【賣家故事】中年男子網(wǎng)售大碼內(nèi)衣，零庫存還能營收破百萬美金

【導(dǎo)讀】34歲的Wes Blundy自己也沒想到居然一朝成為大碼內(nèi)衣專家，并靠此收獲百萬美金。

今天，PP哥將帶你走進(jìn)這位大碼內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者的故事。

大碼內(nèi)衣市場的巨大商機(jī)

當(dāng)聽到Wes Blundy要涉及大碼內(nèi)衣領(lǐng)域時，他的妻子對他的創(chuàng)業(yè)想法不以為然。但Wes Blundy對此卻有不同的看法，他對妻子解釋說，宏觀趨勢表明，消費(fèi)者體型漸漸出現(xiàn)變化，女性的胸圍也較大了。

“即便內(nèi)衣是大部分女性每日必需品，但如果女性胸圍尺寸是14F或22DD，那就很難買到內(nèi)衣，特別是在網(wǎng)上?！彼f。

大碼內(nèi)衣是否真的有市場，從內(nèi)衣零售商的身上或許也能窺探出一些信息。

維多利亞的秘密（Victoria's Secret）的廣告一向以展示骨瘦如柴的模特而出名，不過在2015年，其宣布要將全系列內(nèi)衣的尺寸拓展到XL，在其維秘廣告中，也增加了大碼天使。

American Eagle旗下的Aerie，也在不斷增長的大尺碼內(nèi)衣市場中受益，連續(xù)五個季度實現(xiàn)了連鎖店同店銷售增長超過20％，并計劃在2017年開設(shè)50家新店。

Adore Me也則著重突出了其加大款內(nèi)衣系列。大碼內(nèi)衣的市場價值超過數(shù)十億美元，而這個市場機(jī)會對零售商來說還在不斷擴(kuò)大。

Adore Me已經(jīng)明確表示過它想要“擠掉Victoria's Secret”，而它正在試圖把握住這個不斷增長的市場。

創(chuàng)建Curvy，在大碼內(nèi)衣市場留下印記

在考慮了全球各地內(nèi)衣尺碼標(biāo)準(zhǔn)的不同，以及海外零售商內(nèi)衣高退貨成本的問題之后，2014年1月，Blundy和叔叔Brett Blundy的公司Bras N Things聯(lián)合推出了網(wǎng)上大碼內(nèi)衣零售商Curvy，進(jìn)軍大碼內(nèi)衣市場。

在剛推出業(yè)務(wù)時，Blundy表示他并沒有花一分錢在庫存上，而是與供應(yīng)商協(xié)商免費(fèi)提供近100件內(nèi)衣測試銷售，讓他可以將所獲得的利潤投資到其他事情。

Blundy表示：“那是我們唯一一次要求供應(yīng)商提供免費(fèi)庫存，產(chǎn)品賣得很快，但事實證明消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品有需求。”

創(chuàng)業(yè)過程并非一番風(fēng)順，一開始，Blundy的團(tuán)隊里只有他一個人，他總是盡自己最大的努力回應(yīng)消費(fèi)者需求。

他說：“客戶發(fā)現(xiàn)接電話的竟然是一名男性時，非常驚訝?！辈贿^作為一名男性，Blundy對內(nèi)衣真的缺乏知識，每當(dāng)客戶問詢一些信息時，他總得跑到樓下詢問Bras N Things團(tuán)隊，再回復(fù)客戶電話，解決問題。

就這樣，Blundy的內(nèi)衣事業(yè)在跌宕中成長。2016年，Blundy購買了Bras N  Things的50%股份，決定在大碼內(nèi)衣市場留下印記，當(dāng)年營收達(dá)到58萬美元。

今年，Curvy的營收將超過100萬美元。

營收破百萬美金的成功秘籍

Blundy將自己的部分成功歸功于租賃一個小的集裝箱開始運(yùn)營，每月租金只需要550美元，以避免高額的悉尼租金。他說：“我將電腦放在內(nèi)衣架旁邊，每天都在集裝箱里面工作。”

同時，Curvy經(jīng)常提供免費(fèi)禮品，令客戶感到十分驚喜，進(jìn)而成為了Curvy的忠實顧客，從而提高了該公司收入。

Curvy還提供包郵服務(wù)以及免費(fèi)退貨服務(wù)，該公司退貨率在10-20%左右。

另外，通過電子郵件發(fā)送跟蹤交貨服務(wù)以及支付方式，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

Blundy表示：“我們會始終確保我們擁有消費(fèi)者正在尋找的產(chǎn)品。我們不囤積很多庫存，但會保證消費(fèi)者需要時就有。”（編譯/方小玲）

【作者小貼士】：全球領(lǐng)先支付平臺Paypal的跨境電商深度服務(wù)號，這里每周一早上八點(diǎn)定時推送跨境電商干貨，歡迎搜索【Paypal外貿(mào)幫】求關(guān)注，PP哥等你來騷擾！

公眾號二維碼