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新品占比29%,銷售利潤率91.24%,返校季冷門熱銷品

返校季還有其它不被眾人熟知、銷量不錯、競爭又小的機會市場嗎?本文中,Sorftime將與大家分享這樣一個機會市場數(shù)據(jù)。

新品占比29%,銷售利潤率91.24%,返校季冷門熱銷品

8月,亞馬遜美國站已經(jīng)進入全年第二大購物旺季“返校季”,返校季可以銷售什么產(chǎn)品呢?對于大部分賣家來說,無外乎是書包、筆、本等文具用品,床、被、枕等床上用品,衣服、鞋子、手機、電腦等生活用品??偟膩碚f,這些大家第一時間就能馬上想到品類,市場明朗競爭相對更加激烈。

返校季還有其它不被眾人熟知、銷量不錯、競爭又小的機會市場嗎?本文中,Sorftime將與大家分享這樣一個機會市場數(shù)據(jù)。

Sorftime每個周期都將為大家剖析一個市場,有興趣的賣家可以關注添加本公眾微信號。

注:文中所有數(shù)據(jù)圖,統(tǒng)計的數(shù)據(jù)是該類目TOP100的相關數(shù)據(jù)。一般來說,底層類目銷量前100名數(shù)據(jù),反應了這個市場集中的消費數(shù)據(jù)沉淀,代表著一個細分市場的“縮影”,不同市場的“縮影”對比,會讓我們高效的判斷不同市場各個關鍵維度的差異,也是我們快速找到適合運營品類的有力手段。

數(shù)據(jù)來源:Sorftime PC 端    數(shù)據(jù)提取時間:2019.8

首先,我們來了解這個市場

競爭小、壟斷性低、銷量不錯、新品活躍

? 市場容量

新品占比29%,銷售利潤率91.24%,返校季冷門熱銷品

(圖片1)

如上圖所示,Top100市場容量(預計月銷量)273607單,Listing 銷量分布走勢平緩,說明市場沒有被少數(shù)幾個Listing壟斷,Top100中最后一名Listing月銷量都有400多單,市場整體銷量不錯。在圖表右上方設置新品定義為6個月,發(fā)現(xiàn)有很多代表新品的灰色柱狀圖分布其中,意味著市場最近6個月上新的Listing非常多,這個市場對新品開放友好。

那么問題來了,市場新品占有率這么高,這是不是很可能只是一個季節(jié)性產(chǎn)品,銷售旺季到了,而這個產(chǎn)品在其它月份銷量如何呢?

? 市場趨勢判斷圖 - 市場容量

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(圖片2)

通過市場趨勢圖查看最近一年市場銷量變化情況,這個市場容量在2018年9月到達波峰后,Top100 Listing日銷量總和在9000單左右。之后銷量逐漸下降,2018年11月下旬到2018年12月底市場容量最低,Top100 Listing日銷量總和在3600單左右。從2019年1月以后,市場逐漸回暖,Top100日銷量總和在6000單左右。也就是說,這個市場容量(Top100 Listing日銷量總和)變化區(qū)間在3600-9000單,總的來說,無論淡旺季市場容量還不錯。

? 品牌銷量分布圖

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(圖片3)

從圖表中看出,Top100  Listing一共有70個品牌,相對于市場容量分布圖,品牌銷量分布圖在Top1以后有一個明顯的下跌幅度,Top1銷量占據(jù)了11.8%的市場份額,市場有一定壟斷性。在圖表右上方設置新品定義為6個月,代表新品牌的灰色柱子圖分布其中,市場對新品牌開放。

雖然目前這個市場有一些新品牌活躍,但因為Top1品牌存在一定壟斷性,未來這個市場品牌壟斷性會不會越來越高,新品牌會不會越來越難進入?

? 市場趨勢判斷圖 - 品牌數(shù)量

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(圖片4)

在市場趨勢圖中查看品牌數(shù)量,最近一年以來,Top100 lisiting的品牌總量變化不大,在60-80區(qū)間這個小幅波動,代表著市場并沒有逐漸像少數(shù)幾個品牌聚攏,很可能整個市場品牌壟斷性沒有增強,新品牌進入市場難度差不多。

? 賣家銷量分布圖

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(圖片5)

如上圖所示,Top100的Listing一共來自67個賣家,賣家銷量分布圖和品牌銷量分布圖類似,這個市場也有一定壟斷性,Top1 賣家 銷量占據(jù)了11.8%市場份額和Top2 賣家 占據(jù)了11.5%的市場份額,Top2賣家是亞馬遜自營,雖然市場有許多最近6個月進入市場的新賣家(灰色柱狀圖),但Top 1賣家和Top 2賣家已經(jīng)呈現(xiàn)一定壟斷性,未來這個市場賣家壟斷性會不會越來越高,新賣家會不會越來越難進入?

? 市場趨勢判斷圖 - 賣家數(shù)量

新品占比29%,銷售利潤率91.24%,返校季冷門熱銷品

(圖片6)

在市場趨勢圖中查看賣家數(shù)量,最近一年以來,Top100 lisiting的賣家總量變化不大,在60-80區(qū)間這個小幅波動,代表著市場并沒有逐漸像少數(shù)幾個賣家聚攏,很可能整個市場賣家壟斷性沒有增強增強,新賣家進入難度差不多。

接著,我們再看看這個市場

評分高,售后成本低

上架時間廣,新品老品都有市場

? 星級分布

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(圖片7)

如上圖,Top100 lisiting中只有3個產(chǎn)品評分在4星以下下,其它97個listing評分都在4星級以上,意味著市場整體滿意度較高,退換貨少,售后維護成本低。

? 價格區(qū)間

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(圖片8)

如圖所示,銷量好的價格區(qū)間是($12-$18), 一共有61個lisiting,銷售額占比58.2%,說明這個價位區(qū)間市場接受度高,賣家在對產(chǎn)品定價時,可參考此價格區(qū)間。

? 上架時間

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(圖片9)

lisiting上架時間分布廣泛,既有最近6個月上架的新品,一共有29個lisiting 銷量占比26.7%;還有上架3年以上的經(jīng)典款,一共17個lisiting 銷量占比13.1%;這意味著這個市場既有新品不斷進入,同時經(jīng)典款也能保持銷量,消費者既認可新品又不抵觸舊款,如果賣家能找到一個好產(chǎn)品切入這個市場,是可以沉淀下來長期深耕。

最后,我們在這個市場

選好參考藍本,核算產(chǎn)品利潤

? 評價數(shù)量區(qū)間

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(圖片10)

該市場Listing評價數(shù)量區(qū)間差距大,既有50個評價以下的Listing31個、銷量占比22.3%,又有1800個評價以上的Listing7個、銷量占比12.3%。結合上架時間分析,這個市場有最近6個月新上架的產(chǎn)品,和上架3年以上的老產(chǎn)品,所以這可能導致了不同產(chǎn)品間評論數(shù)量的巨大差異。

“前面已經(jīng)從多個維度分析了這個市場的可進入性。接著,我們將結合評價數(shù)量區(qū)間,和熱銷價格區(qū)間,從50個評價以下的Listing中,去找一個價格在($12-$18)、銷量不錯的產(chǎn)品作為參考藍本。

新品占比29%,銷售利潤率91.24%,返校季冷門熱銷品

(圖片11)

如上圖所示,點開50個評價以下的產(chǎn)品分布柱狀圖,找到一個各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯的Listing: 上架時間2019.6.13,評價數(shù)量42,星級4.5,月銷量4270。對于這樣一款從6月上架至今8月只有1個多月的時間,卻能達到這么高的月銷量的Listing,我們還需要思考驗證這個產(chǎn)品是真實符合消費者的需求,是否只是賣家通過一些推廣手段在短期內(nèi)將銷量做上來的?

我們在sorftime中打開keepa,查看這個產(chǎn)品歷史銷售數(shù)據(jù)。

新品占比29%,銷售利潤率91.24%,返校季冷門熱銷品

(圖片12)

從列表價格(棕色曲線)可以觀察到,這個產(chǎn)品從7月以后,價格有兩次調(diào)整,第一次是在7月18到8月9,價格下調(diào)了1美金,價格下調(diào)期間產(chǎn)品銷售排名不斷上升,產(chǎn)品評價也穩(wěn)步增加,到8月9號以后,產(chǎn)品售價又上調(diào)回來??偟膩碚f,這個產(chǎn)品銷量并沒有異常增長,且產(chǎn)品星級評分較高,產(chǎn)品符合市場真實需求。

按照慣例,最后我們再來測算產(chǎn)品成本與利潤。

? 在1688找到同類產(chǎn)品,產(chǎn)品價格 ¥9.9,即 $1.4

新品占比29%,銷售利潤率91.24%,返校季冷門熱銷品

(圖片13)

? 在sorftime成本計算器中核算該產(chǎn)品盈利性。設置成本$1.4 ,售價$15.99,頭程費用$1.5 ,月銷量500單,根據(jù)Sorftime keywords ,我們設置廣告單價 $1.37,設置產(chǎn)品前期轉(zhuǎn)化100%來自廣告 , 我們發(fā)現(xiàn),只有當廣告轉(zhuǎn)化率達到19%時,這個市場才有機會實現(xiàn)月盈利55.49$。

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(圖片14)

其實,我們很多賣家在前期計算成本時,都沒有將運作這個產(chǎn)品整個推廣節(jié)奏及會產(chǎn)生的費用提前預算進去,如果僅僅以產(chǎn)品成本計算收益,我們可以發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的銷售利潤率高達91.24%。但是,當我們通過Sorftime收益計算器,完整輸入一個產(chǎn)品所需各種費用(FBA、頭程運費、廣告推廣費等)后發(fā)現(xiàn),這個市場在前期推廣廣告轉(zhuǎn)化率低時是虧損狀態(tài)。

“雖然這個市場前期需要一定的時間和費用進行推廣,當廣告轉(zhuǎn)化率上升到一定比例后才能實現(xiàn)盈利。但總的來說,這個市場銷量不錯、壟斷性低、新品活躍、產(chǎn)品評分高,相對于返校季其它眾多競爭激烈壟斷性高的市場,這個市場對于中小賣家來說已經(jīng)是很友好容易進入。

最后為大家揭秘,這個市場就是午餐袋

新品占比29%,銷售利潤率91.24%,返校季冷門熱銷品

(圖片15)

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200多個類似熱銷機會市場和你分享

這個市場是如何被發(fā)現(xiàn)的呢?我們在Sorftime中對亞馬遜所有底層類目市場進行排序篩選,以市場容量100000-500000,新品占比10-50%這兩個維度篩選,一共篩選出291個細分市場!除了文中分享的這個返校季熱銷機會市場,還有290個類似市場!你想知道這些市場到底是什么嗎,點擊下方按鈕,馬上預約Sorftime,免費查看這些熱銷機會市場!

新品占比29%,銷售利潤率91.24%,返校季冷門熱銷品

(圖片17)

新品占比29%,銷售利潤率91.24%,返校季冷門熱銷品

(圖片18)

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