把握新趨勢(shì)，巧用電子商務(wù)創(chuàng)商機(jī)

廈門(mén)普為光電科技有限公司總經(jīng)理盧福星先生

根據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局委托獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)益普索（Ipsos）于2013年4月多個(gè)大型展覽包括燈飾、電子、家品及禮品展期間進(jìn)行的調(diào)查顯示：

?供應(yīng)商及買(mǎi)家看好今年市道，當(dāng)中以燈飾業(yè)對(duì)前景最為樂(lè)觀。八成半受訪者預(yù)期今年市道向好或與去年相若；

?在價(jià)格方面，約半數(shù)受訪買(mǎi)家預(yù)期今年產(chǎn)品零售價(jià)格不變，而采購(gòu)價(jià)上升；四成半受訪供應(yīng)商則預(yù)期產(chǎn)品出口價(jià)不變，而生產(chǎn)成本則增加；

?傳統(tǒng)市場(chǎng)中，北美及澳洲被看高一線，預(yù)期未來(lái)兩年有較佳的增長(zhǎng)；

?新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，則以中國(guó)內(nèi)地為首，俄羅斯、東盟、拉丁美洲緊隨其后；

?環(huán)保產(chǎn)品趨勢(shì)持續(xù)，越來(lái)越多供應(yīng)商愿意投放更多資源，引入綠色生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)各種有助節(jié)能減排的產(chǎn)品、采用環(huán)保包裝，以及取得各類(lèi)環(huán)保認(rèn)證；

隨著潮流電子產(chǎn)品日益普及和環(huán)保意識(shí)越趨高漲，加入更多高科技及環(huán)保元素將是企業(yè)及產(chǎn)品的主要趨勢(shì)。調(diào)查結(jié)果顯示，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)方面，功能是重點(diǎn)，而專(zhuān)利產(chǎn)品別具特色，市場(chǎng)大有需求。另外，約三分之二受訪者預(yù)期未來(lái)一至兩年，流動(dòng)電話（66%）及平板電腦（65%）的銷(xiāo)售額將繼續(xù)以目前或更快速度增長(zhǎng)。

品質(zhì)為本  配合電子商務(wù)進(jìn)一步拓展客戶版圖

雖然市道轉(zhuǎn)好，然而現(xiàn)今消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越精明，令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。要在蕓蕓供應(yīng)商中打開(kāi)自己的一片天地，產(chǎn)品功能卓越和品質(zhì)良好固然重要，如何吸引買(mǎi)家更是首要關(guān)鍵。

于2010年成立，從事照明產(chǎn)品的廈門(mén)普為光電科技有限公司，向來(lái)重視產(chǎn)品研發(fā)，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高科技照明產(chǎn)品。為了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，普為光電于2012年開(kāi)始選用香港貿(mào)發(fā)局的『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』hktdc.com電子商貿(mào)平臺(tái)作為海外推廣的首選渠道。短短一年間，已經(jīng)成功與六名經(jīng)『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』推薦的買(mǎi)家落實(shí)訂單，當(dāng)中包括一名日本大買(mǎi)家。普為光電總經(jīng)理盧福星說(shuō)：“這位日本買(mǎi)家與我們洽談已有7個(gè)多月，至今已確認(rèn)過(guò)兩次訂單。初時(shí)只索取少量樣板，后來(lái)訂購(gòu)數(shù)量慢慢遞增，最近再向我們訂購(gòu)5700支光管。除了這位日本買(mǎi)家外，還有來(lái)自美國(guó)、歐洲等地的買(mǎi)家。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家都傾向先了解產(chǎn)品質(zhì)量，互相建立信心后，訂貨量自然提升。在短時(shí)間內(nèi)有這樣的推廣效果真的很不錯(cuò)?！?

做事認(rèn)真、重視品質(zhì)監(jiān)控是普為光電的企業(yè)宗旨。盧福星深明市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)利產(chǎn)品的需求，目前，普為光電已申請(qǐng)了30多項(xiàng)專(zhuān)利，獲得多項(xiàng)認(rèn)證。盧福星表示：“我們非常重視品質(zhì)監(jiān)控及認(rèn)證，因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)較特別，很需要不同的認(rèn)證來(lái)獲取買(mǎi)家對(duì)我們的信心?！?普為光電將林林總總的證書(shū)上載到『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』的公司網(wǎng)頁(yè)，并經(jīng)貿(mào)發(fā)局取得鄧白氏（D&B Checked）及天祥集團(tuán)（Intertek Verified）等國(guó)際認(rèn)證，再加上『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』清晰顯示認(rèn)證標(biāo)志，令買(mǎi)家一目了然，大大提升采購(gòu)信心，引來(lái)國(guó)際優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家垂青?，F(xiàn)時(shí)，普為光電的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍及全球。

普為光電于『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』公司網(wǎng)頁(yè)上的各種認(rèn)證標(biāo)志及參考資料

盧福星坦言：“『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』詢盤(pán)質(zhì)量高而且成效顯著。有某些平臺(tái)的詢盤(pán)量可能較多，但往往回答后便沒(méi)有回音，因此我們現(xiàn)在都沒(méi)有使用其它推廣平臺(tái)，只用『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』了?！背松虅?wù)網(wǎng)站外，普為光電更每年參加香港貿(mào)發(fā)局主辦的燈飾展，網(wǎng)羅全球優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

創(chuàng)新為王  中小企低成本發(fā)展海外市場(chǎng)

前文提及，高科技產(chǎn)品將引導(dǎo)潮流。上虞北方電子制造有限公司抓緊趨勢(shì)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

北方電子于1998年成立，專(zhuān)注于制冷類(lèi)電器的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括便攜式小冰箱、車(chē)載冰箱、啤酒機(jī)、飲料機(jī)等，2012年度銷(xiāo)售額達(dá)1千5百萬(wàn)美元。北方電子董事長(zhǎng)倪建偉表示：“我們注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品科技性能較強(qiáng)，基于資金限制，不可能花太多錢(qián)作推廣。再者，我們這類(lèi)中小型企業(yè)，很難得到媒體關(guān)注，需要小心選擇效果好、成本低的渠道推廣宣傳?！?

北方電子自2002年開(kāi)始參加香港貿(mào)發(fā)局舉辦的電子產(chǎn)品展以開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)。倪建偉說(shuō)：“我在電視和新聞介紹上得知香港電子展，決定嘗試一次，看看效果如何。當(dāng)時(shí)除了知道香港貿(mào)發(fā)局是主辦商外，對(duì)其一無(wú)所知?！笔状螀⒓淤Q(mào)發(fā)局展覽會(huì)便成績(jī)斐然，倪建偉憶述：“當(dāng)時(shí)我們的新產(chǎn)品半導(dǎo)體電子冰箱在展會(huì)中的成績(jī)簡(jiǎn)直令人喜出望外，共和十幾個(gè)來(lái)自歐洲的買(mǎi)家達(dá)成交易，成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)?！弊源耍狈诫娮用磕甓紩?huì)參加貿(mào)發(fā)局舉辦的電子展，并且每次都可以吸納到新客戶。他說(shuō)：“我們也參加過(guò)國(guó)內(nèi)外其它展會(huì)，相較之下，貿(mào)發(fā)局展會(huì)的專(zhuān)業(yè)度較高，世界各地優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家云集，而非充斥著意欲購(gòu)買(mǎi)樣品的消費(fèi)者?！苯衲?月，北方電子更首度參加貿(mào)發(fā)局的家庭用品展，并即場(chǎng)與一位美國(guó)買(mǎi)家簽訂16萬(wàn)美元的交易。

北方電子參加2013年4月的香港家庭用品展

近年，電子商務(wù)逐漸被大眾認(rèn)可，倪建偉也不例外。北方電子以線下展會(huì)配合線上商貿(mào)平臺(tái)『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』推廣宣傳，效果更佳。倪建偉相信網(wǎng)絡(luò)推廣的效能，盡用『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』提供的產(chǎn)品照片數(shù)量，以充分發(fā)揮平臺(tái)的功用。單是4月份，北方電子經(jīng)『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』收到的買(mǎi)家詢盤(pán)便有110個(gè)。倪建偉說(shuō)道：“由2002年至今，我們約有20%的客戶是透過(guò)貿(mào)發(fā)局所開(kāi)發(fā)的，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。貿(mào)發(fā)局的服務(wù)方式很專(zhuān)業(yè)，買(mǎi)家質(zhì)素高，我十分滿意！”

中小企業(yè)要越洋尋商機(jī)，除了要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，迎合市場(chǎng)需求，最有效、實(shí)惠的方法就是利用別人已經(jīng)搭建好的橋梁，接通各地貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。