬遜上銷售的原因是什么，它是許多人的主要收入來源。

到2020年，在亞馬遜上銷售仍然是一種不可否認(rèn)的盈利方式。事實(shí)上，61%的賣家表示他們的利潤在2019年有所增長，92%的賣家計(jì)劃在2020年繼續(xù)在亞馬遜上銷售。

那么，到2020年，你能在亞馬遜上賺多少錢呢？

Jungle Scout最近對數(shù)千名亞馬遜賣家進(jìn)行了調(diào)查，你可以從正在從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人那里學(xué)習(xí)有關(guān)開始在亞馬遜上銷售所需的知識。

1、亞馬遜賣家究竟能賺多少錢？

雖然在亞馬遜上銷售有許多不同的方法，最常見的是亞馬遜FBA。

與其他業(yè)務(wù)一樣，在亞馬遜上銷售也會涉及到賣家的一些費(fèi)用，但亞馬遜FBA之所以如此吸引人，是因?yàn)樗喕速u家的費(fèi)用。

簡而言之，你選擇一個產(chǎn)品，把它送到亞馬遜的倉庫，設(shè)置你的亞馬遜listing，然后亞馬遜來處理剩下的事情。如果推廣得當(dāng)，你就可以開始看到銷售和利潤。

亞馬遜賣家的平均每月銷售額是多少？

大多數(shù)亞馬遜賣家每月的銷售額至少為1000美元，而一些大賣每月的銷售額高達(dá)25萬美元，相當(dāng)于300萬美元的年銷售額。

●50.7%的賣家月收入在1000-2.5萬美元之間，這意味著年銷售額在1.2萬至30萬美元之間；

●20%的賣家每月收入在2.5萬-25萬美元之間，年銷售額在30萬 -300萬美元之間；另外3.3%的賣家月銷售額超過25萬美元；

●只有23.8%的賣家月銷售額低于1000美元，2.1%的賣家不知道自己的月銷售額。

此外，由于在亞馬遜上銷售只是在過去幾年里才成為建立電商業(yè)務(wù)的一種可行方式，所以大多數(shù)亞馬遜賣家相對來說還是新手。

但這并沒有限制他們的銷售。

大多數(shù)亞馬遜賣家（50.3%）的終身銷售額超過10萬美元：

●終身銷售額在10萬-50萬美元之間的賣家：20.5%

●終身銷售額在50萬-100萬美元之間的賣家：8.3%

●終身銷售額在100萬-500萬美元之間的賣家：11%

●終身銷售額在500萬-1000萬美元之間的賣家：3.2%

●終身銷售額在1000萬-5000萬美元之間的賣家：4.3%

●終身銷售額超5000萬美元之間的賣家：3%

雖然銷售額通常是衡量亞馬遜業(yè)務(wù)健康與否的重要指標(biāo)，但它并不能全面反映亞馬遜賣家的收入狀況。讓我們來看看利潤。

亞馬遜賣家的利潤如何？

不用說，利潤率當(dāng)然越高越好，但小企業(yè)在初創(chuàng)幾年往往很難實(shí)現(xiàn)盈利。

幸運(yùn)的是，亞馬遜賣家的利潤率相對較高。

●67.2%的賣家利潤率高于10%；

●36%的賣家利潤率高于20%；

●8.4%的賣家尚未盈利；

●5.3% 的賣家表示不知道利潤率。

盡管利潤的變化取決于全年的銷售額和營業(yè)費(fèi)用等因素，但賣家從開始經(jīng)營亞馬遜以來，一直在權(quán)衡他們的總利潤。

隨著時間的推移，亞馬遜賣家賺了多少錢？

43.2%的賣家銷售生涯的利潤超過2.5萬美元，這對于許多剛開始副業(yè)的賣家來說還算不錯。6%的賣家利潤超百萬美元，在亞馬遜銷售是他們的主營業(yè)務(wù)。

●總利潤低于2.5萬美元賣家占比：38.2%

●總利潤為2.5萬-5萬美元賣家占比：13.3%

●總利潤為5萬-10萬美元賣家占比：8.4%

●總利潤為10萬-50萬美元賣家占比：12.2%

●總利潤為50萬-100萬美元賣家占比：3.5%

●總利潤為100萬-500萬美元賣家占比：2.7%

●總利潤為500萬-1000萬美元賣家占比：1.4%

●總利潤超1000萬美元賣家占比：2%

2、在亞馬遜實(shí)現(xiàn)盈利需要多長時間？

在所有受訪者中，67％表示他們在銷售第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。

●3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的賣家占比：22%

●3-6個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的賣家占比：22%

●6個月-1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的賣家占比：23%

●1-2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的賣家占比：13%

●超過2年實(shí)現(xiàn)盈利的賣家占比：3%

即使是亞馬遜新手賣家（1-2年銷售經(jīng)驗(yàn)），在2018年和2019年仍然獲得了一些強(qiáng)勁的利潤，大多數(shù)賣家（63%）在第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利：

●3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的賣家占比：16%

●3-6個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的賣家占比：23%

●6個月-1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的賣家占比：24%

那么，你如何開始在亞馬遜上銷售呢？Jungle Scout還調(diào)查了賣家關(guān)于讓業(yè)務(wù)開始運(yùn)作的時間和金錢成本。

在亞馬遜銷售需要多少成本？

對于開始在亞馬遜上銷售的人來說，最大的障礙之一是他們要投入大量資金。但是，投入往往會影響收獲。

但這并不一定意味著金錢，還包括時間和必要的數(shù)據(jù)，或者只是成功的意愿。

事實(shí)上，近三分之一的亞馬遜大賣僅投入了不到500美元來展開他們5年多后仍在經(jīng)營的業(yè)務(wù)。

60%開始在亞馬遜上銷售時投入不到5000美元，29%投入的資金不到1000美元。

●投入資金低于500美元的賣家占比：17%

●投入資金為500-1000美元的賣家占比：12%

●投入資金為1000-2500美元的賣家占比：13%

●投入資金為2500-5000美元的賣家占比：18%

●投入資金為5000-1萬美元的賣家占比：21%

●投入資金超1萬美元的賣家占比：21%

那些資金投入在哪些方面呢？通常，初始成本包括采購產(chǎn)品（包括樣品）、亞馬遜費(fèi)用和促銷活動。點(diǎn)擊此處可了解更多亞馬遜銷售費(fèi)用相關(guān)信息。

有趣的是，你無需投入大量資金就可以在亞馬遜成功銷售，而且通常從小的關(guān)聯(lián)開始就可以獲得更大的成功。

投入不到500美元在亞馬遜開展業(yè)務(wù)的賣家：

●Listing活躍度高于高投入賣家：67%低投入賣家在6周內(nèi)獲得高銷量，而高投入賣家占比為51%；

●獲利速度高于高投入賣家：46%低投入賣家表示他們在3個月內(nèi)獲利，而高投入賣家占比30%；

●利潤高于高投入賣家：67%低投入賣家利潤率高于10%，另有23%利潤率高于25%。

賣家每周花費(fèi)多少時間在亞馬遜上？

總的來說，亞馬遜賣家不需要花很多時間在亞馬遜業(yè)務(wù)上。大多數(shù)人每周花在這上面的時間不到20個小時，13%的人每天僅花費(fèi)30分鐘以上。

●每周花費(fèi)時間少于4小時的賣家占比：13%

●每周花費(fèi)時間為4-10小時的賣家占比：24%

●每周花費(fèi)時間為11-20小時的賣家占比：20%

●每周花費(fèi)時間為21-30小時的賣家占比：15%

●每周花費(fèi)時間為31-40小時的賣家占比：10%

●每周花費(fèi)時間為41-50小時的賣家占比：9%

●每周花費(fèi)時間為51-60小時的賣家占比：3%

●每周花費(fèi)時間超60小時的賣家占比：6%

事實(shí)上，當(dāng)業(yè)務(wù)開始起步時，你可能會投入更多的時間。當(dāng)找到有利可圖的產(chǎn)品并創(chuàng)造出自己的利基市場后，許多賣家減少時間的投入，僅基本地維持業(yè)務(wù)。

對于新手賣家（有1-2年的經(jīng)驗(yàn)），大部分每周在亞馬遜上花20個小時，而有5年以上經(jīng)驗(yàn)的賣家只有37%。

3、2020年在亞馬遜銷售是否有利可圖？

根據(jù)所有已知的指標(biāo)，是的，到2020年，在亞馬遜上銷售將是有利可圖的。

幾乎所有賣家表示，他們計(jì)劃在2020年繼續(xù)在亞馬遜上銷售，72%的人樂觀地認(rèn)為，未來在亞馬遜上銷售將是一種可行的在線盈利方式。

亞馬遜是一個獨(dú)立的行業(yè)，它與許多其他行業(yè)有著不可逆轉(zhuǎn)的聯(lián)系，賣家找到有利可圖的利基市場進(jìn)行銷售的機(jī)會是巨大的。

這也適用于新手賣家。半數(shù)亞馬遜賣家的銷售經(jīng)驗(yàn)只有1-2年，其中67%的人月銷售額超過1000美元，有些甚至更多。

雖然部分新手賣家尚未盈利，但大多數(shù)人已經(jīng)回本了，并且用這些錢進(jìn)一步投資于他們的業(yè)務(wù)：

●利潤率低于10%的賣家占比：21%

●利潤率在11%-20%的賣家占比：30%

●利潤率在21%-50%的賣家占比：30%

●利潤率高于50%的賣家占比：3%

只能說，這足以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過副業(yè)所能帶來的利益。

新手賣家如何開始在亞馬遜上每年盈利2.6萬美元？

據(jù)調(diào)查，亞馬遜新手賣家每月的平均收入為12180.5美元，或者每年146166美元。其平均利潤率為17.5%，則月平均利潤為2131.59美元，年利潤為25579.05美元。

對于利潤率在21%以上的三分之一的新手賣家來說，他們的月利潤可能從2500美元到五位數(shù)甚至更高。

新手賣家每年的平均利潤接近2.6萬美元。

少數(shù)新賣家很幸運(yùn)，他們的銷售額高得令人難以置信——每月25萬美元以上，即每年300萬美元。雖然這些大賣是普通賣家的例外，但他們肯定是有抱負(fù)的。那么，他們通過在亞馬遜上銷售獲利多少？

考慮到這一特定群體利潤率范圍的加權(quán)平均值（27%），這些新手大賣的平均月利潤為6.75萬美元，年利潤為81萬美元。

更驚人的是，近40%的大賣稱利潤率在26%以上，8%利潤率在100%以上。這些人確實(shí)是亞馬遜的“百萬富翁”。

4、2020年如何在亞馬遜有利可圖？

無數(shù)人嘗試過在亞馬遜上銷售。那么，你能從那些有明顯的、經(jīng)過衡量的成功的人身上學(xué)到什么呢？以下是他們的一些建議：

現(xiàn)在就開始行動

●80%的賣家希望他們能早點(diǎn)開始在亞馬遜上銷售；

●在亞馬遜上銷售超過5年的大賣中，大多數(shù)人的listing在6周內(nèi)就開始擁有高銷量。

亞馬遜賣家怎么說？

●“現(xiàn)在就加入。完美主義是利潤的敵人?！?

●“我后悔沒有早點(diǎn)入駐亞馬遜。隨著時間的推移，快速發(fā)展的障礙似乎越來越大?！?

●“我希望能夠知道從何入手，以及在哪里可以獲得有價值的信息。”

努力付出才有回報(bào)

●69%的賣家認(rèn)為，在亞馬遜上銷售需要多付出一些努力，因?yàn)檫@并不是一個快速致富的策略；

●大多數(shù)賣家仍在發(fā)展他們的亞馬遜業(yè)務(wù)，54%的賣家計(jì)劃在來年增加新產(chǎn)品。

亞馬遜賣家怎么說？

●“多聽聽大賣的銷售經(jīng)驗(yàn)真的很重要?！?

●“成為大賣需要耐心?！?

找到合適的資源和工具

●在亞馬遜上成功銷售的主要因素是有時間致力于自己的業(yè)務(wù)，并擁有必要的工具和信息來幫助他們。

亞馬遜賣家怎么說？

●“我希望找到正確的起步方式又不必消耗大量資金?！?

●“我希望找到理想的選品工具?！?

●“我希望找到能夠幫助我提高銷量的工具，”

●“我想知道哪些指標(biāo)最重要?！?

（來源：跨境峰哥）

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