兩位全職媽媽在eBay上銷售內(nèi)衣，營收增長2000%

2009年在英國Swindon車庫里創(chuàng)建eBay內(nèi)衣店鋪Lingerie Outlet Store之后，Clare Haines短暫地嘗試過開實體店，但覺得難以應(yīng)付實體店的消費者，她很快就轉(zhuǎn)變到只在電商平臺銷售內(nèi)衣。

她表示：“這樣更高效，消費者只會告訴你需要知道的信息?！?

Haines是憑借eBay銷售成為百萬富翁的英國賣家之一，即那些入駐eBay英國站并且營收在100萬英鎊以上的賣家。自2013年以來，這一賣家數(shù)字就從443個增加到663個，增長了50%。

她的業(yè)務(wù)趕上了蓬勃發(fā)展的時尚電商潮流，第一年銷售額達5.1萬英鎊，并且預(yù)計到2017年底，銷售額將達800萬英鎊。

她說：“8年前我開啟業(yè)務(wù)時，eBay是唯一一個我可以網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，并得到客戶即時、透明反饋意見的地方。我沒有信心從一家實體店開始經(jīng)營，但從eBay開始我學(xué)到了很多?！?

憑借廣告學(xué)背景和小小商業(yè)頭腦，Haines保持業(yè)務(wù)增長，但后來卻發(fā)現(xiàn)自己的增長不知不覺達到了上限。2015年，她最好的朋友Melissa Burton加入，Melissa擁有在藍籌股公司和電信業(yè)務(wù)上的20年工作經(jīng)驗。此后，該公司增長了2000%。

Haines認(rèn)為，Burton已經(jīng)將公司變成成熟的業(yè)務(wù)，營收表、現(xiàn)金流及其他事情都讓她大吃一驚。Burton說，Haines甚至可以把冰賣給愛斯基摩人，而兩人擅長的技能完全相輔相成。

但是即使現(xiàn)在業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟，有Burton的專業(yè)知識，他們也不希望擴大eBay之外的地方銷售。

Burton說：“eBay擁有世界一流的內(nèi)置營銷和廣告，這是它服務(wù)的一部分。使用eBay購物的消費者會覺得他們的數(shù)據(jù)受到保護。而且由于有其他客戶的評論，他們也會知道自己買到的是怎樣的產(chǎn)品?！?

這兩人稱，“維多利亞的秘密”有爆炸式增長的商店作為不斷擴張內(nèi)衣市場的引擎，她們也擁有自己的秘密武器：母愛。

Haines是一個單身媽媽，她自己運營業(yè)務(wù)是為了養(yǎng)育14歲的兒子，而Burton兒子現(xiàn)在21歲了。這兩人承認(rèn)確實不容易，同時這也意味著她們不再有周末或晚上休息時間。

Burton說：“作為一名在職媽媽，它可以給予你成為企業(yè)家所需要的堅韌。孩子可能早上9點會打電話，告訴你沒有午餐，這樣你就必須找一個解決方案。這教會你適應(yīng)并管理時間。如果在工作上有問題我們也是這樣。”

這也讓這兩人在各方面“競爭”，讓她們從內(nèi)心相信一切皆有可能。

她們說7月17日是銷售高峰期。Burton說：“如果銷售情況繼續(xù)走強，我們的年銷售額將超過1600萬英鎊。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）