銷售額月增長20%、獲200萬美元投資，這家文胸電商有何過人之處？

文胸電商企業(yè)Harper Wilde成立于2017年，上線至今，銷售額月增長率一直在20%。據(jù)悉，該公司近日獲得了風(fēng)投公司Charles River Ventures的200萬美元種子基金。

Harper Wilde的“特殊服務(wù)”

Harper Wilde總部位于洛杉磯，該公司旨在通過其家庭文胸試穿服務(wù)Warby Parker——為女性消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨和免費(fèi)退貨服務(wù)，使她們免受購買文胸時(shí)的不方便和不適感。

Jenna Kerner和Jane Fisher是Harper Wilde的聯(lián)合創(chuàng)始人。

Fisher和Kerner發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)女性都討厭購買胸罩的過程：去一家百貨公司，售貨員幫忙挑選，然后花很多錢買一件昂貴的內(nèi)衣，但拿回家試穿后立馬又意識(shí)到跟其他上衣不搭。網(wǎng)購的話，不合適退換貨也需要高額的運(yùn)費(fèi)。

“我們周圍都是非常厲害的女性，她們的工資在6位數(shù)以上，穿著名牌服裝，拿著花哨的包，但她們文胸就不一樣了，有點(diǎn)甚至一件穿了有5年之久，肩帶都破損了，鋼圈也露出來，”聯(lián)合創(chuàng)始人Jane Fisher說，“女性消費(fèi)者并不喜歡購買文胸。”

針對(duì)女性消費(fèi)者購買文胸的痛點(diǎn)，Harper Wilde推出了一系列獨(dú)具特色的銷售方案，其中包括Harper Wilde消費(fèi)者每年可以7天免費(fèi)試穿胸罩一次。Fisher說：“胸罩在家里試穿最安全。一些用戶可能不太清楚自己尺寸，可以訂購2種尺寸的胸罩，試穿后留下合適的?！?

此外，Harper Wilde與其競爭對(duì)手不同，不推崇設(shè)計(jì)花哨的文胸，他們僅為消費(fèi)者提供3個(gè)系列產(chǎn)品：輕薄的Base系列、聚攏的Boost和無肩帶Flex系列文胸。所有款式文胸每件售價(jià)35美元，并有多種顏色可供選擇，適應(yīng)不同的膚色。

Harper Wilde計(jì)劃通過獲得的投資，來增加員工，拓展產(chǎn)品系列，當(dāng)然產(chǎn)品的簡單性是他們一直堅(jiān)持的。Fisher 表示：“賦予所有女性權(quán)利，成為一個(gè)包容性品牌是我們一直以來堅(jiān)持的東西。我們希望在保留極簡產(chǎn)品線的同時(shí)，拓展我們的領(lǐng)域來為更多的女性消費(fèi)者服務(wù)。”

據(jù)預(yù)計(jì)，美國內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)值80億美元，有著巨大的利潤空間。

Fisher在接受采訪時(shí)表示，有超過30%的買家在5個(gè)月內(nèi)成了回頭客。

據(jù)悉，Harper Wilde每售出一件產(chǎn)品，就會(huì)捐贈(zèng)一部分銷售額給公益組織The Girls Project，該組織致力于為全球女孩提供接受教育的機(jī)會(huì)。在生產(chǎn)方面，F(xiàn)isher和Kerner特意選擇了一家為女性提供職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制造商，而且該制造商在生產(chǎn)文胸時(shí)，遵循可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀。

Fisher表示：“如今在全球范圍內(nèi)，與男孩相比，女孩接受教育的機(jī)會(huì)要少得多。這不只是關(guān)于胸罩銷售，而是關(guān)于為了賦予下一代女性權(quán)力?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）