Joom廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置：如何制定Joom廣告競(jìng)價(jià)？

如何設(shè)置競(jìng)價(jià)

精要

競(jìng)價(jià)越高，銷(xiāo)量越大，因此在設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)請(qǐng)考慮銷(xiāo)售目標(biāo)。

概觀(guān)

參與產(chǎn)品競(jìng)價(jià)的賣(mài)家需要為每件被選促銷(xiāo)商品提供一個(gè)競(jìng)價(jià)，此競(jìng)價(jià)為產(chǎn)品價(jià)格的一部分，一旦產(chǎn)品被售出，賣(mài)家則需要支付給平臺(tái)此競(jìng)價(jià)，這部分價(jià)格被稱(chēng)為ACOS。對(duì)于投放廣告的賣(mài)家而言，選擇競(jìng)價(jià)（ACOS）的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品被銷(xiāo)售出去時(shí)才需要付款。

需要注意的是：

1、競(jìng)價(jià)越高，銷(xiāo)售額越多。

2、最終的競(jìng)價(jià)支付價(jià)格總是低于實(shí)際競(jìng)價(jià)。

ACOS取決于賣(mài)家設(shè)置的競(jìng)價(jià)。

如何制定競(jìng)價(jià)？

利用Joom廣告實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大值的方法即是在商品毛利率范圍內(nèi)設(shè)置競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)越高，銷(xiāo)售額越多。

例如賣(mài)家有以下產(chǎn)品：

可以設(shè)置競(jìng)價(jià)高于毛利率嗎?

賣(mài)家可以設(shè)置競(jìng)價(jià)高于毛利率用于新產(chǎn)品以獲得最大曝光量。

競(jìng)價(jià)與付款模式

Joom 廣告的計(jì)費(fèi)模式可以使賣(mài)家參與的任何折扣被應(yīng)用到Joom 廣告產(chǎn)品。

Joom 廣告的收費(fèi)不會(huì)超過(guò)廣告競(jìng)價(jià)減去賣(mài)家設(shè)置產(chǎn)品折扣的差值。

舉例說(shuō)明：

例如產(chǎn)品參與限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)和Joom廣告：

- 在限時(shí)優(yōu)惠中，折扣≤10%；

- Joom廣告中，競(jìng)價(jià)≤15％，且僅在產(chǎn)品被售出時(shí)收取廣告費(fèi)。

根據(jù)廣告費(fèi)收取模式，廣告費(fèi)率變?yōu)椤?％，也就是15%的競(jìng)價(jià)減去10%的產(chǎn)品折扣得出的結(jié)果。

如果Joom廣告的實(shí)際競(jìng)價(jià)為10%，與產(chǎn)品折扣相同，那么實(shí)際收取的廣告費(fèi)趨于0%。

折扣的最終應(yīng)用情況將繼續(xù)顯示在訂單頁(yè)面。

廣告計(jì)費(fèi)模式不會(huì)影響到不提供折扣的賣(mài)家。

但遺憾的是，提供了折扣的賣(mài)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)從廣告中獲得的GMV顯著下降，因?yàn)榧尤肓速u(mài)家折扣的計(jì)算，計(jì)算模式降低了廣告競(jìng)價(jià)，也降低了相應(yīng)的廣告投放效果。

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