跨境電商的前半生和后半生

對于跨境電商來說，貨就是賣家的“幸?！保浀那鞍肷莆赵诠痰氖掷?，后半生掌握在海外倉（含F(xiàn)BA）的手里，要怎么樣把握“幸?！?，走上人身巔峰呢？那些大賣家高富帥能自營工廠或者自建海外倉，可我們中小賣家要怎么樣逆襲呢？在此，筆者介紹兩個“增進感情”的小方法！

一、怎樣擁抱供應商？

首先，很多賣家都有幾十個、幾百個供應商，每個供應商生產(chǎn)的規(guī)模、質(zhì)量、能力、工藝、材料、擅長點、售后、賬期都不一樣，三千佳麗各有特色，怎么樣做選擇呢？

筆者的做法是......用表格，對，沒錯，統(tǒng)計每次采購產(chǎn)品的總量、合格數(shù)、銷售退貨數(shù)、交付周期、及時度、準確率、售后的能力、賬期和證書等供應商數(shù)據(jù)，這很重要！ why？

1、可以評估供應商的生產(chǎn)能力、信用度等，減少不良供應商生產(chǎn)慢、質(zhì)量差、中途坐地起價的”意外情況“。

2、方便了解供應商的資金實力，把握供應商的合作黏度，目標是方便提高賬期，減少資金占用。

3、根據(jù)供應商的研發(fā)能力和迭代能力，制定相應的營銷力度，及時了解供應商的產(chǎn)品信息和各項證書，及時應對平臺的要求。

二、怎樣牽手海外倉？

其次，賣家多個國家、賬號必然會涉及多個FBA和第三方海外倉，把貨存在別人倉庫，怎么樣選擇性牽手或分手，以保證數(shù)量準確、物流合理、發(fā)貨及時準確呢？

筆者的做法......還是使用表格，為每一個倉庫建一個報表，包含sku、數(shù)量、出入庫時間、出入庫數(shù)量、客戶地址、物流費用、操作費、退貨、重量等信息，為什么要這么做？

1、防止被帶偏，無論是FBA還是第三方海外倉，海外倉成本都很高昂，自然而然，費用也非常多，倉租、操作費、銷毀費、質(zhì)檢費、貼標費、物流提價等等，如果交流不夠，往往兩不信任，只有賣家自己了解庫存數(shù)量、算清每一筆錢，才能心中有數(shù)。

比如：去年有些賣家的FBA物流費就發(fā)生算錯的現(xiàn)象，有的賣家成功找亞馬遜退錢了，也有的不了了之。

2、了解消費者的主要分布地區(qū)，方便選擇FBA倉庫和第三方海外倉，節(jié)省運費，也方便制定頭程計劃和調(diào)撥、退貨計劃等。

3、因為很多平臺都有海外發(fā)貨時效要求，比如eBay的5天時效要求，及時了解一個倉庫的物流時效、發(fā)貨效率、及時率、丟包率、退貨率等很有必要，其次也可以對一個海外倉做客觀的評估，選擇合適的海外倉，預防旺季發(fā)慢、丟貨等現(xiàn)象。

此外，在產(chǎn)品開發(fā)、物流分配、銷售、財務等很多方面，完善的EXCEL數(shù)據(jù)都能給你帶來不少便利，在此就不一一介紹了，需要賣家根據(jù)自身情況去探索和調(diào)整，在這大數(shù)據(jù)時代，希望每個賣家都能有一套自己的數(shù)據(jù)邏輯，在馬上要到來的旺季少一些困擾。

如果覺得訂單多了、平臺多了、賬號多了、數(shù)據(jù)太多，也可以使用一些優(yōu)質(zhì)的ERP幫忙，易倉ERP目前已經(jīng)對接了大量的海外倉、物流、平臺，易倉供應商平臺也可以幫你非常合理的管理大量供應商，從而把這些不可控的外部因素變成你的競爭優(yōu)勢。

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