Shopee進(jìn)軍拉美，面對(duì)新市場(chǎng)賣(mài)家該如何選品才能在紅利期大賣(mài)？

自2019年10月Shopee遠(yuǎn)赴重洋，進(jìn)駐巴西開(kāi)始，Shopee就已經(jīng)開(kāi)啟了割據(jù)拉美電商市場(chǎng)的披薩爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而在前段時(shí)間Shopee又開(kāi)始進(jìn)軍拉美地區(qū)第二大經(jīng)濟(jì)體墨西哥可以看出，未來(lái)的哥倫比亞和智利，也會(huì)是Shopee接下來(lái)會(huì)布局的戰(zhàn)略點(diǎn)。

開(kāi)辟新站點(diǎn)對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展無(wú)可厚非，但對(duì)于深耕東南亞的Shopee來(lái)說(shuō)，能否以平臺(tái)一貫實(shí)施的本土化策略抓準(zhǔn)拉美地區(qū)的用戶喜好，打敗拉美地區(qū)像亞馬遜、速賣(mài)通這樣的巨頭，一展在東南亞后來(lái)居上的實(shí)力，還是值得期待一下的。

那Shopee為什么會(huì)選擇拉美，巴西作為首站登陸點(diǎn)又意味著什么？

相信大家都有這樣的疑問(wèn)，我們來(lái)看一下拉美的電商發(fā)展情況：

首先，巴西作為南美洲最大的國(guó)家，人口總數(shù)超過(guò)兩億，是拉美一方獨(dú)大的重要經(jīng)濟(jì)體，該國(guó)占據(jù)拉美地區(qū)42%的電商業(yè)務(wù)，在今年一份研究報(bào)告中表明，2021年巴西的電商規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)1180億美元。

另有數(shù)據(jù)顯示，拉美地區(qū)300家互聯(lián)網(wǎng)零售商中，錄屬于巴西的就有236家，占據(jù)將近80%的零售業(yè)務(wù)，因此，巴西在拉美擔(dān)當(dāng)了無(wú)可替代的地位，這也難怪Shopee會(huì)以巴西作為切入點(diǎn)，輻射整個(gè)拉美市場(chǎng)。

再看整體的拉美，人口數(shù)與東南亞相當(dāng)，同樣被新冠病毒疫情席卷的拉美，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率比以往迅速爬升了好幾個(gè)點(diǎn)，達(dá)到74%，高出世界物聯(lián)網(wǎng)滲透率平均水平。拉美的購(gòu)物方式經(jīng)過(guò)這一次疫情，可以說(shuō)是大部分堅(jiān)持以現(xiàn)金支付的買(mǎi)家已經(jīng)被迫開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)，也逐漸從接觸、熟悉到依賴的迅速轉(zhuǎn)變，在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定的情況下，2020年電子商務(wù)銷(xiāo)售仍增長(zhǎng)了19.4％。

總的來(lái)講，拉美不論是從互聯(lián)網(wǎng)滲透率、人口紅利還是經(jīng)濟(jì)體量上，都算得上是一片極具開(kāi)發(fā)的跨境電商沃土。

那么該怎么選品，才能抓到拉美消費(fèi)者的喜好？

想要在Shopee短時(shí)間內(nèi)殺入拉美消費(fèi)者市場(chǎng)，就必須要知道他們的消費(fèi)習(xí)慣。

巴西人愛(ài)美，所以美容業(yè)在巴西舉足輕重，美妝占據(jù)拉美市場(chǎng)的48.6%，主要以化妝品、香水、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為主；疫情必備品同樣暢銷(xiāo)，僅在近30天的產(chǎn)品銷(xiāo)量中，口罩、醫(yī)護(hù)用品等產(chǎn)品銷(xiāo)量排名進(jìn)入前十的就有好幾款。

服裝、箱包和鞋類(lèi)不論放在哪一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，都是無(wú)法撼動(dòng)的銷(xiāo)量代表，在拉美市場(chǎng)也是如此，家居、家居等用品次之，但與東南亞不同的是，母嬰類(lèi)產(chǎn)品在拉美并不被青睞，在近30天的銷(xiāo)量排名中前50的產(chǎn)品都均未發(fā)現(xiàn)它的身影，反倒是發(fā)現(xiàn)汽車(chē)配件以及運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)器材的購(gòu)買(mǎi)力，相較東南亞市場(chǎng)來(lái)講高出很多，是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)點(diǎn)。

此外，巴西的經(jīng)濟(jì)狀況和平均收入屬于發(fā)展中國(guó)家，貧富差異明顯，消費(fèi)產(chǎn)品也出現(xiàn)兩極分化，同情況的墨西哥，從近30天的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)力集中在99-1000元以內(nèi)，萬(wàn)元以上的消費(fèi)就明顯銳減。

拉美地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)較為落后，產(chǎn)品不保質(zhì)不保量，所以國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的性價(jià)比在拉美還是很具備競(jìng)爭(zhēng)力的。

（來(lái)源：蝦皮運(yùn)營(yíng)日記）

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