亞馬遜賣(mài)家普遍苦惱：破0容易破萬(wàn)難，出單簡(jiǎn)單爆單難，咋辦？

想成為亞馬遜旺季大賣(mài)，優(yōu)質(zhì)爆款持續(xù)出單，是專注于快速出單？還是銷售破零后的精耕細(xì)作？亞馬遜資深大賣(mài)家Kuso王道為賣(mài)家提供了如下解析。

破零簡(jiǎn)單破萬(wàn)難，快速出單風(fēng)險(xiǎn)高

王道表示，最近兩年他經(jīng)常會(huì)提起心態(tài)這個(gè)詞，在他看來(lái)當(dāng)前亞馬遜賣(mài)家圈整個(gè)大環(huán)境背景有點(diǎn)烏煙瘴氣，大多數(shù)賣(mài)家心浮氣躁，急于出單，急于要銷售成績(jī)，卻忽略了運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)方面的完善，忽略了對(duì)產(chǎn)品的追求。

他幽默的舉例道“難道你剛找個(gè)女朋友，沒(méi)幾天就急著扯證結(jié)婚生猴子嗎？感情要不要培養(yǎng)一下？要不要互相磨合一下？相信絕大多人都知道談個(gè)對(duì)象要相處一段時(shí)間，談?wù)剳賽?ài)，等時(shí)機(jī)成熟了再見(jiàn)家長(zhǎng)談結(jié)婚的事，那為什么做亞馬遜就要急著出單呢？”而對(duì)于行業(yè)中盛傳的“銷售破零，快速出單”的這種運(yùn)營(yíng)模式，他解釋道這種模式在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及公眾號(hào)上之所以炒的火熱，多數(shù)情況下是網(wǎng)紅直播等為了吸引賣(mài)家做出來(lái)的口號(hào)。亞馬遜快速出單其實(shí)并不難，難在出單穩(wěn)定，難在出單多，難在出單還要保證帳號(hào)的絕對(duì)安全。

“我說(shuō)的這一點(diǎn)，有一定經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家肯定是有所認(rèn)同的。當(dāng)然，快速出單也不是沒(méi)有，正常情況下Listing基礎(chǔ)扎實(shí)、圖文質(zhì)量和產(chǎn)品還不錯(cuò)的前提下，廣告適當(dāng)?shù)淖鲆幌?，確實(shí)就可以快速出單，不過(guò)后續(xù)還是要持續(xù)的優(yōu)化、引流、做測(cè)評(píng)等?！蓖醯勒f(shuō)道。

出單簡(jiǎn)單爆單難，應(yīng)腳踏實(shí)地穩(wěn)扎穩(wěn)打

在運(yùn)營(yíng)這一塊，王道覺(jué)得產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)是一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為：

1、賣(mài)家在開(kāi)始選品的初期，就要詳細(xì)考慮包括產(chǎn)品的價(jià)格、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)度以及推廣策略等因素；

2、新品上架時(shí)，就要提前安排好listing的各部分文案，選詞、標(biāo)題、描述、圖文、視頻等；

3、不建議賣(mài)家暴力上架，而后才進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)，因?yàn)檫@種情況十分浪費(fèi)時(shí)間，也很損傷listing；

4、優(yōu)化的過(guò)程就是彌補(bǔ)listing不足和局部微調(diào)；

5、大致的推廣套路就是做CPC廣告，不斷優(yōu)化CPC的數(shù)據(jù)；

6、各種渠道引流做轉(zhuǎn)化做促銷，確保帳號(hào)安全的情況做測(cè)評(píng)。

王道總結(jié)道，很多工作都需要持之以恒，有條理的一直做下去，依靠長(zhǎng)期積累，最終穩(wěn)定的出單，而不是妄想著先刷個(gè)幾百單上幾百個(gè)測(cè)評(píng)，迅速爆一批單，想長(zhǎng)期做亞馬遜這一行就需要心態(tài)放平穩(wěn)，腳踏實(shí)地穩(wěn)扎穩(wěn)打。

Review的積攢技巧和管控

每個(gè)產(chǎn)品類目的不同，對(duì)應(yīng)每款產(chǎn)品的留評(píng)率是不一樣的，王道建議賣(mài)家可以選擇同類目里一些比較穩(wěn)定的Listing，計(jì)算這些賣(mài)家的留評(píng)率作為參考值會(huì)比較安全。對(duì)于店鋪前10個(gè)評(píng)論，王道認(rèn)為賣(mài)家還是應(yīng)該掌握好“話語(yǔ)權(quán)”，依靠產(chǎn)品本身以及長(zhǎng)期的積累進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢S富。

對(duì)比Review和Feedback來(lái)看，Review是針對(duì)產(chǎn)品而言，F(xiàn)eedback則更加側(cè)重于在店鋪、發(fā)貨速度、售后服務(wù)等，對(duì)于真實(shí)訂單來(lái)說(shuō)，給了feedback好評(píng)的客戶其實(shí)很大程度上賣(mài)家是可以要來(lái)Review的，只是在這個(gè)過(guò)程中賣(mài)家要注意避開(kāi)亞馬遜平臺(tái)禁令，避免違規(guī)。Review的增加相對(duì)應(yīng)會(huì)使Listing排名快速上漲，這是鐵的事實(shí)。在賣(mài)家產(chǎn)品扛得住真實(shí)評(píng)價(jià)的前提下，賣(mài)家可在保證安全的情況下邀請(qǐng)客戶回評(píng)，有條件的賣(mài)家可以做一下Early Review計(jì)劃。

此外，就關(guān)聯(lián)營(yíng)銷而言，在他看來(lái)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，且需要賣(mài)家有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，否則在賣(mài)家走路都需要?jiǎng)e人扶的情況下，不建議考慮“關(guān)聯(lián)營(yíng)銷”這種小跑；賣(mài)家需要把產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到比自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品頁(yè)面下，這樣才有機(jī)會(huì)將別人的流量轉(zhuǎn)化成自己的點(diǎn)擊，甚至是訂單，切忌盲目關(guān)聯(lián)浪費(fèi)時(shí)間。

謹(jǐn)防年終旺季的運(yùn)營(yíng)“盲區(qū)”

針對(duì)Q4季度的年終旺季，王道為亞馬遜賣(mài)家提出了以下四條相關(guān)建議：

1、每年旺季都有賣(mài)家被盜號(hào)卷錢(qián)的，賣(mài)家需要時(shí)刻注意帳號(hào)安全問(wèn)題；

2、旺季將至，通常情況下跟賣(mài)會(huì)比平常猖獗許多，賣(mài)家需要多跟蹤自己產(chǎn)品情況，預(yù)防跟賣(mài)；

3、R標(biāo)+備案+進(jìn)貨發(fā)票+UPC條碼證明+產(chǎn)品官網(wǎng)，這些都是審核各種CASE糾紛最常需要用的，最能保護(hù)自己的東西，賣(mài)家一定要有所準(zhǔn)備；

4、別眼紅所謂的爆單案例，真假還未可知，做好自己的產(chǎn)品肯定沒(méi)錯(cuò)。

【小貼士】更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操交流，可添加Kuso王道互動(dòng)交流，微信號(hào)：wangdao410（請(qǐng)備注 亞馬遜交流）

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）