入一行專一行，飾品老工廠用14年時間不斷打磨自身供應(yīng)鏈

深圳是個夢想開始的地方，無論過去或現(xiàn)在，不知有多少創(chuàng)業(yè)傳奇故事都在這個地方上演著……

2005年，有兩兄弟就選擇在深圳東門開始創(chuàng)業(yè)，從零售到批發(fā)，再到接觸跨境電商，至此便一直為出口賣家供貨，他們用了14年的時間，不斷強(qiáng)化著自己的供應(yīng)鏈壁壘以及快速反應(yīng)的能力。

值得一提的是，他們還拿下國際大牌“施華洛世奇”水晶元素的授權(quán)，不僅為自家產(chǎn)品添姿增色，也為電商客戶贏得更多市場議價權(quán)。不再賣關(guān)子了，它就是專注為跨境電商提供時尚首飾類產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)的深圳萊卡尼網(wǎng)絡(luò)有限公司。

洞悉市場，打造壁壘

深圳萊卡尼網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO賴勇亮（兩兄弟之一）告訴雨果網(wǎng)，在其創(chuàng)業(yè)初期，飾品行業(yè)相對成本較低，利潤也還不錯，算是一個風(fēng)險小而投入產(chǎn)出比較高的創(chuàng)業(yè)選擇。

所謂入一行則鉆研一行，能夠在一個行業(yè)深耕十多年，憑借這點認(rèn)知和觀察是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

首先了解國內(nèi)同行市場，賴勇亮通過多年探索和積累，他非常熟悉飾品產(chǎn)業(yè)帶的上下游情況，同時也十分了解每家工廠擅長的工藝，因此能夠?qū)⒐?yīng)鏈資源融會貫通，各取所長。

其次洞悉海外市場潮流變化，賴勇亮提到了解首飾行業(yè)的市場需求與服裝和發(fā)型兩大潮流趨勢是息息相關(guān)的，因為首飾佩戴時常要考慮與服裝、發(fā)色的搭配。因此他經(jīng)常會關(guān)注國外一些大型服裝展或秀，以及收集海外時尚雜志上的流行元素。

做到前兩者之后，供應(yīng)商就應(yīng)該思索出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和供應(yīng)實力了。

就拿萊卡尼來說，賴勇亮非常明晰自己的供應(yīng)優(yōu)勢：其一，比一般的工廠及電商客戶清楚行業(yè)及海外市場，對于電商客戶需要以什么樣的款式類型產(chǎn)品打入市場有更深度的認(rèn)知；其二，身為廣東首飾協(xié)會會長，對于同行數(shù)百家飾品工廠十分了解，供應(yīng)鏈融合優(yōu)勢明顯，能夠做到速度更快、成本更低的生產(chǎn)；其三，若電商客戶不拿現(xiàn)貨現(xiàn)款，可為之提供設(shè)計選稿，并保證專屬專賣。

另據(jù)其介紹，目前專為跨境電商供貨的LAKANI品牌已經(jīng)拿到“施華洛世奇”仿水晶元素的授權(quán)，并交由希臘兩名設(shè)計師合作設(shè)計該品牌名下系列產(chǎn)品。那么從該品牌拿貨的電商客戶等同于拿到施華洛世奇的授權(quán)，可以在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中有所體現(xiàn)，還可借助該品牌影響力，提高一定的售價。

“施華洛世奇系列產(chǎn)品在亞馬遜銷售是藍(lán)海趨勢，目前亞馬遜做純銀鑲嵌施華洛世奇水晶產(chǎn)品較少，相對其他流行飾品競爭力小，利潤高，因此各大海外地區(qū)我司都有在銷售”，賴勇亮稱。

支持電商，品牌沉淀

盡管萊卡尼自身沒有開展電商渠道，但卻一直堅持為出口電商賣家供貨。

“10元的采購成本在平臺可售出10美金的價格甚至更高，它的利潤空間是很可觀的”，言語中，賴勇亮無不表示著對飾品電商的看好。

據(jù)他介紹，日韓海外消費者的飾品佩戴率可高達(dá)80%，歐美市場也保持較高增長，飾品幾乎和服飾類的需求相當(dāng)，但他認(rèn)為接下來飾品電商在迎接需求增長的同時，也會遭遇不小的挑戰(zhàn)，所以要注重以下幾點:

1、產(chǎn)品個性化要提升；消費者開始更加追求個性、獨特和搭配感更強(qiáng)的產(chǎn)品，這意味著賣家不能再同以往一樣，用批量鋪貨的模式來“應(yīng)付”消費者，同時商家需要深入飾品行業(yè)，真正去了解自己的產(chǎn)品，并賦予產(chǎn)品更多價值和創(chuàng)新。

2、平臺運營方向需轉(zhuǎn)變；過去平臺賣家過多的將精力放在運營、引流技巧上，而忽視了產(chǎn)品研發(fā)、品牌建立以及服務(wù)上的投入，沒有讓產(chǎn)品真正在消費者心中“生根發(fā)芽”，從而穩(wěn)固店鋪的流量。

3、供應(yīng)鏈磨合待加強(qiáng)；飾品電商賣家需要找到能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)速度以及靈活度能和自身匹配的供應(yīng)商。為了避免前期與供應(yīng)商磨合較長時間，出口電商賣家需要定位清楚自己的方向，了解并深入飾品行業(yè)，并能達(dá)到一定體量的要求。

如果賣家還未打造出強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈，可以關(guān)注3月6日-7日，2019CCEE廣州雨果網(wǎng)選品大會，現(xiàn)場有免費的選品資訊及更多的供應(yīng)商供選擇。

除以上幾點外，在新的市場環(huán)境下，無論是工廠還是賣家都要注重品牌的沉淀。

“商家將消費者體驗做到極致，讓買家對你的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生認(rèn)同感，自然而然就會慢慢形成品牌效應(yīng)”，在賴勇亮看來，不論是什么品類，如果說拓展銷售渠道是在廣度上增大與消費者的接觸面，那么品牌打造可能就是在與消費者建立深度的聯(lián)系。

而品牌塑造過程并不僅是擁有一定銷售經(jīng)驗的賣家才應(yīng)該考慮的，而是應(yīng)該在一開始就具備品牌打造的意識，并將這種意識落實到運營的各個環(huán)節(jié)：比如選品時要注意產(chǎn)品有別于他人，把握產(chǎn)品款式設(shè)計的新奇性；產(chǎn)品質(zhì)量夠硬的同時，買家的體驗感和服務(wù)也要跟上……只有帶著這樣的“品牌”意識，在產(chǎn)品和服務(wù)上不斷去提升，店鋪運營才能持久。

“LEKANI每一件首飾都要為人們帶來多一點幸?？鞓贰?，這是深圳萊卡尼網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO賴勇亮想要賦予自家產(chǎn)品的一種特殊能量。就連工廠都想要擺脫低價代加工時代，用品牌的力量去感染更多的消費者，出口電商賣家又豈能坐以待斃呢？

面對跨境電商的巨大沖擊，萊卡尼選擇合作共贏而非一昧排斥，這或許就是這家14年老工廠的順應(yīng)時代的生存之道吧！

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）