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新賣家選擇亞馬遜FBA還是FBM?

新賣家選擇亞馬遜FBA還是FBM?

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FBM也就是自發(fā)貨。相對(duì)FBA來(lái)說(shuō),亞馬遜新手做FBM還是簡(jiǎn)單一些!掃地僧從以下2個(gè)方面給大家講解一下,為什么說(shuō)新手做FBM會(huì)簡(jiǎn)單一些。

1、操作流程方面。FBA是發(fā)貨工作前置,也就是在亞馬遜店鋪出單之前,將大部分的工作都做完了。店鋪出單之后,亞馬遜會(huì)自動(dòng)幫你發(fā)貨,并不需要花費(fèi)太多的精力。

FBM又分為兩種模式,一種是鋪貨,一種是半精品。鋪貨模式這里就不多贅述了,這種操作在2020年之前,流行于河南、山西和陜西等地,主要從業(yè)人員也是以寶媽、學(xué)生為主。實(shí)際上就是打著跨境電商的旗號(hào)賣ERP軟件。當(dāng)年的鋪貨模式非常瘋狂,讓原本地處內(nèi)陸的這3個(gè)省份,躍居僅次于于深圳和廣東的第三大跨境電商地區(qū)。

從2019年下半年開(kāi)始,亞馬遜出臺(tái)了一系列政策,將鋪貨模式徹底鎖死。2020年之后,鋪貨模式逐漸銷聲匿跡。

我們現(xiàn)在說(shuō)的FBM模式,通常指的是半精品的運(yùn)營(yíng)模式。選擇這種模式,主要是為了避免前期的備貨壓力。這種運(yùn)營(yíng)模式,需要運(yùn)營(yíng)人員有一定的亞馬遜運(yùn)營(yíng)功底,對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員的綜合實(shí)力要求也會(huì)比較高,比如選品、運(yùn)營(yíng)、推廣這些都有很好基礎(chǔ)。

2、FBM的壓力會(huì)小很多。亞馬遜FBM實(shí)際上就是將發(fā)貨工作后置,店鋪出單之后再發(fā)貨。但是,出單之后再發(fā)貨,哪怕是已經(jīng)備貨了,發(fā)到美國(guó)也需要3-4周。這樣的操作模式,雖然可以降低備貨壓力,但也犧牲了買家的購(gòu)物體驗(yàn)。所以,大部分賣家一旦看到出現(xiàn)小爆款的苗頭,就趕緊轉(zhuǎn)FBA進(jìn)行備貨。這種方式,也被人叫做自發(fā)貨測(cè)款。

如果亞馬遜新手賣家上來(lái)就選擇FBA模式,就會(huì)涉及到產(chǎn)品采購(gòu)、國(guó)內(nèi)物流、跨境物流、入倉(cāng)費(fèi)用等一大筆開(kāi)支。比支出更可怕的是選品的技術(shù)問(wèn)題,賣家對(duì)于這些產(chǎn)品的市場(chǎng)情況沒(méi)有底,就像懸浮在半空中一樣,哪怕是拼盡權(quán)力也不知道是否有效。

前期新手賣家通過(guò)FBM模式,可以大致摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù),而且這種數(shù)據(jù)是低于FBA,也就是說(shuō)FBM能夠月銷1000單的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)FBA之后,正常情況下肯定會(huì)高于1000單。

因此,對(duì)于沒(méi)有選品經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有巨大資金支持的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),前期通過(guò)FBM來(lái)收集產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就顯得非常重要了。這也是掃地僧建議亞馬遜新手賣家前期做FBM的原因。

如果有更多問(wèn)題,可以下方留言,也可以私信我。(來(lái)源:掃地僧)

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