雨果網(wǎng)“選品大會”展商秀：勇闖美國家具市場得有“兩把刷子”，浩谷做大做強的竅門是啥？

近些年來，在原材料價格上漲、勞動力成本增加以及國外技術(shù)壁壘不斷升級等多重因素影響下，國內(nèi)家具出口競爭力趨于弱勢，出口增速呈現(xiàn)了大幅度放緩的態(tài)勢，國內(nèi)家具市場面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

惠州浩谷環(huán)球?qū)崢I(yè)有限公司卻在這樣的現(xiàn)狀下，逐步做大做強，仍然保持著強勁的發(fā)展勢頭，年銷售額在2000-3000萬美金。目前公司員工300人，月生產(chǎn)能力為250-300條貨柜。

該公司銷售總監(jiān)Kathy表示，目前產(chǎn)品主要銷往美國、加拿大、歐洲等國家，主要客戶類型為美國加拿大歐洲的家具批發(fā)商，大型零售商和網(wǎng)絡銷售商。

家具消費市場紅利漸失，出口制約增多

前幾年，很多外貿(mào)廠商看中家具出口這個高利潤市場，其中主要出口市場以美國為主。

據(jù)了解，由于美國人的生活形態(tài)與習慣與其他國家不同，一旦美國人開辦聚會、搬家、跨州求學或工作都會經(jīng)常購買家具，家具產(chǎn)品在美國更被當做消耗品對待。美國的家具進口位居世界前列，每年都有數(shù)百億美元的進口額。

美國市場對于產(chǎn)品的質(zhì)量、板材、膠水、設計方面都有相當高的要求，“通常市場上復合木制品板材根據(jù)甲醛釋放限量等級的不同，分為P2、P1、E1、E0等級別，其中美國消費者中意最高級的P2板材?！?

除此之外，美國市場還會考慮家具產(chǎn)品的顏色，一般美國消費者對于家具產(chǎn)品的顏色除通用色白色以外，會青睞于偏向深色，例如深巧克力色的木材。

不過，近年來，隨著家具市場的發(fā)展，各國也相繼發(fā)布了家具進口制約條例，其中以美國為最。美國政府為了保護消費者，出臺了很多法案，這也是讓很多美國本土家具進口商很頭疼的問題，這些法案也會讓工廠的成本增加。

“想要在美國家具市場占有一定份額，對于美國市場的一些法規(guī)以及需求情況必須相當了解，這些情況往往會耗費我們大量精力。”Kathy說道，“但是要在競爭中生存，就必須遵守出口國家的法案又要讓工廠的產(chǎn)品成本控制在客人接受范圍，同時，還要讓工廠在同行業(yè)中有競爭力。”

市場白熱化，如何保持高性價比優(yōu)勢

整個家具出口大環(huán)境并不是很明朗，歐美兩大出口市場需求疲弱，以越南為代表的東南亞國家出口競爭力增強以及人民幣升值等因素影響，導致不少家具出口廠商面臨倒閉的困局。不少從事家具出口的企業(yè)，都在觀望整個家具出口市場，以及未來發(fā)展趨勢。

Kathy表示，隨著網(wǎng)絡的銷售的快速發(fā)展，家具這個傳統(tǒng)行業(yè)也從原來的線下銷售逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上銷售；傳統(tǒng)的家具出口客戶集中大規(guī)模銷售的模式逐漸轉(zhuǎn)變，單次的訂單量縮小，而終端消費者能選擇的產(chǎn)品類型也多傾向于量身定制、多選擇。

“市場永遠是白熱化的競爭狀態(tài)，生產(chǎn)型企業(yè)需要清楚自己的優(yōu)勢，結(jié)合自己的優(yōu)勢來進行生產(chǎn)和銷售方面的調(diào)整。就家具出口行業(yè)來說，浩谷300人規(guī)模的工廠在市場上不算多，我們的優(yōu)勢就是產(chǎn)能大，成本控制做好，使自己在同類型企業(yè)中有性價比優(yōu)勢?！盞athy告訴雨果網(wǎng)，“同時，公司主要將任務重心放在產(chǎn)品質(zhì)量上，使產(chǎn)品始終保持高性價比，處于競爭優(yōu)勢；另外還將通過加強對成本控制，并與客戶保持良好溝通，服務好客戶?！?

最后Kathy表示，希望能通過雨果網(wǎng)選品大會這個平臺，接觸到目前在跨境電商中做的比較成熟且有一定規(guī)模的客戶，讓工廠擴展其跨境電商業(yè)務，使公司的銷售面和銷售額再上一個平臺。

【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網(wǎng)跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當受騙！

正版請點擊鏈接。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）