參展旺季：“展會(huì)+B2B”模式成中企拓市場(chǎng)“標(biāo)配”

4月份是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)上半年的參展高峰期。除了廣交會(huì)，到香港的一些專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)參展也是許多企業(yè)上半年的“必修課”。

雨果網(wǎng)獲悉，在4月份，僅香港貿(mào)發(fā)局主辦的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)就有不少，如全球知名的香港國(guó)際春季燈飾展、香港春季電子產(chǎn)品展及香港國(guó)際資訊科技博覽會(huì)、香港家庭用品展及香港國(guó)際家用紡織品展、香港禮品及贈(zèng)品展等等。

不過(guò)，在電子商務(wù)大潮之中，線(xiàn)下的展覽會(huì)結(jié)合線(xiàn)上的B2B平臺(tái)，已經(jīng)成了眾多外貿(mào)企業(yè)的“標(biāo)配”。這樣的模式，在香港貿(mào)發(fā)局的系列展會(huì)及B2B平臺(tái)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”的結(jié)合上，不少企業(yè)得以盡情的演繹。

展會(huì)+B2B，我搞定了不少大單

汕頭市澄海區(qū)匯樂(lè)塑膠玩具有限公司是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、自主銷(xiāo)售嬰兒玩具的企業(yè)，主要生產(chǎn)嬰兒智力玩具、寵物玩具及電子玩具等，其產(chǎn)品除了在中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售外，還銷(xiāo)往中南美洲、香港、臺(tái)灣、日本、中東以及其它亞洲國(guó)家。

從2008年開(kāi)始，匯樂(lè)公司開(kāi)始選用香港貿(mào)發(fā)局的三合一品牌推廣計(jì)劃。通過(guò)展覽會(huì)、“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”及產(chǎn)品雜志，讓其接觸了不少海外買(mǎi)家，從而開(kāi)拓了更大的海外市場(chǎng)。

該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳梓鳴說(shuō)：“2008年1月，我們首次參加香港貿(mào)發(fā)局主辦的‘香港玩具展’，便認(rèn)識(shí)了兩個(gè)海外客戶(hù)，并且發(fā)展成長(zhǎng)期合作伙伴。其中一名是來(lái)自巴西的客戶(hù)，跟他接洽不到兩個(gè)月就談妥了一個(gè)50萬(wàn)元人民幣的訂單，合作了兩年便累積了幾百萬(wàn)元的生意。另外一個(gè)是來(lái)自俄羅斯的客戶(hù)，到現(xiàn)在也一直都合作愉快?！?

在參加展會(huì)的同時(shí)，匯樂(lè)公司還在貿(mào)發(fā)局產(chǎn)品雜志及“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”上刊登廣告，以增加商機(jī)?！坝形话拇罄麃喌目蛻?hù)看到我們?cè)凇断愀圪Q(mào)發(fā)局玩具》雜志上的廣告后，對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，便立即瀏覽我們刊登于廣告上的‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)’公司網(wǎng)頁(yè)，以了解更詳盡的產(chǎn)品資訊。期后，他又通過(guò)‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)’與我們聯(lián)系，大家經(jīng)過(guò)溝通和了解后，不久他就下了30萬(wàn)元人民幣的訂單。這是我們第一位來(lái)自澳大利亞的客戶(hù)?！标愯鼬Q說(shuō)。

老牌展會(huì)+新式電商，各種買(mǎi)家“一掃而光”

4月，香港貿(mào)發(fā)局在港舉辦春季燈飾展、春季電子產(chǎn)品展、家庭用品展、禮品及贈(zèng)品展等多個(gè)老牌展會(huì)。

一家外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人Sandy告訴雨果網(wǎng)，四月份其公司參加了香港電子產(chǎn)品展?！半m然很累，但來(lái)了很多客戶(hù)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)進(jìn)行了集中式的面對(duì)面交流。與線(xiàn)上的B2B平臺(tái)不一樣，線(xiàn)上側(cè)重于長(zhǎng)年累月，一年到頭無(wú)間斷地與客戶(hù)溝通；而線(xiàn)下展會(huì)則是幾天之內(nèi)集中式的會(huì)面與洽談。所以，線(xiàn)上與線(xiàn)下是不錯(cuò)的互補(bǔ)。我們公司有不少客戶(hù)都是通過(guò)線(xiàn)上的B2B平臺(tái)先認(rèn)識(shí)，然后再到展會(huì)看樣洽談確定訂單。”她說(shuō)。

香港貿(mào)發(fā)局有關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)雨果網(wǎng)表示，老牌展會(huì)已經(jīng)非常成熟，規(guī)模化，人流量大，采購(gòu)商質(zhì)量有保證，這是新展會(huì)和中小展會(huì)比不上的，而像貿(mào)發(fā)局這樣的展會(huì)主辦方，具有雄厚的官方背景支持，旗下的展會(huì)囊括各行各業(yè)，每個(gè)子展都有一定的年頭，匯聚了大量的采購(gòu)商和供應(yīng)商，在專(zhuān)業(yè)度上可以和任何細(xì)分行業(yè)的專(zhuān)門(mén)展會(huì)媲美。

“這是我們展會(huì)人氣不減的原因。更重要的是，作為傳統(tǒng)的展會(huì)，我們一直在進(jìn)行創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)大潮，很早就開(kāi)始試水‘展會(huì)+B2B’模式，通過(guò)資源整合，多位互補(bǔ)，為供應(yīng)商和采購(gòu)商提供長(zhǎng)期而高效的平臺(tái)服務(wù)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

她表示，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都越來(lái)越趨向通過(guò)“展會(huì)+B2B平臺(tái)”的拓展方式來(lái)獲取客戶(hù)。

“雖然沒(méi)有對(duì)貿(mào)發(fā)網(wǎng)的客戶(hù)做具體統(tǒng)計(jì)，但是越來(lái)越多的供應(yīng)商熱衷于參與我們推出的‘展會(huì)+B2B’活動(dòng)，并從中獲得成功。如2012年我們推出的‘小批量采購(gòu)專(zhuān)區(qū)’，兩年來(lái)，透過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下的整合服務(wù)共為超過(guò)6,000位供應(yīng)商，帶來(lái)逾900,000宗買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)?！彼f(shuō)。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“展會(huì)+B2B”這種線(xiàn)下線(xiàn)上整合的推廣方式，可以互相補(bǔ)足，囊括更多買(mǎi)家。有實(shí)體展會(huì)支持，可以減少買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)上虛擬平臺(tái)供應(yīng)商的懷疑，協(xié)助供應(yīng)商贏取買(mǎi)家信心，同時(shí)將整合營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)揮得淋漓盡致。

值得關(guān)注的是，貿(mào)發(fā)網(wǎng)“小批量采購(gòu)專(zhuān)區(qū)”在線(xiàn)交易已于3月底試驗(yàn)性開(kāi)通，所以在四月份香港貿(mào)發(fā)局主辦的幾個(gè)老牌展會(huì)上，參加“小批量采購(gòu)專(zhuān)區(qū)”活動(dòng)的供應(yīng)商，已經(jīng)可以直接在線(xiàn)與展會(huì)詢(xún)盤(pán)客戶(hù)進(jìn)行交易。

相關(guān)：貿(mào)發(fā)網(wǎng)結(jié)合線(xiàn)下展會(huì)的系列措施

雨果網(wǎng)了解到，在近日舉辦的“第9屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)”上，獲得“最佳電子商務(wù)平臺(tái)”及“外貿(mào)B2B平臺(tái)”獎(jiǎng)這兩大殊榮的貿(mào)發(fā)網(wǎng)，其在與線(xiàn)下展會(huì)的結(jié)合方面有著各種各樣的方式。

一是展覽商貿(mào)配對(duì)服務(wù)：貿(mào)發(fā)局會(huì)在本地及海外逾100 個(gè)展覽會(huì)中，根據(jù)買(mǎi)家所需產(chǎn)品，免費(fèi)提供一份相關(guān)的供應(yīng)商名單；“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”供應(yīng)商可獲優(yōu)先推介予展會(huì)買(mǎi)家，并獲取對(duì)口買(mǎi)家名單及詳細(xì)聯(lián)絡(luò)方法；

二是買(mǎi)家采購(gòu)會(huì)活動(dòng)：在主要展覽會(huì)中為VIP 買(mǎi)家舉行采購(gòu)會(huì)及交流活動(dòng)，通過(guò)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”篩選供應(yīng)商，然后推薦予買(mǎi)家；

三是貿(mào)發(fā)局展會(huì)的參展商可享有一年“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”基本推廣服務(wù)，登載公司資料及產(chǎn)品/ 服務(wù)照片10張；

四是展前宣傳：切合買(mǎi)家采購(gòu)需要的直銷(xiāo)電郵，介紹相關(guān)的供應(yīng)商；

五是參展商二維碼掃瞄推廣服務(wù)：參展商獲發(fā)專(zhuān)屬的二維碼展示于攤位內(nèi)，買(mǎi)家可透過(guò)掃描二維碼，即時(shí)瀏覽參展商資料及下載產(chǎn)品目錄；

六是貿(mào)發(fā)網(wǎng)付費(fèi)供應(yīng)商及展會(huì)參展商可免費(fèi)在貿(mào)發(fā)網(wǎng)“小批量采購(gòu)專(zhuān)區(qū)”作網(wǎng)上銷(xiāo)售；

七是展會(huì)場(chǎng)刊廣告：參展商可享跨媒體曝光機(jī)會(huì)，包括印刷版、網(wǎng)上版及移動(dòng)版。

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