跨境電商的前半生和后半生

對于跨境電商來說，貨就是賣家的“幸?！?，但貨的前半生掌握在供應(yīng)商的手里，后半生掌握在海外倉（含F(xiàn)BA）的手里，要怎么樣把握“幸?！?，走上人身巔峰呢？那些大賣家高富帥能自營工廠或者自建海外倉，可我們中小賣家要怎么樣逆襲呢？在此，筆者介紹兩個(gè)“增進(jìn)感情”的小方法！

一、怎樣擁抱供應(yīng)商？

首先，很多賣家都有幾十個(gè)、幾百個(gè)供應(yīng)商，每個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)的規(guī)模、質(zhì)量、能力、工藝、材料、擅長點(diǎn)、售后、賬期都不一樣，三千佳麗各有特色，怎么樣做選擇呢？

筆者的做法是......用表格，對，沒錯(cuò)，統(tǒng)計(jì)每次采購產(chǎn)品的總量、合格數(shù)、銷售退貨數(shù)、交付周期、及時(shí)度、準(zhǔn)確率、售后的能力、賬期和證書等供應(yīng)商數(shù)據(jù)，這很重要！ why？

1、可以評估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、信用度等，減少不良供應(yīng)商生產(chǎn)慢、質(zhì)量差、中途坐地起價(jià)的”意外情況“。

2、方便了解供應(yīng)商的資金實(shí)力，把握供應(yīng)商的合作黏度，目標(biāo)是方便提高賬期，減少資金占用。

3、根據(jù)供應(yīng)商的研發(fā)能力和迭代能力，制定相應(yīng)的營銷力度，及時(shí)了解供應(yīng)商的產(chǎn)品信息和各項(xiàng)證書，及時(shí)應(yīng)對平臺的要求。

二、怎樣牽手海外倉？

其次，賣家多個(gè)國家、賬號必然會(huì)涉及多個(gè)FBA和第三方海外倉，把貨存在別人倉庫，怎么樣選擇性牽手或分手，以保證數(shù)量準(zhǔn)確、物流合理、發(fā)貨及時(shí)準(zhǔn)確呢？

筆者的做法......還是使用表格，為每一個(gè)倉庫建一個(gè)報(bào)表，包含sku、數(shù)量、出入庫時(shí)間、出入庫數(shù)量、客戶地址、物流費(fèi)用、操作費(fèi)、退貨、重量等信息，為什么要這么做？

1、防止被帶偏，無論是FBA還是第三方海外倉，海外倉成本都很高昂，自然而然，費(fèi)用也非常多，倉租、操作費(fèi)、銷毀費(fèi)、質(zhì)檢費(fèi)、貼標(biāo)費(fèi)、物流提價(jià)等等，如果交流不夠，往往兩不信任，只有賣家自己了解庫存數(shù)量、算清每一筆錢，才能心中有數(shù)。

比如：去年有些賣家的FBA物流費(fèi)就發(fā)生算錯(cuò)的現(xiàn)象，有的賣家成功找亞馬遜退錢了，也有的不了了之。

2、了解消費(fèi)者的主要分布地區(qū)，方便選擇FBA倉庫和第三方海外倉，節(jié)省運(yùn)費(fèi)，也方便制定頭程計(jì)劃和調(diào)撥、退貨計(jì)劃等。

3、因?yàn)楹芏嗥脚_都有海外發(fā)貨時(shí)效要求，比如eBay的5天時(shí)效要求，及時(shí)了解一個(gè)倉庫的物流時(shí)效、發(fā)貨效率、及時(shí)率、丟包率、退貨率等很有必要，其次也可以對一個(gè)海外倉做客觀的評估，選擇合適的海外倉，預(yù)防旺季發(fā)慢、丟貨等現(xiàn)象。

此外，在產(chǎn)品開發(fā)、物流分配、銷售、財(cái)務(wù)等很多方面，完善的EXCEL數(shù)據(jù)都能給你帶來不少便利，在此就不一一介紹了，需要賣家根據(jù)自身情況去探索和調(diào)整，在這大數(shù)據(jù)時(shí)代，希望每個(gè)賣家都能有一套自己的數(shù)據(jù)邏輯，在馬上要到來的旺季少一些困擾。

如果覺得訂單多了、平臺多了、賬號多了、數(shù)據(jù)太多，也可以使用一些優(yōu)質(zhì)的ERP幫忙，易倉ERP目前已經(jīng)對接了大量的海外倉、物流、平臺，易倉供應(yīng)商平臺也可以幫你非常合理的管理大量供應(yīng)商，從而把這些不可控的外部因素變成你的競爭優(yōu)勢。

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