教你如何用否定關(guān)鍵詞來降低亞馬遜廣告成本

印象中，亞馬遜自動廣告的轉(zhuǎn)化率一般都是高于手動匹配。因為亞馬遜會自動匹配和產(chǎn)品需求相似的顧客。這樣會比我們手動添加的詞更精準，我們主觀判斷的詞可能并不是真正的精準詞。這個時候就需要亞馬遜的自動廣告給我們代替我們選擇關(guān)鍵詞。所以自動廣告的轉(zhuǎn)化率還是比較高的，前提是你標題描述等都是和產(chǎn)品相關(guān)。

但是后期就會發(fā)現(xiàn)，自動廣告的轉(zhuǎn)化率就沒手動高。當條件不變的情況下，自動廣告ACOS偏高，這是怎么回事?接下來就需要我們看一下關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，畢竟是機器人判斷，不可能精確無誤。這個時候就需要用否定關(guān)鍵詞來降低廣告成本。

否定關(guān)鍵詞有2個匹配模式，Phrase、Exact。

Phrase：如果產(chǎn)品是“男款單肩包”，否定“黑色”這個詞，那顧客搜“男款單肩包黑色”就不會展示我們的產(chǎn)品。

Exact：如果產(chǎn)品是“男款單肩包”，否定“黑色”這個詞，那顧客搜索“男款單肩包黑色”依然會展示給顧客。只搜索“黑色”這個詞才不會展示。

否定關(guān)鍵詞的2個作用

1.排除無效關(guān)鍵詞，降低廣告成本

當自動廣告跑了一段時間，下載數(shù)據(jù)。你會發(fā)現(xiàn)有些詞偏差太大，根本不是你想要的詞。

比如我賣的是男包A款，但是廣告給匹配的是女包A款，男包B款等和產(chǎn)品不相關(guān)的。這個時候需要選擇Phrase來否定關(guān)鍵詞“女包”。我現(xiàn)在的情況就比較類似，明明是男包，給我匹配很多女包。除了詞不精準，有時候還會匹配一些品牌詞，這樣的詞匯必定要否定。

2.優(yōu)化產(chǎn)品定位

也許你沒想到，否定關(guān)鍵詞也能優(yōu)化產(chǎn)品。自動廣告跑出的數(shù)據(jù)，即便發(fā)現(xiàn)有一個詞有轉(zhuǎn)化率，也要看一下這個詞是否和我們產(chǎn)品相關(guān)。如果不相關(guān)，即便出單多也不要用。如果你賣的是A產(chǎn)品關(guān)鍵詞，出單的詞是B產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這會讓亞馬遜以為你就是B產(chǎn)品，而不是A產(chǎn)品。從而給你帶來更多的B產(chǎn)品的詞。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。