電商賣(mài)家5月靠什么漲粉？這些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)為你支招

從科幻小說(shuō)到教育再到研究，2019年5月依然有許多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)值得關(guān)注和嘗試。無(wú)論是品牌推廣還是引流獲客，都離不開(kāi)這些熱點(diǎn)。

1、星球大戰(zhàn)日：5月4日

“愿原力與你同在?！笔切乔虼髴?zhàn)中最著名的臺(tái)詞之一。而加快語(yǔ)速后，“May the force be with you”則像“May Fouth（5月4日）”，而這也是星球大戰(zhàn)日的由來(lái)。

星球大戰(zhàn)日是一個(gè)絕佳的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)品牌及其授權(quán)商品的受歡迎程度一直經(jīng)久不衰。據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，該電影系列的票房收入已經(jīng)接近100億美元。

更重要的是，近一半的美國(guó)人觀看過(guò)《帝國(guó)反擊戰(zhàn)》，更高比例的美國(guó)成年人至少觀看過(guò)一部星球大戰(zhàn)的電影，這意味著賣(mài)家的客戶群體中很可能會(huì)存在大批星球大戰(zhàn)的粉絲。

（圖：至少觀看過(guò)一部星球大戰(zhàn)系列電影的成年美國(guó)人占比）

建議賣(mài)家可以創(chuàng)建相關(guān)文章、視頻或播客，將自己的業(yè)務(wù)和星球大戰(zhàn)的故事聯(lián)系起來(lái)。例如，出售廚房用品的品牌可以將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在星球大戰(zhàn)系列電影中的食物和飲料上。而類似的內(nèi)容也曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布過(guò)。例如：

“9種星球大戰(zhàn)食品讓胃隆隆作響”——星球大戰(zhàn)官方網(wǎng)站。

《星球大戰(zhàn)10大難忘的美食場(chǎng)景》——Food & Wine雜志。

“藍(lán)牛奶和太空青蛙：星球大戰(zhàn)食品的秘密故事”——Bon Appétit雜志。

而這一思路也使用于其它類型的在線賣(mài)家。以下是一些標(biāo)題推薦：

——服裝店：10 Top Fashion Trends in the Star Wars Movies

——鞋履：Stars Wars Boots, Sandals, and More: A Look at Footwear in a Galaxy Far, Far Away

——工具 ：Tools and the Force: A Look at Tools and Construction in Star Wars

2、美國(guó)國(guó)家教師節(jié)：5月7日

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有助于品牌與具有共同興趣的消費(fèi)者建立聯(lián)系。而當(dāng)賣(mài)家分享一個(gè)與深入人心的故事時(shí)，就會(huì)在無(wú)聲中與受眾產(chǎn)生一種聯(lián)系。因此表彰教師貢獻(xiàn)的全國(guó)教師節(jié)，就是一個(gè)感謝老師和分享故事的好機(jī)會(huì)。

賣(mài)家團(tuán)隊(duì)可以考慮采訪員工甚至客戶，了解他們記憶中的老師。把這些采訪整理推出相關(guān)的主題帖子，喚起目標(biāo)客戶的共鳴，借機(jī)推廣產(chǎn)品。

3、創(chuàng)建調(diào)查

客戶調(diào)查是很好的內(nèi)容來(lái)源，既可以吸引受眾互動(dòng)又具有代入性。

一家B2C電動(dòng)自行車(chē)制造商在2019年第一季度進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，該公司提供了一張50美元的禮品卡作為獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)電子郵件列表和社交媒體渠道，該公司收到了超過(guò)1150份對(duì)19個(gè)問(wèn)題的回復(fù)。

其中一個(gè)關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)與年齡有關(guān)。如圖，90%的電動(dòng)自行車(chē)車(chē)主或感興趣的購(gòu)物者都是嬰兒潮一代。

該公司在3月底將部分部分調(diào)查結(jié)果作為文章發(fā)布，并將根據(jù)調(diào)查結(jié)果再發(fā)布兩篇文章、一篇報(bào)告和一篇新聞稿。借鑒這一做法，賣(mài)家也可以發(fā)起自己的客戶參考，輸出相關(guān)內(nèi)容。

4、引用科學(xué)研究

與客戶調(diào)查密切相關(guān)的是挖掘第三方科學(xué)研究，其目的是尋找能鼓勵(lì)客戶和潛在客戶的調(diào)查和研究。

例如出售健身器材和服裝的賣(mài)家，其目標(biāo)客戶顧客大多正在努力恢復(fù)健康，或正在以運(yùn)動(dòng)對(duì)抗疾病風(fēng)險(xiǎn)，如乙型糖尿病。那么就可以發(fā)布一些有關(guān)健康生活方式選擇的研究，如：High-intensity Exercise in Type 2 Diabetes（乙型糖尿病和高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)）等。

5、策劃一場(chǎng)產(chǎn)品的“旅行”

五月是旅行的好時(shí)機(jī)，這也意味著旅行相關(guān)內(nèi)容的放松能夠吸引一部分看客的眼光。因此在五月和旅行相關(guān)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做法是，策劃一場(chǎng)產(chǎn)品的“旅行”，并寫(xiě)文章或者拍攝vlog來(lái)講述產(chǎn)品在路上的故事。

例如銷(xiāo)售滑板的賣(mài)家可以參觀有名的滑板公園或是主題活動(dòng)館進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，還可以借機(jī)接觸滑板人士獲取有價(jià)值的用戶生成內(nèi)容。

按照這一思路，服裝賣(mài)家可以走進(jìn)不同城市的街頭，領(lǐng)略和分享最新的出街穿法，五金賣(mài)家可以走進(jìn)各大施工現(xiàn)場(chǎng)，廚房用品賣(mài)家則可以探尋著名餐廳。