在eBay和亞馬遜上銷售的利弊，新手賣家如何選擇？

在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品是一種互利共贏的活動(dòng)。電商店鋪所有人可以讓產(chǎn)品獲得更多的曝光，同時(shí)平臺(tái)也可以不用增加庫(kù)存就擴(kuò)大產(chǎn)品范圍。

那么賣家應(yīng)該在自己的網(wǎng)上商店之外擴(kuò)大曝光率，并開(kāi)始在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品嗎？答案是，這要視情況而定。

電商平臺(tái)銷售策略對(duì)一些零售商來(lái)說(shuō)可能是好的，但其他人卻不是。賣家需要考慮的因素很多，包括銷售的產(chǎn)品類型、品類競(jìng)爭(zhēng)情況、平臺(tái)費(fèi)用、限制及政策等。

本文將說(shuō)明平臺(tái)銷售的好處與壞處，幫助賣家決定是否在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。

一、在亞馬遜和eBay上銷售產(chǎn)品的“利”

1、可以從平臺(tái)大量的流量中轉(zhuǎn)化，并提高銷售額

亞馬遜和eBay等平臺(tái)最吸引賣家的就是，它們有大量的流量。亞馬遜每個(gè)月吸引了近1.84億的訪客，eBay上活躍買家數(shù)量超過(guò)1.64億，這么多的流量能讓賣家銷量更高。

據(jù)亞馬遜高管表示，賣家稱自從在亞馬遜上銷售產(chǎn)品后，銷售額平均上升了50%。

2、收獲新用戶

雖然消費(fèi)者很少在平臺(tái)上直接搜索店鋪，但消費(fèi)者可以在平臺(tái)上搜索發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

即便是通過(guò)電商平臺(tái)，一旦賣家讓消費(fèi)者進(jìn)店了，還是有機(jī)會(huì)通過(guò)優(yōu)秀的服務(wù)和物流等獲得常客，特別是當(dāng)賣家銷售消費(fèi)者需要經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品時(shí)，如興趣愛(ài)好產(chǎn)品或是釣魚用具。

3、許多消費(fèi)者喜歡在電商平臺(tái)上購(gòu)物

電商平臺(tái)很強(qiáng)大，它在現(xiàn)實(shí)中就像是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、購(gòu)物中心或是小吃街。

由于電商品臺(tái)提供了豐富多樣的品類及一站式購(gòu)物體驗(yàn)，許多消費(fèi)者喜歡在平臺(tái)上購(gòu)物。電商平臺(tái)也不斷提升支付及物流，創(chuàng)建無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。

二、在亞馬遜及eBay等平臺(tái)銷售的“弊”

在平臺(tái)銷售有好處的同時(shí)，賣家也要考慮一些壞處。

1、平臺(tái)費(fèi)用

在電商平臺(tái)上開(kāi)店可能會(huì)讓賣家的銷售額飆升，但賣家也會(huì)遇到其他成本問(wèn)題：平臺(tái)費(fèi)用。

大部分平臺(tái)費(fèi)用會(huì)從銷售額中扣除一定的百分比，這一比例根據(jù)平臺(tái)、品類的不同而不同。

在高度商品化、利潤(rùn)低的品類，銷售額等可能不會(huì)提高。

因此賣家開(kāi)啟平臺(tái)銷售前，要對(duì)自己的利潤(rùn)以及平臺(tái)費(fèi)用框架有個(gè)好的理解。

2、賣家對(duì)業(yè)務(wù)的控制權(quán)有限

盡管平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)對(duì)賣家有很多的好處，但賣家要記住這是一把“雙刃劍”。電商平臺(tái)的建立并非為了賣家，而是為了自己，它們將注意力放在產(chǎn)品上，而不是賣家身上。這就意味著，平臺(tái)可能會(huì)限制賣家的曝光率、與消費(fèi)者的交流以及可銷售的產(chǎn)品種類等。

此外，像亞馬遜、希爾斯等，會(huì)查看第三方賣家暢銷產(chǎn)品，并自己備貨，與賣家競(jìng)爭(zhēng)。

3、保持庫(kù)存同步

對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)基本上是第二個(gè)銷售渠道，平臺(tái)的庫(kù)存無(wú)法和自己網(wǎng)站同步，需要大量人工核對(duì)才能了解庫(kù)存狀況。

三、如何選擇電商品平臺(tái)？

盡管電商平臺(tái)有利也有弊，但綜合考慮下來(lái)還是很值得在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的。

雖然賣家可能想在所有的平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，有盡可能多的產(chǎn)品曝光率，但是每個(gè)電商平臺(tái)有自己不同的標(biāo)準(zhǔn)、處理程序、限制及政策。學(xué)習(xí)使用平臺(tái)很耗時(shí)間，而且賣家可能也沒(méi)那么多時(shí)間。因此在能供應(yīng)產(chǎn)品給多個(gè)平臺(tái)之前，賣家最好先專注一兩個(gè)平臺(tái)。

全球電商市場(chǎng)中，最大而且最知名的平臺(tái)莫過(guò)于亞馬遜和eBay。

1、亞馬遜

亞馬遜不僅自己是零售商，還給第三方賣家提供工具，讓消費(fèi)者享受無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。如果賣家要在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，那么需要考慮：

·FBA發(fā)貨。賣家可以將產(chǎn)品批量發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，讓它處理產(chǎn)品運(yùn)輸和配送；

·亞馬遜Prime會(huì)員，它給購(gòu)物者提供免費(fèi)、快速、可靠的2日達(dá)物流服務(wù)；

·平臺(tái)上消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行比較；

·在亞馬遜上刊登產(chǎn)品要交月費(fèi)。產(chǎn)生銷售額時(shí)，亞馬遜會(huì)收取推薦費(fèi)及其他費(fèi)用，這取決于你的產(chǎn)品品類（大部分品類傭金是15%）；

·確保了解在亞馬遜上銷售的所有費(fèi)用，并考慮影響利潤(rùn)的因素。

2、eBay

eBay是另一個(gè)網(wǎng)上買賣產(chǎn)品的大型電商平臺(tái)。產(chǎn)品可以以固定價(jià)格出售，也可以競(jìng)拍出售。亞馬遜專注購(gòu)物體驗(yàn)，而eBay專注給賣家提供工具及功能，讓賣家能增加產(chǎn)品品牌的曝光率。賣家要在eBay上銷售產(chǎn)品前，需要考慮：

·eBay讓賣家可以以競(jìng)拍的方式出售產(chǎn)品，可以吸引尋找二手、獨(dú)特以及難獲得產(chǎn)品的消費(fèi)者。但在該平臺(tái)上以固定價(jià)格出售產(chǎn)品也不錯(cuò)。事實(shí)上，eBay上86%的商品交易總額來(lái)自固定價(jià)格產(chǎn)品，而且，平臺(tái)上出售的80%的產(chǎn)品都是新品，而非二手產(chǎn)品；

·賣家需要自己負(fù)責(zé)配送和物流。賣家可以自己處理物流，也可以通過(guò)第三方物流企業(yè)；

·每個(gè)listing、品類需要刊登費(fèi)。但基于賬號(hào)類型，賣家可以獲得一定量的免費(fèi)listing。同時(shí)該平臺(tái)上也有Advanced Listing選項(xiàng)，賣家可以付費(fèi)并改善listing；

·確保了解eBay上所有l(wèi)isting刊登費(fèi)用以及其他銷售費(fèi)用。

總結(jié)

不管是亞馬遜還是eBay，什么時(shí)候開(kāi)始銷售產(chǎn)品，完全取決于賣家銷售的是什么產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)規(guī)模。

還有賣家要記住，已經(jīng)在自己的商店銷售產(chǎn)品并不意味著就不能在平臺(tái)上銷售，兩者都能獲取利潤(rùn)，而且在一個(gè)平臺(tái)上銷售也不意味著不能在其他平臺(tái)銷售。

許多成功的賣家，會(huì)在擁有自己業(yè)務(wù)和網(wǎng)上品牌的同時(shí)，還從電商平臺(tái)獲得曝光率和大量的流量。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）