使用亞馬遜商品推廣(Sponsored Products)的五大優(yōu)化技巧

你知道亞馬遜商品推廣(Sponsored Products)嗎?這可是能夠幫您提升流量，提高商品曝光率的廣告服務(wù)。本文就著重向大家分享一些使用亞馬遜商品推廣的優(yōu)化技巧，都是絕招哦。

絕招 1. 對(duì)您銷售的所有商品進(jìn)行“商品推廣”

原因如下：

● 提升曝光，擴(kuò)大流量，吸引更多目標(biāo)客戶群體及受眾

● 對(duì)所有商品進(jìn)行“商品推廣”，才能確定哪些商品的哪些關(guān)鍵詞效果最好。從而針對(duì)效果好的關(guān)鍵詞增加投入，有針對(duì)性地提升某些商品的曝光，提升銷量。

絕招 2. 同時(shí)使用自動(dòng)投放和手動(dòng)投放

同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)和手動(dòng)投放能夠最大程度提升曝光度。

自動(dòng)投放

● 持續(xù)為您的商品做自動(dòng)投放，可以幫您更好地了解顧客在亞馬遜上的搜索行為。

● 選擇自動(dòng)投放，亞馬遜會(huì)為您的商品廣告匹配所有符合要求的顧客搜索詞。

● 自動(dòng)投放不需要按相似商品進(jìn)行分組，因?yàn)槲覀儠?huì)為每件商品進(jìn)行單獨(dú)定位。從而發(fā)現(xiàn)與此商品匹配最好的關(guān)鍵詞。

*提醒您使用自動(dòng)投放廣告活動(dòng)時(shí)進(jìn)行謹(jǐn)慎競(jìng)價(jià)。

手動(dòng)投放

● 讓您能夠自主選擇商品的特定關(guān)鍵詞。

● 能夠讓您提高對(duì)效果好的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

● 降低對(duì)花費(fèi)較大的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，也可以關(guān)閉表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。

絕招 3. 為商品廣告添加否定關(guān)鍵詞 (Negative Keywords)

簡(jiǎn)而言之，添加“否定關(guān)鍵詞”能夠幫您設(shè)計(jì)更具有戰(zhàn)略性、針對(duì)性的廣告活動(dòng)，屏蔽掉這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的無(wú)用流量及點(diǎn)擊，降低這些關(guān)鍵詞的花費(fèi)，節(jié)省成本。(手動(dòng)投放和自動(dòng)投放，都可以使用“添加否定關(guān)鍵詞”。)

如何確定“否定關(guān)鍵詞”并完成設(shè)定?

1. 下載搜索詞報(bào)告

2. 通過(guò)主要廣告點(diǎn)擊確定搜索詞

3. 挑選出低效搜索詞，例如那些點(diǎn)擊花費(fèi)高但是銷量低的詞

4. 只需將低效搜索詞復(fù)制粘貼到廣告活動(dòng)管理器或批量模板中即可

絕招 4. 使用批量操作簡(jiǎn)化廣告創(chuàng)建活動(dòng)

通過(guò)批量操作簡(jiǎn)化廣告活動(dòng)、廣告組、廣告(商品)及關(guān)鍵詞, 您可以:

1. 下載在售商品報(bào)告，查看您推廣的廣告，然后將 SKU 復(fù)制粘貼到批量操作中以進(jìn)行批量添加。

2. 將關(guān)鍵詞從其他點(diǎn)擊付費(fèi)廣告平臺(tái)復(fù)制到您的商品推廣活動(dòng)和廣告組中。

3. 創(chuàng)建包含您的所有商品的 Catch-All 自動(dòng)定位活動(dòng)，快捷、輕松地提升曝光量和銷量。

絕招 5. 使用高級(jí)匹配類型

您可以在手動(dòng)投放中靈活地使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型，從而提升流量。

1. 廣泛匹配 (Broad)– 最大程度提升您的商品的曝光率，從廣泛匹配開(kāi)始，了解買家在亞馬遜上的搜索方式。

2. 詞組匹配 (Phrase) –比廣泛匹配限定性更高，通常用于品牌名稱或關(guān)鍵詞順序比較重要的其他情況。

3. 精確匹配 (Exact)– 限定性最高的匹配類型，考慮在廣泛關(guān)鍵詞之外添加，使您能夠?yàn)榫_詞組進(jìn)行競(jìng)價(jià)時(shí)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

手動(dòng)投放中，使用“高級(jí)匹配類型”的最佳方法：

1. 所有關(guān)鍵詞以廣泛匹配開(kāi)頭，以了解顧客的搜索方式，以及不同搜索詞針對(duì)不同商品的效果。

2. 查看搜索詞報(bào)告，比較出不同關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索詞效果。

3. 提高詞組及精確匹配關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，因?yàn)檫@些詞組和詞語(yǔ)指向更精細(xì)、通常也更有價(jià)值的受眾。

這五招你都學(xué)會(huì)了嗎？這個(gè)銷售旺季，想要流量爆棚，銷量猛增，趕緊進(jìn)行亞馬遜“商品推廣”技巧實(shí)踐吧！

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