新賣家選擇亞馬遜FBA還是FBM？

FBM也就是自發(fā)貨。相對FBA來說，亞馬遜新手做FBM還是簡單一些！掃地僧從以下2個方面給大家講解一下，為什么說新手做FBM會簡單一些。

1、操作流程方面。FBA是發(fā)貨工作前置，也就是在亞馬遜店鋪出單之前，將大部分的工作都做完了。店鋪出單之后，亞馬遜會自動幫你發(fā)貨，并不需要花費太多的精力。

FBM又分為兩種模式，一種是鋪貨，一種是半精品。鋪貨模式這里就不多贅述了，這種操作在2020年之前，流行于河南、山西和陜西等地，主要從業(yè)人員也是以寶媽、學生為主。實際上就是打著跨境電商的旗號賣ERP軟件。當年的鋪貨模式非常瘋狂，讓原本地處內(nèi)陸的這3個省份，躍居僅次于于深圳和廣東的第三大跨境電商地區(qū)。

從2019年下半年開始，亞馬遜出臺了一系列政策，將鋪貨模式徹底鎖死。2020年之后，鋪貨模式逐漸銷聲匿跡。

我們現(xiàn)在說的FBM模式，通常指的是半精品的運營模式。選擇這種模式，主要是為了避免前期的備貨壓力。這種運營模式，需要運營人員有一定的亞馬遜運營功底，對于運營人員的綜合實力要求也會比較高，比如選品、運營、推廣這些都有很好基礎(chǔ)。

2、FBM的壓力會小很多。亞馬遜FBM實際上就是將發(fā)貨工作后置，店鋪出單之后再發(fā)貨。但是，出單之后再發(fā)貨，哪怕是已經(jīng)備貨了，發(fā)到美國也需要3-4周。這樣的操作模式，雖然可以降低備貨壓力，但也犧牲了買家的購物體驗。所以，大部分賣家一旦看到出現(xiàn)小爆款的苗頭，就趕緊轉(zhuǎn)FBA進行備貨。這種方式，也被人叫做自發(fā)貨測款。

如果亞馬遜新手賣家上來就選擇FBA模式，就會涉及到產(chǎn)品采購、國內(nèi)物流、跨境物流、入倉費用等一大筆開支。比支出更可怕的是選品的技術(shù)問題，賣家對于這些產(chǎn)品的市場情況沒有底，就像懸浮在半空中一樣，哪怕是拼盡權(quán)力也不知道是否有效。

前期新手賣家通過FBM模式，可以大致摸清產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)，而且這種數(shù)據(jù)是低于FBA，也就是說FBM能夠月銷1000單的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)FBA之后，正常情況下肯定會高于1000單。

因此，對于沒有選品經(jīng)驗又沒有巨大資金支持的亞馬遜賣家來說，前期通過FBM來收集產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就顯得非常重要了。這也是掃地僧建議亞馬遜新手賣家前期做FBM的原因。

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（來源：掃地僧）