“我看越來(lái)越多的跨境企業(yè)開(kāi)始設(shè)立「審單專(zhuān)員」/「審單小組」?!?
—— Logan 勝途跨境電商erp CBO
如白駒過(guò)隙,9-12月,旺銷(xiāo)季真的來(lái)了。
邁過(guò)上半年和Prime day門(mén)檻,伴隨訂單量的穩(wěn)步增長(zhǎng),我們又開(kāi)始看見(jiàn)不少跨境賣(mài)家把一條腿懸在了訂單處理效率的下滑邊緣,主要體現(xiàn)在:
經(jīng)授權(quán),本文將上周由勝途跨境電商erp在深圳舉辦的定向客戶沙龍,其中涉及「訂單管理效率」的部分真知灼見(jiàn),精編呈現(xiàn)。
以下為 Logan(勝途跨境電商erp CBO)現(xiàn)場(chǎng)分享實(shí)錄:
大家好,我是Logan。
昨天提便到了,和龍崗的幾位賣(mài)家朋友聚在一起,閑聊了會(huì)。
給我的體驗(yàn)是,今年不知道從何說(shuō)起,大家私底下的侃侃而談不再過(guò)多涉及平臺(tái)、選品、營(yíng)銷(xiāo)等話題了,關(guān)于供應(yīng)鏈的整體架構(gòu),細(xì)微場(chǎng)景,以及對(duì)利潤(rùn)的較真程度,越嚼越有味道。
夜里回到酒店,我將2位大賣(mài)的供應(yīng)鏈流程,畫(huà)了個(gè)粗略,分享給大家。此前不少新入場(chǎng)的朋友都在問(wèn)我給個(gè)參照。
( 深圳某賣(mài)家,月單量1W+,第三方倉(cāng)+自有倉(cāng)配發(fā) )
( 深圳某賣(mài)家,月單量100+,F(xiàn)BA為主,少量自發(fā) )
由上我們可以看到,訂單作為供應(yīng)鏈一端的源頭,它的處理效率,影響著整個(gè)完整鏈路的運(yùn)轉(zhuǎn)效益。
而訂單處理效率的關(guān)鍵在乎4個(gè)節(jié)點(diǎn),「歸集效率」、「審單效率」、「配發(fā)效率」、「核算效率」,今天我們重點(diǎn)拆解第2項(xiàng)和最后1項(xiàng)。
我聽(tīng)聞不少賣(mài)家朋友每天依然安排運(yùn)營(yíng)人員什么時(shí)間段,需要登入登出不同平臺(tái),一個(gè)個(gè)店鋪,將訂單下載下來(lái),集中處理。
或有的平臺(tái),現(xiàn)用的小工具支持不了,所以存在部分訂單用軟件處理,其它平臺(tái)手動(dòng)錄入的情況。
這簡(jiǎn)直太要命了。
勝途erp已經(jīng)完成了30+主流交易平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接,你們是知道的。
需要強(qiáng)調(diào)的是,隨著大家開(kāi)始入駐一些新興、或區(qū)域市場(chǎng)的紅利平臺(tái),系統(tǒng)目前沒(méi)有支持的,請(qǐng)及時(shí)告知我們的運(yùn)維人員,對(duì)方有接口,一般2個(gè)星期,我們即可為大家完成對(duì)接
系統(tǒng)能夠自動(dòng)完成的事情,絕不浪費(fèi)人的時(shí)間去做,這一定是性價(jià)比最高的管理模式。
運(yùn)營(yíng)人員值錢(qián)的地方是他們的大腦、而非手腳。
目前,勝途erp的客戶通過(guò)設(shè)置「自動(dòng)審單策略」,70%以上的交易訂單,都無(wú)需再人工干預(yù),將自動(dòng)流轉(zhuǎn)。
我們需要重點(diǎn)關(guān)注的是諸如「買(mǎi)家添加了留言/備注/站內(nèi)信」、「重復(fù)購(gòu)買(mǎi)」、「退款中」、「缺貨」、「售價(jià)/利潤(rùn)過(guò)低」等特殊訂單的判斷與調(diào)整。
其中,有的團(tuán)隊(duì)會(huì)介入財(cái)務(wù)、或倉(cāng)配人員的二審與溝通對(duì)接,在貨發(fā)出去前,通過(guò)權(quán)限管制,來(lái)把控風(fēng)險(xiǎn)。
(勝途erp 特殊訂單 提醒標(biāo)識(shí) 詳解)
此外,值得一提的是,越來(lái)越多的賣(mài)家為提供超乎客戶預(yù)期的購(gòu)物體驗(yàn),「贈(zèng)品策略」也愈加多樣化和常規(guī)化起來(lái)了。
舉個(gè)例子,我們?cè)谏钲谯嗵镉幸患铱蛻?,做?shù)據(jù)線出口的。
如果交易目的地國(guó)家是歐洲的,賣(mài)家則會(huì)贈(zèng)送一個(gè)歐規(guī)的插頭給客戶。如果收件地址是美國(guó)的,買(mǎi)家就會(huì)收到一個(gè)賣(mài)家隨數(shù)據(jù)線贈(zèng)送的美規(guī)插頭。如果客戶買(mǎi)了2條,則贈(zèng)送2個(gè),以此類(lèi)推。
面對(duì)愈加靈活、復(fù)雜的促銷(xiāo)/贈(zèng)品策略,很多賣(mài)家管理起來(lái)就會(huì)覺(jué)得非常吃力和混亂,無(wú)論在審單、配發(fā)、亦或核算環(huán)節(jié),其投入和難度是幾何倍增的。
那么,通過(guò)勝途erp的「贈(zèng)品策略」模塊,運(yùn)營(yíng)人員提前預(yù)設(shè)好判斷條件與組合規(guī)則,剩下的,直接交給系統(tǒng)去處理就OK了。
還是那句話,運(yùn)營(yíng)人員值錢(qián)的地方是他們的大腦、而非手腳。管理即要用最低的成本,去做效益最大化的事情。
時(shí)間關(guān)系,這塊我們就不展開(kāi)來(lái)說(shuō),無(wú)非是賣(mài)家結(jié)合「訂單來(lái)源」、「目的地」、「買(mǎi)家留言」、和「商品信息」所包含的指定字符串,事先配置好規(guī)則與優(yōu)先級(jí),通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)化、智能化計(jì)算出最優(yōu)的發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)與物流方式組合,提高訂單的配發(fā)速度、以及全鏈路物流信息的跟蹤、回傳的及時(shí)性,從而降低人為判斷的過(guò)失與溝通損耗。
( 勝途erp 自動(dòng)分倉(cāng)分物流 策略條件 )
很多時(shí)候我跟一些比較要好的賣(mài)家在交流的瞬間,都會(huì)覺(jué)得訝異。
因?yàn)樗麄冇靡缘赇佉鞯谋钌唐?,價(jià)格都會(huì)讓步到令人難以想象的低。我所感觸的點(diǎn)是,對(duì)方告訴我:“他算過(guò)了,這件商品,這些訂單,還是有一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)賺的?!?
他算過(guò)了。
我知道對(duì)于許多初創(chuàng)級(jí)的賣(mài)家而言,目前大家計(jì)算毛利的方式,相對(duì)是比較粗放的。
因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)的結(jié)算報(bào)表不大好直接統(tǒng)計(jì)哪個(gè)產(chǎn)品究竟賣(mài)了多少,花了多少。大家的銷(xiāo)售利潤(rùn)分析,往往都停留在店鋪層級(jí),支出項(xiàng)統(tǒng)計(jì)大類(lèi)的成本即可。
這樣做,無(wú)可厚非對(duì)于團(tuán)隊(duì)的配置和時(shí)間的損耗要求不高,扁、平、快。
而日單量>100的跨境賣(mài)家,不再以人和Excel作為利潤(rùn)核算的主要手段。
企業(yè)會(huì)借助系統(tǒng)的erp軟件(區(qū)別于以刊登、廣告等前端功能為主的運(yùn)營(yíng)工具),實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)、多賬號(hào),下潛至商品/訂單層級(jí)的銷(xiāo)售利潤(rùn)自動(dòng)化統(tǒng)計(jì),保證財(cái)務(wù)結(jié)果與過(guò)程數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與唯一性。
( 勝途erp 訂單維度 利潤(rùn)分析 圖示 )
此時(shí),職業(yè)經(jīng)理人與一線運(yùn)營(yíng)人員的時(shí)間大幅釋放,日常能夠投入更多精力,深耕平臺(tái)、店鋪、品類(lèi)、區(qū)域、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售人員等不同維度的收支比率,追蹤商品、訂單層級(jí)的成本構(gòu)成和拆解分析,有據(jù)可尋供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤(rùn)提升的策略方法。
那么,所有業(yè)務(wù)決策的基礎(chǔ),都將來(lái)源于一線,自下而上支持。
一線的思維模型均應(yīng)以財(cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)而非單純的銷(xiāo)量導(dǎo)向,否則,做的決策將越來(lái)越不靠譜。
以上。
跨境電商的供應(yīng)鏈流程與架構(gòu),一端來(lái)源于平臺(tái)訂單,終于利潤(rùn)結(jié)算,而又以財(cái)務(wù)指標(biāo)為始,反向?qū)徱暩鳝h(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程,不斷磨合與優(yōu)化,最終形成高效益、低成本的信息流、物流、資金流管理閉環(huán)。
當(dāng)然,不同團(tuán)隊(duì),或企業(yè)在不同發(fā)展階段,其對(duì)供應(yīng)鏈管控的顆粒度與邏輯需求,是會(huì)調(diào)整和進(jìn)化的。
歡迎大家添加我的個(gè)人微信,接下來(lái)的更多時(shí)間,勝途erp團(tuán)隊(duì)希望能夠與您在「提效率,降成本,增利潤(rùn)」的管理方向上,了解更多您的需求,提供更多我們的經(jīng)驗(yàn)與思路,彼此可以碰撞出新火花。
下半年銷(xiāo)售旺季,預(yù)祝大家訂單、利潤(rùn)“咻咻咻”穩(wěn)步增長(zhǎng)。Hey,不要一頭栽在了處理效率上。
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