超詳細(xì)解析！亞馬遜賣家必學(xué)的秒殺技巧

相信很多賣家做亞馬遜都很久了，卻沒有好好了解過秒殺，趁著這個(gè)旺季，本人整理一些要點(diǎn)，希望大家可以了解秒殺，掌握秒殺技巧?。ㄎ淖州^多，閱讀時(shí)間較長）

文章包括以下內(nèi)容：

秒殺的好處亞馬遜會(huì)主推什么類型秒殺？

任何賣家都可以推出秒殺嗎？

如何理解秒殺申請(qǐng)過程？

成功推出秒殺的技巧秒殺費(fèi)用

秒殺的好處：

秒殺是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)（通常為 4 到 6 小時(shí)，具體亞馬遜決定）。

推薦商品參與秒殺主要以下幾個(gè)好處：

提高銷量：亞馬遜促銷頁面每天都會(huì)推出秒殺，該頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。此外，秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果中還帶有秒殺標(biāo)記，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

連鎖反應(yīng)：亞馬遜很可能在秒殺活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)推動(dòng)買家的搜索和銷售。例如帶來銷售排名的提升，好評(píng)率增加，品牌知名度增強(qiáng)等

清理積壓庫存： 限時(shí)秒殺是銷售當(dāng)前亞馬遜物流庫存的好辦法。

亞馬遜會(huì)主推什么類型秒殺？

對(duì)買家來說，最具吸引力的秒殺是： 折扣最低且銷量最好的商品，所以亞馬遜會(huì)在促銷的首頁或靠近首頁的位置進(jìn)行推廣。但是亞馬遜的秒殺相互競爭，且位置會(huì)不斷變動(dòng)。

想要你的秒殺最有機(jī)會(huì)顯示在突出位置，應(yīng)在以下幾點(diǎn)下功夫：

請(qǐng)包含盡可能多的變體（例如尺寸、顏色、款式等）-買家喜歡供貨能力強(qiáng)的秒殺商品

請(qǐng)?zhí)峁┍M可能低的價(jià)格-買家喜歡低價(jià)商品

任何賣家都可以推出秒殺嗎？

不。

1.必須是專業(yè)賣家（不支持個(gè)人賣家）

2.為了給買家提供滿意的購物體驗(yàn)，符合以下條件的合格商品會(huì)自動(dòng)顯示在【秒殺活動(dòng)管理】

a.產(chǎn)品質(zhì)量：商品評(píng)級(jí)必須至少為 3 星，但此標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)因商城而異且在一年中的不同時(shí)段會(huì)有變化。

b.變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體（如：尺寸、顏色、款式等）。

c.限定類目：不符合條件的商品包括但不限于：***、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

d.配送方式：商品必須在所有州（包括波多黎各）內(nèi)符合 Prime 要求。你可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流 (FBA) 或賣家自行配送網(wǎng)絡(luò) (MFN) Prime。

e.必須新品：只有新品符合參與秒殺的條件（不能是二手）。

f.庫存和價(jià)格：足夠庫存數(shù)量（亞馬遜指定最低數(shù)量要求和最高秒殺價(jià)格）

如何理解秒殺申請(qǐng)過程？

在創(chuàng)建秒殺后，您可以通過【秒殺活動(dòng)管理】監(jiān)控其狀態(tài)并執(zhí)行以下建議操作：

未定：秒殺的一個(gè)或多個(gè)值包含錯(cuò)誤。您需要編輯輸入的值，然后重新提交給亞馬遜進(jìn)行審批。

審核中：秒殺正在等待亞馬遜審批。秒殺通常會(huì)立即獲得批準(zhǔn)或遭到拒絕；但是，請(qǐng)耐心等待 15 分鐘再查看其狀態(tài)。

需要修改：您需要修改秒殺中突出顯示的部分，然后重新提交審批。

等待秒殺排期：秒殺符合條件，但是尚未設(shè)置時(shí)間表。亞馬遜將在計(jì)劃開始前的一周內(nèi)提供日期和時(shí)間。

即將開始：秒殺已排定在指定日期和時(shí)間推出。時(shí)間表是自動(dòng)生成的，無法更改。如果不希望在該日期和時(shí)間推出秒殺，可以在距離計(jì)劃開始時(shí)間 25 小時(shí)前取消秒殺，這樣不會(huì)受到任何處罰。

暫拒：秒殺不符合資格要求。對(duì)于每個(gè)顯示為灰色的 ASIN，可點(diǎn)擊其左側(cè)的“信息”按鈕了解被暫拒的原因，然后對(duì)商品價(jià)格、數(shù)量或庫存進(jìn)行必要的更改。必須在距離計(jì)劃開始時(shí)間至少 25 小時(shí)前完成修改，以免秒殺被取消。

ASIN 顯示為灰色：商品不符合資格要求。您可以從秒殺中移除此 ASIN；但是，如果顯示為灰色的 ASIN 過多，就可能無法創(chuàng)建或重新激活秒殺。

已批準(zhǔn)：秒殺有效，已排定在所列日期和時(shí)間推出。

有三點(diǎn)需要注意的：

1.你隨時(shí)取消秒殺（例如不滿意亞馬遜安排秒殺在凌晨時(shí)段，或者不滿意亞馬遜定的秒殺價(jià)格太低，或者對(duì)秒殺費(fèi)用不滿意）。但是，如果在開始時(shí)間的 25 小時(shí)內(nèi)取消秒殺，則會(huì)收到以下警告：

“警告：:如果您在一年之內(nèi)多次在開始時(shí)間的 25 小時(shí)內(nèi)取消秒殺，系統(tǒng)可能會(huì)撤銷您新建秒殺的權(quán)限?！?

2.提交秒殺后，就無法再編輯圖片。提交前務(wù)必檢查清楚。

3.雖然秒殺提交結(jié)果通常會(huì)立即顯示，等待 15 分鐘刷新頁面，就可以知道是否通過或者被拒絕

通過了，顯示在“等待秒殺排期”拒絕了，顯示在“需要修改”

成功推出秒殺的技巧

為了確保您的秒殺如期參加活動(dòng)，請(qǐng)時(shí)常檢查您的秒殺并進(jìn)行相關(guān)更改（例如及時(shí)補(bǔ)貨），以保證其處于即將開始狀態(tài)。

在秒殺獲得批準(zhǔn)后，以下技巧來提高促銷成功率：

商品推廣營銷（站內(nèi)推廣）：可以使用亞馬遜上的其他營銷方式來推銷商品，包括站內(nèi)廣告，并提高秒殺流量。

亞馬遜以外的營銷（站外推廣）：可以利用社交媒體和宣傳活動(dòng)來推廣促銷并提高秒殺流量。

監(jiān)控促銷：距離計(jì)劃開始時(shí)間至少 25 小時(shí)前，確保您的促銷未被禁止。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)按照促銷條件持續(xù)監(jiān)控促銷，因此在 ASIN 狀況發(fā)生變化時(shí)，促銷可能會(huì)被禁止。

優(yōu)化促銷：提交促銷后，你可以按照秒殺控制面板上的指導(dǎo)調(diào)整庫存和商品價(jià)格。此外，如果您的促銷效果良好，您甚至可以在進(jìn)行過程中為其增加庫存。

秒殺費(fèi)用

對(duì)于已提交并成功完成的每個(gè)秒殺，您均需付費(fèi)。

什么不會(huì)影響費(fèi)用：更改商品的種類、數(shù)量和價(jià)格。

什么會(huì)影響費(fèi)用：推出秒殺所在的國家/地區(qū)和選擇的秒殺周。

根據(jù)不同國家/地區(qū)商城的稅收規(guī)定，您可能需要繳納相應(yīng)稅費(fèi)。

創(chuàng)建秒殺時(shí)，其具體費(fèi)用會(huì)顯示在【提交】按鈕旁。

秒殺費(fèi)用因推出秒殺的日期而異。如果在一個(gè)秒殺周內(nèi)，亞馬遜的買家流量顯著增加，為你的秒殺帶來更高曝光率和潛在銷量，則收費(fèi)較高（例如Prime會(huì)員日/黑色星期五/圣誕節(jié)等時(shí)段）。

如果對(duì)最終費(fèi)用不滿意，可最遲在預(yù)計(jì)開始時(shí)間的 25 小時(shí)之前取消秒殺（無任何處罰）。

如果秒殺效果不佳，不會(huì)獲得退款。

即使銷量不佳甚至沒有售出一件商品，也不會(huì)收到退款。只要秒殺一開始，費(fèi)用就產(chǎn)生。

在以下情況下，您無需付費(fèi)：

您在距離計(jì)劃開始時(shí)間 25 小時(shí)前取消了秒殺。

亞馬遜在秒殺開始前或進(jìn)行期間取消了該秒殺。

需付費(fèi)：

在秒殺進(jìn)行期間取消秒殺。（來源：Kris浩）

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