亞馬遜開(kāi)啟直播帶貨模式，跨境賣家如何搶占先機(jī)

直播帶貨以一種新興的營(yíng)銷模式開(kāi)始興起，各大電商平臺(tái)紛紛布局直播板塊。在早期，第一批中國(guó)出海品牌就已經(jīng)通過(guò)速賣通做起了跨境電商直播。而亞馬遜作為美國(guó)的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，也推出了直播板塊Amazon live，跨境賣家們?yōu)榱擞蟻嗰R遜平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)，陸續(xù)踏上這波直播浪潮。

亞馬遜直播的優(yōu)勢(shì)跟機(jī)制

Amazon Live是一種新的購(gòu)物體驗(yàn)，在實(shí)時(shí)視頻中通過(guò)互動(dòng)與用戶建立信任，增加用戶的購(gòu)買欲。讓用戶能夠以有趣且引人入勝的方式發(fā)現(xiàn)新品牌和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并且通過(guò)主播有趣的表現(xiàn)形式加深用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的喜愛(ài)。

在Amazon Live上直播的優(yōu)勢(shì)有以下5點(diǎn)：

1、Amazon Live可以永久留存你的直播視頻，并且用戶可以在直播頻道隨機(jī)看到，所以除了直播帶來(lái)的實(shí)時(shí)流量之外，留存的視頻還可以帶來(lái)一定的曝光率；

2、可以實(shí)時(shí)與用戶進(jìn)行聊天互動(dòng)，傳遞信息；

3、平臺(tái)會(huì)針對(duì)直播的賣家，給予相應(yīng)的站內(nèi)流量分發(fā)；

4、直播結(jié)束之后，后臺(tái)會(huì)生成一個(gè)詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，包括觀看量、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、銷量等等；

5、賣家可以自己設(shè)置直播推廣，引流更多的用戶，并且直播視頻會(huì)在Listing頁(yè)面展示48小時(shí)。

那么亞馬遜直播平臺(tái)給跨境賣家額外提供了這樣一個(gè)流量曝光的機(jī)會(huì)，而國(guó)內(nèi)跨境賣家正處于什么現(xiàn)狀呢？

賣家布局跨境直播的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)

對(duì)于賣家而言，引進(jìn)流量無(wú)疑是最關(guān)鍵的，獲取的流量入口越多，店鋪流量就越大，銷量也就越好。

目前，跨境賣家大部分都在做站內(nèi)的搜索流量、優(yōu)化關(guān)鍵詞、開(kāi)直通車、參與平臺(tái)活動(dòng)。為了引進(jìn)更多的流量，賣家也紛紛開(kāi)始做起直播帶貨，從而獲取一個(gè)流量來(lái)源的渠道。

就拿亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有大部分跨境賣家開(kāi)通了亞馬遜直播權(quán)限，但剛開(kāi)始遇到的問(wèn)題都比較棘手。因?yàn)閬嗰R遜直播并不像國(guó)內(nèi)直播那么簡(jiǎn)單，需要研究很多東西，還要配備專業(yè)的人員，專業(yè)的設(shè)備，高級(jí)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)應(yīng)地區(qū)的網(wǎng)紅主播等等。

我們通過(guò)分析看到，有的賣家親自上場(chǎng)直播，有的賣家花高價(jià)請(qǐng)海外網(wǎng)紅直播，而這兩者都不是最好的選擇，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和物力成本。

所以，賣家布局亞馬遜直播的痛點(diǎn)主要有：

1、尋找海外本地網(wǎng)紅主播

亞洲臉在亞馬遜這樣的海外平臺(tái)直播其實(shí)是不吃香的，所以國(guó)內(nèi)賣家自己直播獲得的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)偏少。而由于不同地區(qū)有不同語(yǔ)言、不同習(xí)慣，賣家在篩選目標(biāo)主播時(shí)也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，同時(shí)還要承擔(dān)網(wǎng)紅KOL人才流失、流量不穩(wěn)定等風(fēng)險(xiǎn)。

2、人才培訓(xùn)

沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以對(duì)主播進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，并且這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)較為花費(fèi)時(shí)間和精力的過(guò)程。相比國(guó)內(nèi)電商直播，海外直播更注重娛樂(lè)性，海外消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)和服務(wù)，所以賣家需要弄清國(guó)內(nèi)外電商直播的區(qū)別和痛點(diǎn)，將更利于商家抓住商機(jī)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

賣家如何輕松布局亞馬遜直播

其實(shí)，跨境電商直播完全是照搬國(guó)內(nèi)的直播模式，所以相對(duì)于賣家本身，國(guó)內(nèi)專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)需要更懂得如何運(yùn)營(yíng)直播，如何尋找主播和培養(yǎng)直播。既容易操作也容易把控，尤其是擁有自己直播間和海外主播的MCN團(tuán)隊(duì)。所以，跨境賣家可以尋找專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，將亞馬遜直播的一整套流程交給MCN機(jī)構(gòu)布局是最合適的。

非岸文化，全稱深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月，是一家由前騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、前芒果娛樂(lè)品牌總監(jiān)為核心團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)立的的文化傳媒及跨境電商服務(wù)公司。非岸文化，是騰訊短視頻供應(yīng)商，環(huán)球易購(gòu)跨境直播供應(yīng)商，雨果跨境、知無(wú)不言跨境服務(wù)商，Shopline獨(dú)立站服務(wù)商，公司為企業(yè)提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓(xùn)及獨(dú)立站開(kāi)戶，亞馬遜站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)、國(guó)際模特及藝人經(jīng)紀(jì)等專業(yè)服務(wù)。

非岸文化豐富的本土外籍主播以及專業(yè)運(yùn)營(yíng)、控場(chǎng)團(tuán)隊(duì)可以為直播保駕護(hù)航，盡早上車迎接海外直播紅利。產(chǎn)品直播時(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)直播觀察產(chǎn)品，同時(shí)可以與主播溝通，提問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題。

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（編輯：江同）

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